前兩天有個讀者私信我：
說她在頭條上寫了文章，為什么賺不到錢？
01
想起，17年，我看有文章說頭條能賺錢，立馬注冊了賬號，選擇流量大的娛樂和電視劇。
我開始研究各種爆款，做標(biāo)題黨等等，憑運(yùn)氣，很快就賺到了第一筆“巨款”300多塊。
對于一個寫作者來說，能快速變現(xiàn)，是多么興奮的事。
看著賬上的收益，心里美滋滋地盤算著，一天300多塊，一個月也有一萬多，比工資拿得爽。
但接下來的日子，收益變成幾塊，幾分，任憑我怎么努力，收入都沒啥改變。
這種情況，讓我很快認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)。
頭條賺錢這條路壓根行不通，收入全靠運(yùn)氣。雖然流量大，但流量是跟著內(nèi)容走的，不是跟著你走。
舉個簡單的例子：
比如最近熱播的電視劇《幸福到萬家》。
我分享了這部劇的分析、劇評、剪輯等，用戶刷這類信息時，我的內(nèi)容出在在他手機(jī)，他們順手點(diǎn)進(jìn)去了。這個內(nèi)容爆了，有幾十萬，甚至幾百萬的閱讀量。
靠這個內(nèi)容，我賺了幾百塊錢。
但是下一篇，我再寫《幸福到萬家2》，標(biāo)題沒取好，或用戶不感興趣，沒閱讀量，我就沒收益了。
所以，這位讀者說，在頭條上賺不到錢，太正常了。
想要在頭條上，賺點(diǎn)零花錢，還是可以的，但是想在頭條上，持續(xù)賺到錢，很難。
公眾號紅利期時，大號一條廣告報價80萬，頭條上有嗎？
02
認(rèn)清現(xiàn)實(shí)后，我把個位數(shù)關(guān)注的公眾號撿起來，大半年過去了，粉絲依舊是個位數(shù)。
現(xiàn)在回頭分析，其實(shí)主要有3個原因。
第一，文章寫得爛，連語句通順都做不到。
用戶可能自己不寫，但文章好不好，看得舒不舒服，他們一眼就看出來了。
我剛開始寫文章，寫得很爛，邏輯混亂，語句混亂。
沒人關(guān)注，沒人點(diǎn)贊，太正常了。
不過好在，我是個長期主義，也知道自己比較笨。想著，人家?guī)讉€月能寫好，我?guī)啄昕偪梢园桑?/p>
前半年，就算沒點(diǎn)贊、沒關(guān)注、沒粉絲，也從沒想過退縮。
因為，我有的是耐心。
第二，沒有利他思維。
在寫文章前半年，從沒有考慮過，用戶可以從文章中，得到什么，學(xué)到點(diǎn)什么。
一直在自嗨。
我現(xiàn)在經(jīng)常跟大家說，如果只是寫著玩，不想變現(xiàn)之類的，那怎么寫都行。
但是，想靠寫作變現(xiàn)、想要關(guān)注想要點(diǎn)贊。不考慮讀者，不分享有有價值的內(nèi)容，就不要怪讀者不鳥你。
剛開始，我壓根沒利他的思維，只憑著自己的喜好分享。
所以，活該沒關(guān)注。
第三，沒定位。
用戶為什么關(guān)注你？其實(shí)很大原因，是看你的定位，是不是她需要的。
如果你今天發(fā)這個，明天發(fā)其他的。用戶不知道你的賬號，分享什么，沒辦法判斷要不要關(guān)注你，
我剛開始，就犯了這個錯誤，今天寫寫故事，明天追追熱點(diǎn)。
看別人文章閱讀量好，點(diǎn)贊高。就去模仿，但實(shí)際上，我沒人家的專業(yè)積累，根本寫不出人家同樣的感覺。差之毫厘謬以千里。
后來，我陸陸續(xù)續(xù)，報了N個寫作課，看了不少寫作書。
有些寫作課，教會我修改文章，有些教會我寫文章，有些教會我寫作思維，有些教會我運(yùn)營..........
