“真特么太魔性了，我莫名其妙買了10包麥片。"
我同事看了一場電商直播，原本呢，只是刷手機(jī)時(shí)好奇點(diǎn)進(jìn)去看看，沒想到半個(gè)小時(shí)后買了10包代餐麥片。
第二天就后悔了。
她說，上一次吃麥片是十幾年前，還是類似麥乳精的小包裝。自己也沒早餐吃麥片的習(xí)慣，估計(jì)只能放辦公室當(dāng)零食了。
微博上看到一句話：工作3年，我終于不是一無所有了，而是負(fù)債累累。
一份報(bào)告顯示：
90后已成為網(wǎng)貸主力軍，在購買一些如手機(jī)之類的昂貴商品時(shí)，有76%的人會(huì)選擇分期付款。
坦白講，分期付款或負(fù)債本身并無不妥，它們不過是一個(gè)工具，但在不同人手里卻發(fā)揮著完全不同的效果。
何況消費(fèi)套路與時(shí)俱進(jìn)，本來我們是為了省錢去網(wǎng)購，結(jié)果一打開app，各種套路撩得人蠢蠢欲動(dòng)，反而花了更多錢。
01
被洗腦式消費(fèi)
你有沒發(fā)現(xiàn)，周圍只要有2,3個(gè)人和你說，某某東西很不錯(cuò)誒，你的錢包就開始按捺不住了？
哪怕你不需要。
進(jìn)了直播間，那更是一場大型意志力考驗(yàn)現(xiàn)場。
我朋友至今還記得第一次看直播時(shí)，面對主播大功率持續(xù)輸出的養(yǎng)生壺介紹，心理防線節(jié)節(jié)敗退的感受。
大概就10分鐘吧，她就開始心動(dòng)了：
“我和你們講，我分享給身邊朋友，他們幾乎每個(gè)人都說'哇~太實(shí)用了吧'！”
“放在辦公室，你心情都會(huì)變更好，心情變好就更有動(dòng)力上班，有動(dòng)力掙更多錢對不對？！”
“太超值了，太劃算了……”
幾個(gè)循環(huán)下來，她只覺得魔音繞耳。
心理學(xué)上有個(gè)詞叫“戈培爾效應(yīng)”。大意是，不管說的是什么，重復(fù)了100次后就會(huì)成為真理。
洗腦式促銷下，你開始相信：
·它好像真的很超值誒（雖然20多種功能我都用不到）；
·它好像真的是我需要的誒（我只想買個(gè)燒熱水的東西）；
·它好像真的能讓人看了心情變好，變成掙錢的動(dòng)力誒（汝聞，人言否？）。
于是這手啊，就控制不住地點(diǎn)了“立即購買”按鍵。
洗腦式促銷最大的魔性，是它不僅營造出熱火朝天的消費(fèi)環(huán)境，還能同時(shí)帶動(dòng)一撥人的情緒，讓你進(jìn)入群體模式。
如《烏合之眾》中所說：人一旦進(jìn)入了群體，他的性質(zhì)就會(huì)發(fā)生了變化，他就不再是一個(gè)“人”了，而變成了一個(gè)“群體中的人”。
看到別人都在買買買，你能無動(dòng)于衷？
必須跟著掏錢包嘛。
02?
