時光匆匆流逝，一眨眼，已經(jīng)到2021年底了，年初的雄心壯志，在年底卻化成了一灘薄冰……

2021.1 去年年底的舊重疾險定義下架，很多人都有一大波的成交，而我，也就只有小貓幾只。

2021.12今年年底，互聯(lián)網(wǎng)保險的下架，也是一波的停售，該有成交了吧，可現(xiàn)實(shí)總會讓我心灰意冷，成交了幾只小貓小魚。

2021.3 學(xué)習(xí)寫作，明明寫作是我最喜歡的事情，時間都放這里了，學(xué)完的內(nèi)容：故事寫作，卻沒有我想象中寫得好，怕是我看的書太少了，還有，我太心急了吧……

2021.4 認(rèn)識了幾位新朋友，開啟了線下活動的參與，可以玩狼人殺，還有其他的活動。本以為遇到了好人，可以一起搞社群，一起玩。結(jié)果，在2021.6經(jīng)不起一絲絲的試探，也經(jīng)不起人言可畏。失去了認(rèn)識的朋友，也損失了一個社群，也罷，不屬于我的，失去了也不需要可惜。

2021.5 通過一次聚餐，朋友帶了一位如新的朋友，觸發(fā)了我以前對如新的好感，也想重新來搞搞看，帶朋友給她認(rèn)識，讓她去營銷。我就做自己的事情，結(jié)果，這對于我的保險事業(yè)可沒有很好的支持。

2021.7 放下過去的一切，對保險事業(yè)重新燃起了激情，繼續(xù)更新，參加公司、團(tuán)隊(duì)活動，繼續(xù)混微信群，抓住群里的任何一個想要了解保險的人，為之努力而到最后結(jié)果是如意的。這也算是比較好的結(jié)果。

2021.8~9月 經(jīng)過圈外商學(xué)院的同學(xué)推薦，我了解到【媽媽不煩】這個平臺，先從7天的訓(xùn)練營，到21天訓(xùn)練營，還有2天一晚的線下大課，密度超強(qiáng)大的課程，讓我腦子里都是媽媽不煩，就想著加人，或者被動加人。

在訓(xùn)練營里，學(xué)有所成，成了她們的行動力女王，精致女王，敢于去分享，成為被動加的秘籍。

在兩天一夜的課程里，參與了創(chuàng)意集市，我?guī)н^去的10盒面膜都沽清了，旺夫面膜和櫻花面膜都已賣光。收獲還是可以的。感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，超級棒的！

曾經(jīng)還差點(diǎn)被動搖了，去成為她們的財富榜樣。需要花費(fèi)很多的時間成本、精力成本，才能實(shí)現(xiàn)回本，更別說成交保險。雖然有成交過，但也只是小單，大單還沒有這個機(jī)會。

如果說不是做保險的，做這個項(xiàng)目也是挺好的，起碼見識廣了，媽媽幫助媽媽，都是美好的愿景。

2021.9 經(jīng)過在【媽媽不煩】的學(xué)習(xí)中，我知道現(xiàn)在的趨勢是直播短視頻、社群、女性成長顧問，也就是一個閉環(huán)：產(chǎn)品、流量、銷售、服務(wù)

好的產(chǎn)品，需要用直播短視頻去引流，用女性成長顧問來銷售，在用社群進(jìn)行服務(wù)。

這就是一個閉環(huán)，用成果帶動品牌，用品牌引來資源，也是一個閉環(huán)。

所以，在那個當(dāng)下，我迷惘了。事情太多，把自己逼到絕路。很煩躁很抑郁，心煩氣躁。要來場精油按摩才能舒緩這個郁結(jié)~

不愛入鏡的我，不怎么愛說話的我，害怕鏡頭。

比較擅長也就是文字表達(dá)，以及社群運(yùn)營，可只做社群運(yùn)營，也很難帶來很好的產(chǎn)出。

那時候，我決定了一件事，花了1399去聯(lián)系了一位很不錯的生涯老師，對我進(jìn)行一場優(yōu)勢挖掘與定位，以及年度社群陪伴

可總有種感覺，這個電話不太值得。總是被傾聽，可解決方法還是需要自己摸索，這個引導(dǎo)怕是不夠好。不過社群里都是大咖，學(xué)到的東西還不少的。

老師建議我去學(xué)習(xí)財富流沙盤的覺醒營，學(xué)完之后再去看情況去學(xué)習(xí)教練營，之后再去學(xué)習(xí)直播短視頻，可以介紹很好的老師跟著學(xué)習(xí)。

不知道為啥，我居然相信了。也就這個9月，我報名了財富流覺醒營7天，10月報名了教練營10天，中間還有【順流回應(yīng)力】7天課程。也參與了做班委，例如是推演隊(duì)長，帶動大家一起推演，在面對問題的時候，敢于發(fā)聲。也敢于和大家視頻線上推演，其實(shí)也是一種進(jìn)步。

