《讓顧客占你便宜》

文：峰哥

在我們生活當(dāng)中，有大部分的人喜歡占人便宜！這是人性！我們改變不了！但我們卻可以滿足人性！為啥生活中大部分的人當(dāng)中過(guò)得都非常普通，甚至買一套房子都要還款幾十年？而有的人雖然不是富二代，而且?guī)缀跏前资制鸺覅s在幾年內(nèi)就賺了有的人一輩子的錢了呢？難道他比我們聰明一百倍一萬(wàn)倍了嗎？不！也許相反！他們比我們還笨！學(xué)歷還不夠高，甚至沒(méi)怎么上過(guò)學(xué)！有沒(méi)有！有！而且還不少！所以一個(gè)人的成功跟學(xué)歷其實(shí)是沒(méi)有太大關(guān)系的！當(dāng)然了，有學(xué)歷和愛(ài)學(xué)習(xí)的人運(yùn)氣不會(huì)差！而這種人，如果你注意觀察，他們往往喜歡讓人家占他便宜，而不喜歡占人家便宜！如果大家注意觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些在一起吃飯喝酒主動(dòng)去買單的人往往后來(lái)發(fā)達(dá)了！而一到了結(jié)賬的時(shí)候去上廁所的最后消失了！普通人，喜歡占人家便宜，高手，喜歡人家占他便宜！我大學(xué)畢業(yè)多年來(lái)，我們班級(jí)上混的好的也是我一個(gè)同學(xué)，我們當(dāng)年在一起，每次吃飯，幾乎是他買單！當(dāng)然，他家里得有點(diǎn)錢！不過(guò)，跟他的性格也是有很大關(guān)系的！而且這個(gè)人還很會(huì)用人！有一次，我自己的生日我都忘記了，倒是中國(guó)移動(dòng)記得了！我生日那天中國(guó)移動(dòng)祝福我生日快樂(lè)了！當(dāng)天，我被一個(gè)同學(xué)叫出去吃飯，我過(guò)去，已經(jīng)有一桌子人在一起了，這個(gè)同學(xué)給生日帽子戴我頭上，大家祝我生日快樂(lè)！我太感動(dòng)了！后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)同學(xué)不僅對(duì)我好，對(duì)很多人都很好！總之，每次吃飯，幾乎都是他買單了！他讓了很多人已經(jīng)占了他的便宜！事隔多年，當(dāng)年的很多同學(xué)已經(jīng)在他手下干活了，我差點(diǎn)也在他手下干活了！不過(guò)在他手下干活何嘗不是一種快樂(lè)呢！他這么看得起我，也是我的榮幸！可惜我太熱愛(ài)這個(gè)水果事業(yè)了，當(dāng)時(shí)我賺的錢也不多，他給我來(lái)了一萬(wàn)塊錢一個(gè)月，對(duì)于那時(shí)候來(lái)說(shuō)也是非常誘人的！更關(guān)鍵的是他還說(shuō)，你是不是怕我給不了你工資啊，我現(xiàn)在就把一年工資全部發(fā)給你了！我說(shuō)兄弟，不是錢的問(wèn)題，哪怕給二十萬(wàn)三十萬(wàn)我也不去了，我感謝你看得起我，但我太熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)了，我想在這個(gè)行業(yè)里干下去，可能干出點(diǎn)成績(jī)！哪怕干不出來(lái)，我也問(wèn)心無(wú)愧了！你給我五年時(shí)間，如果我自己做不下去，我來(lái)跟你干！不要工資的那種！可五年后我越做越大了！我來(lái)上海發(fā)展，也是我有我同學(xué)的很多功勞！他給予我很多的幫助和支持！

