4月中旬由于新開辟了一些基礎業(yè)務，能夠保證自己培養(yǎng)的人員可以開展工作，賺取的費用可以滿足，當時非常開心，團隊至少能夠養(yǎng)活，可以維持下去。

然而意外總是不期而至，對方因為其甲方業(yè)務的收縮，我們的業(yè)務也中斷了。

同時還遭遇另外一件事情，去年做的一個高校老師的業(yè)務遲遲沒有回款，那個時刻自己真的有點想放棄了。不甘心啊，辛苦經(jīng)營了近一年，團隊逐漸組建起來，也進入了一些企業(yè)的供應商團隊，此時放手不舍得。

我也開始思考自己的做法有哪些問題？

首先，我有點分散，沒有聚焦自己的主業(yè)務，還跑去幫助行業(yè)學會，甚至是學校摻和些事情，浪費了很多時間，主業(yè)被耽誤了。

其次，切入點不對，沒有和自己熟悉的公司，有人脈或者自己工作過的公司做業(yè)務，反倒是和不熟悉的公司打交道，美名其約“開拓新業(yè)務?！?/p>

第三，在沒有業(yè)務的情況下盲目擴張團隊，月中看到有了些基礎業(yè)務，便開始招聘了兩位員工，其中包括一位專家，成本一下子翻倍，而目前的業(yè)務還沒有起來。

鑒于上述問題，我沒有時間去痛定思痛，留給我的時間不多，我還是要解決企業(yè)生存的問題。

開始聚焦主業(yè)，短期內(nèi)能給我?guī)硎找娴臉I(yè)務，去拜訪之前的領(lǐng)導，通過關(guān)系進行疏通。幾經(jīng)周折還是取得了一些成效：

和一家跨行業(yè)的達成了初步的合作意向，技術(shù)已經(jīng)完全認可我們，又因為上層有關(guān)系，對方答應和我們合作，等待采購談判，后續(xù)要持續(xù)跟蹤。這家供應商所在的城市還有一些類似的企業(yè)，有很多業(yè)務機會，所以值得進行深挖。

上周拜訪了老東家，和老領(lǐng)導直言了目前的困難，領(lǐng)導挺講究，答應幫忙，讓我把中間環(huán)節(jié)打通即可，這樣我培養(yǎng)的人員就可以順利送到企業(yè)，企業(yè)的支出基本上就有了出處。

昨天和一位行業(yè)小兄弟交流，也有了意外的收獲，他手里居然有許多我們可以承接的業(yè)務，并且有個業(yè)務近期就可以開展，后續(xù)還有些其他業(yè)務。我們接的業(yè)務對方也可以幫助實施，這方面我剛好沒有資源，不妨可以做做。

在這過程中我也發(fā)現(xiàn)了一些新的機會，自己鏈接資源的能力還不錯，有些自己不能接的業(yè)務不如做做中介中介業(yè)務，自己從中牽線但是不牽扯到合同中，如果談成自己可以收取些居間費用，賺點小錢。

通過這次的突然變化，自己也明白些道理：

做業(yè)務不僅要聚焦，還是要先從自己熟悉的領(lǐng)域，自己擅長的領(lǐng)域著手。

機會是逼出來的，也是找出來的，遇到困境不要氣餒，要勇于突破，突破了就成長起來了。