【書名】成交：如何實現可持續(xù)型銷售

賣產品，沒持續(xù)銷售怎么辦？做訓練營，賣課，沒持續(xù)流量怎么辦？

分享10點經驗給你：

001充分了解客戶

談客戶就像找對象，見面之前一定要了解客戶的基本資料，越詳細越好，知彼知己，方可提供更有效的溝通。

002第一印象會加分

好的開始是成功的一半，做好儀容儀表、著裝服飾、行為舉止，見面前7秒給人留下好印象。如果第一印象被嫌棄，很難再有后續(xù)的機會，而且挽回需要更大的代價。

003定制化絕佳體驗

根據客戶的特點，定制化的絕佳體驗，讓客戶感覺到自己被重視，你就是他的知心朋友，他就更愛和你袒露一切，坦誠相待。

004贏得信任有方法

信任更容易促成成交，很多人買我的課，其實是因為信任我。所以要真誠，要持續(xù)靠譜，讓用戶信任你。

005情緒飽滿惹人愛

客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀，真誠之心永不變。時刻保持微笑，保持好心情，讓客戶感覺到你的熱情是關鍵。那些整天愁眉苦臉的人總會嚇跑客戶的。

006稀缺感加速成交

客戶在買之前，總會有各種抗拒心理，解決他的不情愿，猶豫等，就可以加速成交。如采用稀缺感，已經有15個人報名，還有5個名額，錯過等一年。

007多次溝通促成交

很多新手被拒絕一次后，就結束了交易，而那些銷售高手，會主動嘗試溝通多次，每次都有改進創(chuàng)新，嘗試打動客戶，最后一次成功了。

008驚喜體驗回憶多

人們都愛瘋傳什么，就是一些打動客戶的驚喜點。如生日那天收到公司的祝福和禮物，在社群里是改群名，大家刷屏送祝福，唱暖心生日歌，都是大驚喜。

009跟蹤進度粘性高

成交客戶不是一錘子買賣，強鏈接是王道，建立多次溝通，了解進度，解決問題，強化關系，將有助于增強你們的信任值，未來轉介紹都是水到渠成的。

010客戶轉介紹有妙招

通過好的服務，成交客戶后，并求助客戶推薦3個朋友過來，因為你要幫助他朋友也解決困難。每天堅持做此事，你的客戶將源源不斷。

總結：當你的客戶源源不斷的時候，你就做到了可持續(xù)型銷售。