【導(dǎo)讀】在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，作為職場(chǎng)銷售人員的我們必須每天都進(jìn)步，需要不斷的學(xué)習(xí)和積累銷售技巧，才能不被淘汰。可以買銷售類書(shū)籍取經(jīng)。雖然書(shū)里面銷售技巧有很多，但是往往看的起勁特別精彩，可落實(shí)使用起來(lái)總是感覺(jué)用不起來(lái)，其實(shí)看書(shū)也有技巧，下面我為大家分享下我的“吸書(shū)大法”。

首先我們分析一下原因，為什么看完這么多書(shū)沒(méi)用呢？

一、因?yàn)闆](méi)有重復(fù)，沒(méi)有重復(fù)是最大的問(wèn)題。

有人說(shuō)我看了本書(shū)，學(xué)了20招，沒(méi)用，倆月全忘。 艾賓浩斯遺忘曲線研究發(fā)現(xiàn)，遺忘在學(xué)習(xí)之后就開(kāi)始了，完全遺忘只需要一個(gè)星期。我們呢!用笨方法，一個(gè)月學(xué)一招，一個(gè)月學(xué)兩招，天天學(xué)還能忘嗎?我們?cè)趯W(xué)這一招，就反復(fù)琢磨，不斷地提升，最后在頭腦里形成條件反射，如此就變成了自己的本事了。

提高案列的記憶需要重復(fù)，一遍的記憶記不住，用的時(shí)候就忘。這是看完后沒(méi)有收獲的關(guān)鍵。

二、看得太多，想學(xué)的太多，反而什么都學(xué)不會(huì)。

給大家的建議是:學(xué)多少就用多少，千萬(wàn)別貪多。你看完一本書(shū)，希望學(xué)習(xí)高手推薦的20招，那么你看完10本書(shū)你是不是就想學(xué)200招？我給出的建議是這樣的:你想學(xué)那200招，請(qǐng)先學(xué)會(huì)兩招，把這兩招的實(shí)際運(yùn)用給我學(xué)會(huì)了。

我們抓重點(diǎn)羅列出兩招（只要兩招，就好比程咬金的三板斧，雖然粗糙簡(jiǎn)單，但是只盯著這三招天天練，實(shí)戰(zhàn)威力巨大），我們背下來(lái)用，把這兩招徹底學(xué)會(huì)。

小結(jié)：

凡事只停留在書(shū)本上沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的都是無(wú)用的。

凡事在自己頭腦里形不成條件反射的學(xué)習(xí)都是無(wú)效的學(xué)習(xí)，全部是看一個(gè)熱鬧。

我們需要重復(fù)、精益求精。

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