厭惡損失型消費(fèi)
我一位女性朋友說，她一看到“限量版”、“聯(lián)名款”等字眼就毫無招架之力，總覺得物以稀為貴，趕緊搶哇。
更夸張的一次，她想買個(gè)2,3千的腿部按摩儀，碰到按摩椅直播間里送大額抵用券，看著主播開始倒計(jì)時(shí)：只剩20個(gè)啦……好，還有6個(gè)……天吶只剩最后一個(gè)……
她腦子一熱，買下了近9千元的按摩椅。沒幾分鐘回過神來，忙著申請退款。
我們問，你當(dāng)初咋想的？
朋友哭喪著臉說，就看機(jī)會(huì)難得嘛，而且錯(cuò)過了不知道什么時(shí)候才會(huì)有。
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主卡尼曼說：我們天生就對“損失”更加敏感，為了避免損失或找回?fù)p失，我們會(huì)變得冒險(xiǎn)。
卡尼曼曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
他對一群試驗(yàn)對象說，我向上拋出一枚硬幣，正面落地，你就贏100美元；背面落地，你就輸100美元，要不要玩一把？
大部分人拒絕了。
因?yàn)槭?00美元的恐懼，遠(yuǎn)比得到100美元的欲望強(qiáng)烈得多。
“厭惡損失型”消費(fèi)中，我對以下2種感觸頗深。
1、定金預(yù)購
定金預(yù)購這活動(dòng)沒毛病，怨我對沉沒成本的執(zhí)念。
比如買收納盒，我付了20塊定金，結(jié)果看到價(jià)格比它更便宜的商品，第一反應(yīng)居然是：
算了定金都付了，還是等著付尾款吧……
萬一碰上定金翻倍，那更把人吃得死死的。就算你后來不想買，可舍不得這“20抵40”的定金，行吧行吧，買吧。
2、加價(jià)換購
你買了500塊商品，擁有一個(gè)花9.9元換購價(jià)值50塊錢商品的機(jī)會(huì)，你買不買？
耳邊很可能傳來某個(gè)聲音：兄弟這機(jī)會(huì)來之不易，你要好好珍惜。
于是家里馬上又多了一件不需要的垃圾。
更喪心病狂的換購plus版，是加價(jià)換福袋。
比如滿500元，你可以花19.9元換購一個(gè)福袋，里面有3件隨機(jī)正品。我買過一次，興高采烈地打開換購來的福袋，原地安靜3秒鐘：
一雙熒光綠高邦襪，
一條飽和度詭異的紫色圍巾，
一個(gè)鑲嵌著大顆廉價(jià)水鉆的化妝包。
自己買的換購福袋，還能怎么辦？只能流淚原諒它。
說白了，福袋里的東西不少是囤積or滯銷商品，商家充分利用“厭惡損失”+“好奇心”這兩點(diǎn)快速脫手。
買的時(shí)候，你以為不買你就虧了。
最后才發(fā)現(xiàn)，你買了才叫真虧。
03?
偽剛需消費(fèi)
我公眾號(hào)一位30+歲的讀者，她和老公都是三線城市的公務(wù)員。
前陣子她問我有沒有什么開源的方法，頗為苦惱地說：
“收入實(shí)在太低了，單位性質(zhì)又沒辦法兼職。消費(fèi)卻一年比一年高，小孩子要買的玩具、繪本、輔導(dǎo)班好貴啊，我現(xiàn)在一想到就失眠?！?/p>
滿滿的焦慮感撲面而來。
客觀地說，夫妻都是公務(wù)員，意味著收入不會(huì)比多數(shù)人差，至少高于平均水平。
很多時(shí)候，我們以為一些支出屬于“剛需支出”、以為它們無法縮減，其實(shí)依然有辦法適度減少。
就像剛才說的，孩子的玩具和繪本。
我周圍不少朋友，自己的吃穿用度可以千省萬省，但把孩子的一切開銷均視為剛需。
“女兒班上很多同學(xué)都報(bào)了興趣班?！?/p>
“兒子說想?yún)⒓幽莻€(gè)夏令營?！?/p>
“聽說某某營養(yǎng)品對小孩腦部發(fā)育有幫助。”
無形中，把育兒消費(fèi)放入一個(gè)封閉的“心里賬戶”。
同樣1000塊錢，給自己買幾件衣服都覺得心疼，可給孩子報(bào)4節(jié)興趣課，二話不說馬上付款。
天下父母都希望給孩子最好的，但它容易造成跟風(fēng)消費(fèi)。
只不過把“別人要有的，我也要有”，變成了“別家小孩有的，我家小孩也要有”。
每一筆開支都應(yīng)重新審視，每一類消費(fèi)都應(yīng)量力而行。
04
要問我這幾年對消費(fèi)最大的感受是什么，有3點(diǎn)：
第一，明確自己需要什么，將避免大量浪費(fèi)。
第二，盡量讓自己忙碌充實(shí)些。人一不生產(chǎn)，就會(huì)想消費(fèi)。
第三，合理負(fù)債不是洪水猛獸，但如果你無力控制消費(fèi)欲，建議關(guān)閉花唄、信用卡等借錢渠道。
契訶夫說，在第一幕出現(xiàn)的槍，在第三幕必然會(huì)發(fā)射。
這句話改改也成立：
你今天花錢的姿勢，必然會(huì)影響你未來1年，甚至3年的生活狀態(tài)。
無論你掙多少錢，無論你是什么身份，學(xué)會(huì)規(guī)劃金錢，通過消費(fèi)讓自己往好的方向生長，這是我們一生的必修課。
所以，不妨從今天起，定期看看記賬清單中的現(xiàn)金流，該攢錢的攢錢，該砍支出的砍支出。
最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有能力掌控金錢的人，才有能力掌控人生，這份體驗(yàn)，別有洞天。
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