今年上半年，國(guó)內(nèi)短視頻的火迅速燒到了各個(gè)領(lǐng)域。其中，以生活方式類(lèi)短視頻最為火爆，不論是一條、二更、即刻還是三顧，都受到資本青睞。他們通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)獲得粉絲，然后通過(guò)電商、品牌廣告等方式變現(xiàn)。

在眾多短視頻平臺(tái)爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源之際，“優(yōu)游友柚”把目光投向國(guó)外，專(zhuān)門(mén)引進(jìn)海外生活方式。

關(guān)注日本生活方式

“優(yōu)游友柚”的定位是一個(gè)海外內(nèi)容生活方式短視頻的生產(chǎn)和分發(fā)平臺(tái)。這個(gè)項(xiàng)目誕生在日本東京，同時(shí)在上海也有注冊(cè)公司。其三位創(chuàng)始人來(lái)自不同的國(guó)家，分別是日本、加拿大和中國(guó)。郭兮若就是那位中國(guó)人，他在日本呆了十年，也是“優(yōu)游友柚”項(xiàng)目的主要發(fā)起者。

“我們把日本優(yōu)質(zhì)的資源，通過(guò)短視頻的形式，介紹到國(guó)內(nèi)來(lái)?！惫馊舭延脩?hù)定位在20~40歲，有購(gòu)買(mǎi)能力的日本文化、商品愛(ài)好者?！斑@個(gè)群體在中國(guó)接近6000萬(wàn)人”。

“國(guó)內(nèi)也有不少視頻平臺(tái)將目光投向日本，但拍攝難度和成本都較高，進(jìn)展并不順利。優(yōu)游友柚擁有日本當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)起來(lái)更快?！惫馊粽f(shuō)。

按郭兮若的描述，“優(yōu)游友柚”分為三個(gè)階段：第一階段，生產(chǎn)原創(chuàng)短視頻，進(jìn)行IP孵化；第二階段，做視頻電商；第三階段，成立PGC聯(lián)盟，成為日本視頻的國(guó)內(nèi)對(duì)接和分發(fā)推廣平臺(tái)。

“優(yōu)游友柚”的切入點(diǎn)是旅游和匠人故事?；诖耍趸蓛纱驣P：柚之行和匠人譜。

日本有47個(gè)都道府縣，“柚之行”是基于旅行的短視頻，計(jì)劃在一年內(nèi)走遍每個(gè)縣，將當(dāng)?shù)厝宋淖匀痪坝^、美食、特色民宿等拍攝制作成一個(gè)三五分鐘的短視頻。

匠人譜則是通過(guò)日本觀光協(xié)會(huì)、匠人協(xié)會(huì)等組織，尋訪日本優(yōu)質(zhì)的匠人資源，用短視頻講述匠人情懷以及產(chǎn)品背后的故事。關(guān)于匠人的選題方向，并沒(méi)有很清晰的限定，“首先還是看想不想聽(tīng)他的故事”。

IP孵化只是“優(yōu)游友柚”的起點(diǎn)，他們的夢(mèng)想顯然不止于此。郭兮若更遠(yuǎn)的目標(biāo)是打造日本優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容發(fā)行平臺(tái)，即通過(guò)整合日本本地的PGC資源，挑選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，分享到國(guó)內(nèi)來(lái)。

“除了富士山，櫻花，大家以后想起日本還可能想到我們。我們是他們了解日本的窗口?！惫馊粽f(shuō)。

“從今年初開(kāi)始做樣片，圍繞東京周邊，已經(jīng)拍攝了7個(gè)縣。匠人視頻也拍了幾個(gè)，內(nèi)容涵蓋和服、日本刀、榻榻米、玻璃鋼筆等。7月份開(kāi)始，我們嘗試在國(guó)內(nèi)小范圍測(cè)試，在微信、騰訊視頻、新浪這三個(gè)渠道分發(fā)。目前每段視頻點(diǎn)擊量將近20萬(wàn)。”郭兮若說(shuō)。

郭兮若透露，現(xiàn)在正在跟國(guó)內(nèi)較大的新媒體平臺(tái)和視頻平臺(tái)洽談合作，未來(lái)將和第三方公司共同發(fā)行和運(yùn)營(yíng)推廣。

變現(xiàn)：視頻電商

生活方式類(lèi)視頻雖然都喜歡講情懷，但作為商業(yè)項(xiàng)目，必然還是要逐利的。一條、二更都做定制視頻，也做廣告、導(dǎo)流電商。“優(yōu)游友柚”也是差不多的變現(xiàn)思路，甚至更加直白地表明要做“視頻電商”。

郭兮若介紹，基于旅游內(nèi)容的“柚之行”短視頻，考慮的變現(xiàn)方式有二：一是和第三方旅行公司合作定制旅游方案，將拍攝路線開(kāi)發(fā)成獨(dú)家出境游旅行路線，幫用戶(hù)高定從機(jī)票到簽證、地接的定制旅游服務(wù)，從中分成；二是在每個(gè)縣的視頻拍攝里面，邀請(qǐng)旅游達(dá)人或者人氣網(wǎng)紅，用他們的號(hào)召力吸引一定數(shù)量的粉絲跟隨拍攝旅行團(tuán)，直接變現(xiàn)。

簡(jiǎn)言之，在圖文攻略之外，郭兮若希望通過(guò)旅游短視頻影響一部分人的旅行決策，跟隨視頻呈現(xiàn)的線路來(lái)旅行。通過(guò)視頻渠道去旅行的客戶(hù)，“優(yōu)游友柚”獲得一定分成。

而在匠人視頻方面，其實(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有可參照的商業(yè)變現(xiàn)模式，即通過(guò)短視頻呈現(xiàn)匠人和他的產(chǎn)品，吸引粉絲，形成品牌推廣，然后導(dǎo)入電商，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售變現(xiàn)?！皟?yōu)游友柚”更直接，提出要做視頻電商。

“我們每拍一個(gè)匠人，希望能盡量拿到他的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售代理權(quán)?！惫馊粽f(shuō)。

憑借其在日本PGC資源的獲取能力，“優(yōu)游友柚”作為一個(gè)中間商，和國(guó)內(nèi)流量較高的視頻分發(fā)平臺(tái)合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容塑造匠人產(chǎn)品品牌。除了線上販賣(mài)，線下渠道也在考慮。

目前，優(yōu)游友柚正在尋求天使投資，資金主要用于視頻拍攝和國(guó)內(nèi)的宣傳推廣。在記者接觸他的兩天內(nèi)，他已經(jīng)在國(guó)內(nèi)見(jiàn)了5個(gè)投資人。他表示，希望能在今年11月份之前拿到一輪融資，讓項(xiàng)目快速跑起來(lái)。

“如果資金如期進(jìn)來(lái)，IP孵化、視頻電商、PGC聯(lián)盟，這三個(gè)是可以齊頭并進(jìn)的?！惫厝粽f(shuō)。

郭曦若還有更大的野心?！懊總€(gè)國(guó)家都當(dāng)成一個(gè)好的市場(chǎng)來(lái)運(yùn)作?！痹谒磥?lái)，這種模式是可以復(fù)制的。日本只是第一站，韓國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)家都存在自己獨(dú)特的旅游、匠人等資源，可以做PGC內(nèi)容聯(lián)盟，通過(guò)產(chǎn)品變現(xiàn)。