現(xiàn)在是凌晨4點35分，又熬了一個通宵，昨天的PPT方案還沒改完，和佳明一起熬夜的同事都回去了，整個公司陷入一片寂靜…

老板這次又打算讓佳明明天去客戶那講方案，這倒是引起公司很多同事的好奇。佳明才剛畢業(yè)不到一年，來到公司也不過半年左右，通常講方案這種事情，都是由老將出馬的，沒想到老板如此看中佳明。

“佳明同學(xué)，你的口才不錯呀，趕明兒教教我唄？”

“哪里哪里，都是瞎說的，其實，我也是在大學(xué)的時候，選修了演講課，演講老師特意推薦了一本書，當時上課的同學(xué)都不以為意，而我就記住了書名，還特意給買了回來。”

“哦？啥書啊，這么神？”

“書名叫《用圖秀演講》?！?/p>

“用圖秀演講？哦？怪不得你演講中的PPT都穿插著很多圖呢，要不你給我講講這本書唄，我也省得買了?！?/p>

“行行行，那今晚的夜宵你請？”

“這個沒問題，你說說唄?！?/p>

你知道為什么那么多家公司去講方案，這么多人在講，咱們公司的方案中標最多么？當然，除了我們方案做得好以外，其實也和演講的方法有關(guān)。其實要想做一場讓客戶眼前一亮的演講，有這三個原則。

第一，實話實話。

啥叫實話實說？這個不難理解，就是在演講中講實話。想要速贏得客戶的信任，就必須要實話實說。

那實話是用什么來支撐呢？沒錯，就是數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，讓客戶了解相關(guān)的實際情況。比如說上次咱們競標的南山奶粉，開頭的時候，我們就具體分析了南山奶粉目前的市場占有率和品牌知名度，其實，這些數(shù)據(jù)客戶比我們更清楚，但通過數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，就可以為接下來的演講打下基礎(chǔ)。

在演講開始之前，還有一個小方法，可以迅速理清自己的思路，那就是“三個水桶”，這個三個水桶分別代表著：我的想法、我自己、我的聽眾。

（1）水桶1（我的想法）：南山奶粉是一家知名的企業(yè)，品牌知名度較高，產(chǎn)品銷量和市場占有率卻連年下降，除了行業(yè)競爭激烈以外，產(chǎn)品渠道的鋪設(shè)的優(yōu)化轉(zhuǎn)型和線上的新媒體品牌運營也可以做起來，在紅海殺出一條血路來。

（2）水桶2（我自己）：我是個領(lǐng)域的專家，我對品牌運營有一套自己獨特的見解，我可以運營這套方法，幫助客戶提高產(chǎn)品銷量，擴大市場占有率，同時，在新媒體的品牌運營中，讓品牌有一席之地。

（3）水桶3（我的聽眾）：他們想要擴大品牌的知名度，擴大提高產(chǎn)品的銷量，提高市場的占有率，嘗試過很多營銷方案，但他們更需要一個切實可行的方案。

通過，三個水桶的小方法，我們就已經(jīng)理清了這次演講的思路了。

第二個，故事講述。

成功的演講，都有一個動人的好故事。媽媽們?yōu)槭裁磿x擇南山？當然是對品牌的信任與肯定，有些母親甚至愿意用南山奶粉來代替母乳來喂孩子，這也充分說明了產(chǎn)品的質(zhì)量可靠。

那這個故事，又該如何來講呢？

書里講了一個“美洲獅”（PUMA）故事模式。

P：Presentation（演講主題）

U：Underlying（基本線索）

M：Message（信息細節(jié)）

A：Arehitectuer（整體架構(gòu)）

具體來講，就是用簡要的主題作為美洲豹的頭，用故事情節(jié)勾畫出它的脊柱，用輔助細節(jié)作為它的四肢，用精彩的結(jié)尾作為它的尾巴。

還是用南山奶粉那個例子講，用“美洲豹”模式進行關(guān)于“新媒體行業(yè)發(fā)展對品牌沖擊”的演講，故事便是這樣：

（1）主題：我們的品牌在新媒體還很薄弱。

（2）故事情節(jié)：在過去的三年中，越來越多的國外奶粉品牌進入我國市場，市場疲軟，一篇紅海，銷量連年下降。然而卻有幾個同類的小品牌異軍突起，在紅海中的銷量節(jié)節(jié)攀升，不難看出，他們的主要營銷渠道就是新媒體。不僅僅是微博、微信公眾號這一塊，對于頭條號和知乎這一塊，都是有口皆碑的。

（3）結(jié)局：現(xiàn)在是我們品牌進入運營新型的營銷模式的好時機。

通過故事，深入淺出，從而加深觀眾的印象。

第三個，用圖說話

書中講的第三個方法，就是用圖說話。你有沒有發(fā)現(xiàn)，在我們做的PPT中，基本上能用圖片代替的，我都盡量不用文字，這樣，既直觀，又有說服力。

“三個方法講完了，感覺怎么樣？”

“講得不錯呀，可以可以，今晚必須得請你吃宵夜了…”