2021.10 自我洗腦的能力太強(qiáng)了，總覺得自己認(rèn)定的事情就是對的。去學(xué)習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)生活有所改變：

和爸媽的關(guān)系變得和睦了，這來自財富流的苓馨營長的【順流回應(yīng)力】，能讓自己走出迷宮，是靠自己，而不是別人。用正面念想去引導(dǎo)自己，走出來之后，空氣很清新。

在學(xué)習(xí)之中，我也開始帶別人玩沙盤了，從一開始的懵懵懂懂，到現(xiàn)在可以很好控場，或許還是需要更多的帶盤，讓自己的經(jīng)驗(yàn)更加富足。

富足：是你已經(jīng)擁有的

匱乏：是你沒有的。

我們要專注擁有的，而不是專注在沒有的東西上。

2021.11 月初開始娃的呼吸道問題又來了，11.6反復(fù)發(fā)燒，連老公妹妹的結(jié)婚宴都沒空吃了。連夜帶娃去看急診，鼻咽炎、上呼吸道感染、扁桃體發(fā)炎、急性支氣管炎，什么都來了……一連5天都跑急診，打吊瓶也打了3天。心疼我家寶貝，12月娃又生病，真的跑醫(yī)院跑得沒脾氣了。

雖然也有業(yè)務(wù)，但沒做得很好。明明可以成交的，我卻沒有拿下。

或許我還真的是那種只能專注在一件事的人，兩件事并行之下，我并無法同時做好。

失敗的業(yè)務(wù)：

1、A一家三口的保單整理與更換產(chǎn)品的，

體況有了解了，但資料不全（沒有紙質(zhì)或者影像資料），

客戶最核心的是要了解自有的保障的空缺，進(jìn)行合理的更換與補(bǔ)充。但這點(diǎn)華麗麗地忘了，只覺得自己給的產(chǎn)品是最好的，可對于客戶而言，這不是最好的，因?yàn)檫€要省預(yù)算。

對于溝通上也很乏力，一直的線上溝通，對方的回復(fù)很少，可能對方也不知道回復(fù)什么。又不想直接拒絕，又不想傷害我。結(jié)果其實(shí)這樣的反饋才是真正的傷害。

我不怕被拒絕，就怕客戶失聯(lián)。

在每一次和客戶的交流中，我都總結(jié)到自己有哪里可以做得更好，哪里還可以改善。沒有完美的自己，只有更加完善的自己。

2、幾個寶寶的重疾險失敗

優(yōu)化內(nèi)功，做自己擅長的事情，比別的事情更重要。

3、不缺客戶，只缺可以立馬成交的客戶。

當(dāng)狀態(tài)好了之后，成交還是會有的，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能更好地服務(wù)下一位客戶。

來咨詢的，盡量地了解她的需求，能解決什么，就解決什么。別一股腦地什么都給客戶選，萬一來個有選擇困難癥的，那就自己挖自己的坑自己跳了。

給她選最好的最合適的，而不只是好產(chǎn)品，更重要的是合適。

2021.12 積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，用心去給客戶問好，客戶生日會給予祝福，客戶會感受到的。當(dāng)咨詢來了，也能接住。

放下助人情結(jié)，尊重他人命運(yùn)。

對客戶而言，合適，就是最重要的。能為客戶設(shè)身處地地考慮，客戶能感受到的。還好，有成交，也不用太過于糾結(jié)了。

工作的不順利，會影響身體。

一直以來都覺得身體還好的我，一不留神就病了兩周：第一周的感冒，第二周的咳嗽，還有孩子的發(fā)燒、急性支氣管炎，一直反反復(fù)復(fù)，還有先生也被我們傳染到了，也一直咳。

直到今天才好了不少。但也遭了不少罪。

狀態(tài)的不行，導(dǎo)致工作也停下來了，又進(jìn)入糾結(jié)迷茫期，可能是身體不適，導(dǎo)致想得很多，做得太少，一直自我懷疑，這條路該不該選？

其實(shí)當(dāng)初想好的，一旦開始了，就不會停下來。因?yàn)橐獙蛻糌?fù)責(zé)任，對自己負(fù)責(zé)任，既然開始了，就有一份責(zé)任在身上。不能退，只能前進(jìn)。

當(dāng)迷茫的時候，做一個復(fù)盤，其實(shí)也是給自己回想一下，這段時間到底干啥去了，在谷底里，在逆流當(dāng)中必有恩典，其實(shí)也就是覺察自己的最佳時機(jī)。

2021年，屬于相當(dāng)折騰的一年。

走馬觀花，看到了很多人情冷暖，學(xué)到了很多東西，用上了才是實(shí)在的。

曾經(jīng)的糾結(jié)和猶豫，耽擱了很多時間。

保護(hù)好自己的精力、時間，看準(zhǔn)一個方向，所有的外物，皆可為你所用，但它比不上你的初心。

保險+財富流沙盤，是很好的結(jié)合。勇敢地向前跑，別忘了，當(dāng)初為什么要選這條路，為什么要堅持，這才是最重要的。加油！