淘寶網(wǎng)自身靠什么賺錢、大多數(shù)來自于商家的廣告，而影響最大的廣告，就是直通車廣告。比如，我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，圖中左上角有“HOT”的都是廣告。

這一段我們給大家講三種錯(cuò)誤的付費(fèi)廣告觀念。

錯(cuò)誤觀念一：淘寶收廣告費(fèi)心太黑

這個(gè)對(duì)嗎？

線下開店創(chuàng)業(yè)，沒有多少人會(huì)質(zhì)疑進(jìn)商場還需要租金。但是在互聯(lián)網(wǎng)上，總還是希望商場給你免費(fèi)的流量。

但是淘寶也需要收入。隨著流量平臺(tái)的成熟，免費(fèi)流量越來越少，所以，淘寶賣家，必須精通付費(fèi)推廣方法，誰玩好付費(fèi)，誰才能贏得未來。

講明白這個(gè)觀點(diǎn)后，我們?cè)僦v一個(gè)觀點(diǎn)。

錯(cuò)誤觀念二；店鋪沒流量，是因?yàn)橥斗艔V告少

我見過一部分商家，尤其是線下轉(zhuǎn)線上的賣家，發(fā)現(xiàn)店鋪沒有流量，就覺得是不是做好淘寶要投廣告？所以在沒有免費(fèi)流量的情況下，就開始花預(yù)算了。結(jié)果也非常慘，比如花了很多錢，連產(chǎn)品成本都沒賺回來。而且即便這樣，免費(fèi)流量也絲毫沒有提升。

這是怎么回事呢？

這些商家明顯沒有搞明白淘寶店廣告應(yīng)該怎么投。

先記住一句話：淘寶廣告只能錦上添花，而不是雪中送炭。

解釋：我們運(yùn)營一家店鋪，首先要通過免費(fèi)的流量運(yùn)營獲得免費(fèi)流量，當(dāng)優(yōu)化免費(fèi)流量做得非常好時(shí)，才應(yīng)該去操作淘寶廣告，放大流量。

這是什么原因呢？因?yàn)樘詫毜奈恢茫?0%都是給免費(fèi)商家的。也就是付費(fèi)的廣告位置比較少。所以，淘寶就得保證這20%的位置能夠多收多少的廣告費(fèi)。這樣，從機(jī)制上，他就希望那些運(yùn)營好的賣家占領(lǐng)這些位置。因?yàn)檫\(yùn)營好的賣家，愿意付出的廣告費(fèi)也會(huì)比較高。

所以，當(dāng)你去投放廣告的時(shí)候，這里面都是集中了這個(gè)類目的比較優(yōu)秀的賣家。你如果不是優(yōu)秀的產(chǎn)品，你能賺得回廣告費(fèi)嗎？

不是投放廣告后變得優(yōu)秀，而是優(yōu)秀后開始投廣告。

錯(cuò)誤觀念三：我就喜歡免費(fèi)流量，不想給淘寶錢

有一些賣家，運(yùn)營免費(fèi)流量做得不錯(cuò)，他們也習(xí)慣了通過免費(fèi)流量賺錢。也因?yàn)槁牰嗔颂詫殢V告虧錢的例子，所以非常怕廣告。覺得免費(fèi)流量挺好，不需要付費(fèi)流量了。

這個(gè)觀念也是太錯(cuò)誤了。

因?yàn)橐环矫嫒绻愕牧髁哭D(zhuǎn)化率高的話，可以通過淘寶廣告賺錢，為何不考慮呢？為什么要和錢過不去？

更重要的一個(gè)原因，就是淘寶有一個(gè)重要的規(guī)則：如果你投了廣告，那么只要你廣告表現(xiàn)不錯(cuò)，就會(huì)提升你的免費(fèi)流量。

舉例：一個(gè)產(chǎn)品原來一天1000UV免費(fèi)流量。現(xiàn)在投放了廣告，一天投放200UV，實(shí)際上，很可能最終店鋪的流量會(huì)漲到1500UV，因?yàn)閺V告的投放，淘寶也給了你更多的免費(fèi)流量回饋。

所以，對(duì)于那些免費(fèi)流量運(yùn)營得好的商家。趕快把你的直通車廣告開通出來吧！

那么具體淘寶直通車廣告應(yīng)該如何投放呢？

下篇我來介紹。我建了一個(gè)學(xué)習(xí)交流的地方（看個(gè)人介紹）。歡迎想學(xué)習(xí)運(yùn)營的朋友。