【文案學(xué)習(xí)】：第7天

【學(xué)習(xí)書籍】：《吸金廣告》

【日期】2020.7.12

人們最關(guān)心的是——他們自己，并不關(guān)心你的產(chǎn)品是怎樣，關(guān)心的是你的產(chǎn)品能給他帶來什么好處，怎樣讓他們的生活變得更美好、更幸福、更充實(shí)。

人們真正想要的是什么：關(guān)注這8大生命原力

1）生存：想要享受生活，延長(zhǎng)壽命，延緩衰老。

2）飲食：享受食物和飲料

3）免于恐懼，痛苦和危險(xiǎn)

4）尋求性伴侶

5）追求舒適的生活條件

6）優(yōu)越感：與人攀比

7）關(guān)心和保護(hù)自己所愛的人

8）獲得社會(huì)的認(rèn)同。

最有吸引力的文案都基于以上8個(gè)生命原動(dòng)力上。

9種后天習(xí)得（次要）的人類需求

1 獲取信息的需求初次

2 滿足好奇心的需求

3 保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求

4 追求效率的需求

5 對(duì)便捷的需求

6 對(duì)可靠性（質(zhì)量）的需求

7 表達(dá)美與風(fēng)格的需求

8 追求經(jīng)濟(jì)（利潤(rùn)）的需求

9 對(duì)物美價(jià)廉的商品的需求

這9種次要需求也非常強(qiáng)烈，但不能和8大原力同日而語。

什么樣的文案是好文案

通過具體而形象的語言，能夠讓讀者在腦子里安裝一步電影，間接的“看見”你的產(chǎn)品，間接的“使用”你的產(chǎn)品。

不管你寫的是哪種廣告，是宣傳冊(cè)、推銷單、傳單、公眾號(hào)文章等，為了增強(qiáng)你所用詞語的效果，你需要做的就是增強(qiáng)你在潛在顧客大腦里呈現(xiàn)的畫面的力量

人們購(gòu)買你的產(chǎn)品不是為了它的特色，而是為了獲得它帶來的好處。因?yàn)?，為了促使人們采取行?dòng)、購(gòu)買我們的產(chǎn)品并要求了解更多我們產(chǎn)品的信息，就是要去掉顧客腦海里原理枯燥模糊的映象，用尖銳、超級(jí)集中、響亮、鮮艷、可口、芬芳、高度敏感的經(jīng)歷取而代之。

舉例：你擁有一家空手道學(xué)校，別只告訴家長(zhǎng)們你會(huì)教他們的孩子變得更加自信，獲得更好的等級(jí)。

而應(yīng)該這么說：他們的孩子將不再是任由校園惡棍拳打腳踢的沙袋，面對(duì)骯臟惡臭的嘴臉和緊握的拳頭，孩子們將不再任人欺凌。