到了下半年，我分析自己的優(yōu)勢和興趣。擅長把復(fù)雜的內(nèi)容，寫簡單，寫實(shí)用，以及對手帳和成長感興趣。
重新開了一個公眾號“手帳版式參考”，分享專注手帳、個人成長、自律等。
粉絲沒有爆發(fā)式增長，每個月以1000左右的增速，積累了3萬多關(guān)注。
圖片
后來因為懷孕生娃，更新少點(diǎn)，數(shù)據(jù)差不多持平，有增長也有取關(guān)。
圖片
差不多運(yùn)營了一年，有比較穩(wěn)定的廣告收入，一條在1000上下，具體的要看文案內(nèi)容。
03
所以，想要靠寫作賺錢，需要掌握幾個思維。
第一，IP思維。
我最開始在頭條寫娛樂寫劇評，跟自己沒關(guān)系。
用戶看完了內(nèi)容，也不知道我是誰，就算我產(chǎn)出千萬爆款，用戶都不知道我是誰。
這時候，我跟用戶是沒鏈接，他們就算關(guān)注我，也只是關(guān)注內(nèi)容，我換個平臺，就不知道我是誰了。
后來慢慢，有了這種思維，即使跨平臺也有讀者能認(rèn)出我。
前幾天，我在直播，有個網(wǎng)友說：我經(jīng)常在**平臺，看你的文章。
其實(shí)那個平臺，我壓根不怎么更新，想起來，半年才更新一次。但因為有IP思維，讓網(wǎng)友很快就認(rèn)出了我。
所以，如果當(dāng)時，我直播間賣的產(chǎn)品，剛好他也需要，是不是有信任基礎(chǔ)，更容易成交。
第二，要有原創(chuàng)思維。
看到很多博主自媒體人，吐槽抄襲的。
我自己也被人抄襲過，一篇文章，原封抱不動的被人家搬運(yùn)了。
但是，靠搬運(yùn)是走不遠(yuǎn)的。
因為輸出文章的人，背后還有很多東西，是沒寫出來的。
所以，他們搬走的都不是體系化的東西，只是碎片化的東西。
只有自己在不斷創(chuàng)造過程中，才能把很多雜碎的東西，一塊一塊鏈接，變成一個完整的產(chǎn)品。
一個創(chuàng)作者，不經(jīng)歷這個過程，是不可能持續(xù)輸出的。
第三，要有長線思維。
一個是對自己成長的長線。
我給自己寫了一個座右銘，笨笨的長期主義。
借此來提醒自己是一個笨人，只有踏實(shí)沉下去做事才行。
我自己當(dāng)“笨人”，已經(jīng)有6-7年了。
最大的收獲，就是發(fā)現(xiàn)自己走得越來越穩(wěn)了。也不會被各種捷徑和速成洗腦，成為了一個踏實(shí)的長期主義。
如果把一個人的成長，比作成建房子。
之前，我雖然當(dāng)過總監(jiān)，帶過團(tuán)隊，但我感覺自己那時候，地基是松的，風(fēng)一催可能就倒了；但現(xiàn)在覺得自己地基厚重平穩(wěn)，沒那種搖搖欲墜的感覺。
所以，這就是做一個長期主義的好處。
另一個長線是做賬號做產(chǎn)品的長線。
我判斷一個事情值不值得投入，就是看它能不能長期發(fā)展。
我會從頭條轉(zhuǎn)戰(zhàn)到公眾號，就是因為長期來看，公眾號價值比頭條高，更值得投入。
我會堅持用寫作打造個人IP，也是因為長期來看，這件事價值會越來越高，值得長期來做。
第四，要有增量運(yùn)營思維。
很多人以為寫文章，只要文章寫得好，文筆好就行。
我見過很多人，寫得很好，但最后并沒靠寫作賺到錢。因為他們沒有增量運(yùn)營思維。
沒有1，后面再多零都是虛的，但沒有后面的0，1再牛也沒用。
好文章是核心，增量運(yùn)營思維是后面無數(shù)的零。所以，只有1是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要學(xué)會做增量。
比如，你要吸引關(guān)注，可以從哪個平臺吸引，怎么吸引？你怎么讓人家關(guān)注你？
這些都是寫作后面的0。都是需要學(xué)習(xí)的。
后面慢慢分享，今天先到這了。喜歡美麗這篇分享的可以“點(diǎn)贊”“鼓勵”我喲~
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作者簡介：我是吳美麗Vase，寫作5年＋,個人IP寫作教練，教你通過寫作打造個人IP，實(shí)現(xiàn)愛好變現(xiàn)。
