“你是想要，還是一定要？” 這是動機心理學里最實用的問題之一。因為：只要你一定要，你就一定能?！耙欢ㄒ笔怯行тN售的關鍵準備，它將使你快速地行動起來。然而，怎樣才能全然激發(fā)你的“一定要”的潛能呢？ 在這里我要和大家分享一個超級有效的技能：“燒船”！

很久很久以前，有個偉大的將軍叫作凱撒 ，在凱撒攻克法國之后，他又接收到他老板的命令去攻占英國。大家都知道，英國跟法國之間有一條海峽叫英吉利海峽海峽。經(jīng)歷幾次大戰(zhàn)以后，凱撒在檢閱他的軍隊時，發(fā)現(xiàn)：他的軍隊已經(jīng)是老弱殘兵了，戰(zhàn)斗力遠遠不如英國。那怎么辦呢？凱撒畢竟是凱撒，如果是你老板要求你去安排一個命令給你的時候，你能說不么？ 凱撒那時候想到個招數(shù)，他把所有的士兵集結(jié)起來，然后把他們送上船，直接開往英國。登陸以后，他又把所有的士兵集結(jié)在岸邊。突然，他發(fā)布的一道命令，燒掉所有的船！頓時，熊熊大火出現(xiàn)在士兵面前，在前頭是窮兇極惡的英國軍隊在后面是茫茫大海。此刻，凱撒發(fā)表了歷史上最偉大的演講之一：戰(zhàn)士們，在你們的面前只有兩個選擇，要么把英國士兵統(tǒng)統(tǒng)干掉占領英國，要么被英國人扔到大海里喂鯊魚或者被英國人消滅掉！如果您是這群可憐的士兵你會怎么做？當然了，只能是勇往直前，消滅掉英國?。∶鎸@么強大的英國 ，依靠決心燒掉所有士兵的船以后的整個團隊的力量，凱撒再次獲得的勝利，這就是凱撒的力量－勇于燒掉自己的船的力量——下定決心去應戰(zhàn)英國，更是“志在勝利”的力量。

這個故事影響了我非常長的一段時間，從我過往的銷售經(jīng)歷來看，就是一次又一次燒掉自己的船 ，讓自己沒有借口，沒有退路，不斷的面對困難面對挑戰(zhàn)，面對一切的一切的障礙，然后克服它，最后不斷地走向自我成功、成長、成熟、成就之路！

關于“燒船”的秘訣

那么，如何在你的銷售工作中運用“燒船”技巧，讓你時刻處在巔峰狀態(tài)？！可以通過以下四個步驟，完美掌握“燒船”技巧：

第一步：設定目標。這個目標必須是高度清晰，明確的！ 比如：我要擁有完美體型：65kgs，6塊腹肌。

第二步: 運用杠桿。人性總是趨利避害。通過有效運用人性“2P”杠桿原理：追求快樂（Pleasure),逃避“痛苦”（Pain). 通過運用“2P”，實現(xiàn)燒船的目的：我一定要！基本方法是：羅列出達成目標后的十大樂點，以及達不成目標的十大痛點。

第三步：公眾承諾：這是核心必殺技。在公眾面前宣布：我2016年12月31日之前一定要實現(xiàn)完美體型目標。如果達成目標后，具體的獎賞是什么？比如說，我達成了65kgs體重之后，給自己放了一個假去長灘旅游；如果未達成目標，我剃光頭以示懲戒。其實，到成書時，我已經(jīng)實現(xiàn)了這個基本目標。

第四步：立刻行動。一旦承諾后，就開始大量地行動，瘋狂地行動，直到達成目標。

由此可見，這“燒船”的確是一個技術活，但可以通過不斷的練習達到熟練掌握與運用。 你要在未來的銷售工作中，把“燒船”當作你每天的必修課，時刻處在巔峰狀態(tài)！這樣你才能不斷地產(chǎn)生影響力，你的銷售才會變得更有力！記?。寒斈阆露Q心時，整個世界都會為你讓路！