哦說(shuō)遠(yuǎn)啦，剛才我們說(shuō)到水果店顧客之間的占便宜事情，想占便宜的人永遠(yuǎn)占不了便宜，特別是水果店鋪老板，到市場(chǎng)拿貨討價(jià)還價(jià)過(guò)了頭的那種！表面上占了便宜，其實(shí)那些大老板比你還聰明！會(huì)在另一個(gè)地方搞回來(lái)！特別是我們水果店占便宜的顧客太多了，我不但不高興，反而還繼續(xù)讓顧客占便宜！讓人占你便宜，你就賺大了，普通人做生意，都想占顧客的便宜，高手做生意，就是讓顧客多占自己的便宜！客戶只有覺(jué)得能在你這里得到價(jià)值，占到便宜，他下次才會(huì)再來(lái)來(lái)！下次他再來(lái)，你不就有更多機(jī)會(huì)了嗎？連來(lái)不來(lái)了你還能有啥機(jī)會(huì)！我們千萬(wàn)不能跟顧客講道理，我們最好多慣著他！把他慣壞，為啥！你慣著他了，他習(xí)慣你這里了，一到別人那里就不習(xí)慣了！一般人不會(huì)慣著他，他最后就來(lái)你這里了！許有人說(shuō)，每次都不賺他錢，他來(lái)有啥用！還影響我心情呢！最好不看到他更好了！是啊，這種情況我也有過(guò)的！但經(jīng)過(guò)一次又一次的反省和實(shí)踐，總結(jié)！我還是覺(jué)得我錯(cuò)了！應(yīng)該讓顧客占便宜！他來(lái)十次我可能不賺錢，但第十一次賺一次就等于前面的十次了！比如，他平日買一些自己吃的水果可能會(huì)討價(jià)還價(jià)，但過(guò)年過(guò)節(jié)了很多的禮盒利潤(rùn)也比較大，也許買一兩盒就等于以前虧的了！

其實(shí)，最大的自私就是無(wú)私，當(dāng)你不能為別人創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候你在別人那里就是可有可無(wú)了，可有可無(wú)就是被拋棄的意思，無(wú)論是夫妻之間還是朋友之間，還是顧客之間，你想想一下，你當(dāng)年最好的同學(xué)，現(xiàn)在還有幾個(gè)聯(lián)系的！為啥沒(méi)聯(lián)系了？因?yàn)闆](méi)有生意或者人生目標(biāo)的相關(guān)事情或者利益往來(lái)了，所以人生是一個(gè)不斷為自己，為別人創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程！你能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，你能讓顧客占你便宜，他就會(huì)離不開(kāi)你！

遲早會(huì)補(bǔ)回來(lái)！有一次，有個(gè)房地產(chǎn)主管來(lái)我這里買水果，我們平時(shí)聊得不多，但我看他朋友圈，也是個(gè)正能量和學(xué)習(xí)力比較強(qiáng)的人，買的書(shū)還跟我買的一樣了，后來(lái)在他生日的時(shí)候我送了一套我個(gè)人認(rèn)為他應(yīng)該喜歡的書(shū)作為禮物給他，再帶上一箱蘋(píng)果12個(gè)裝的！他很感動(dòng)，后來(lái)，他公司的員工福利都從我這里訂貨了！前前后后，我跟這個(gè)顧客之間沒(méi)聊過(guò)一次水果，我也沒(méi)有說(shuō)我的水果有多好，但一有機(jī)會(huì)，我就讓他占我便宜，簡(jiǎn)單說(shuō)，讓他欠我的人情！因?yàn)槲乙恢毕嘈?！地球是圓的！你付出的任何東西，最后都會(huì)回到你的身邊！后來(lái)，我對(duì)待很多的顧客都是這樣做！也是跟我們班級(jí)做的最好的一個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)的！他能在上海買別墅豪宅，買豪車，幾百個(gè)員工，也不是一兩天的努力！我們?cè)谝黄鹚哪甏髮W(xué)，我發(fā)現(xiàn)他厲害的地方就是到處讓人家欠他的人情！后來(lái)跟他混的人越來(lái)越多！也是從一個(gè)小飯店開(kāi)始，最后做到了加工廠和其他項(xiàng)目～我今天能有這小小的事業(yè)，從賺錢角度來(lái)說(shuō)我跟他干肯定沒(méi)有這么多的工資，但不得不說(shuō)，我的很多做法是從他身上學(xué)習(xí)來(lái)的！就是讓人占你便宜！如果我們一直喜歡占別人便宜，你就知道你已經(jīng)是個(gè)普通人了，如果你喜歡讓人占你便宜，你就是往高手方向啟程了！