《影響力》六個原則，表面上看似都很好理解。就像無數(shù)次學(xué)習(xí)各種方法論一樣，難的不是理解而是執(zhí)行。

如何才能把這些好用的原則化為己用呢？既然這本書有銷售類書籍NO.1的地位，是一本值得收藏，反復(fù)研讀的書。那么這次，我準(zhǔn)備來個持久戰(zhàn)，采取各個擊破的方式去研讀實踐。

行動計劃如下：

第一步：快速閱讀法瀏覽了一遍《影響力》這本書中對六個原則的描述。

互惠、承諾一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺，這六個原則各自獨立。但現(xiàn)實生活中我們往往看到的是組合拳，尤其是在銷售活動中體現(xiàn)的比較明顯。其實這六個原則我們每天都參與其中，但大多數(shù)時候我們是被“實踐”的對象。

比如我們本來只想買一條裙子，走出商場時，手里有至少多了三四件衣服和各種配飾。你還深信，自己賺到了！

比如我們總是很容易被說服，去接受boss下達(dá)的不屬于自己的工作任務(wù)，只因為其他同事也接受了。雖然不舒服，但依然接受這個錯誤的結(jié)果。

比如我們會言之鑿鑿地批評一部電影，即使我們根本沒去看過它，只因為你喜歡的一個評論家否定了它。

一邊看書中的案例，一邊頻頻點頭，恍然大悟，原來自己這么容易掉入各種“陷阱”背后是這些原因！

學(xué)習(xí)六個原則，讓自己擺脫“沖動且容易上當(dāng)受騙”的形象，也希望能借助它們改善自己的工作和生活現(xiàn)狀。

第二步：用費(fèi)曼讀書法進(jìn)擊每一個獨立的原則。

第三步：結(jié)合自己的實際目標(biāo)，實踐這個原則。

第四步：總結(jié)成效。

第五步：將第二步至第四步循環(huán)，進(jìn)擊下一個原則。

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第一個原則【互惠原理】

讀第一遍，我思：

互惠原則的步驟是，

1、主動方先給目標(biāo)對象一個好處。

2、目標(biāo)對象接受這個好處。

3、目標(biāo)對象內(nèi)心發(fā)生一系列情緒：感恩、虧欠、想要補(bǔ)償。

4、主動方亮出一個可以“補(bǔ)償”自己的機(jī)會。

5、目標(biāo)對象欣然接受。

互惠原則高級版本：“拒絕—退讓”策略

“拒絕—退讓”策略是互惠原則和對比原則的結(jié)合。

當(dāng)主動方會先提出一個明顯會被拒絕的要求。被拒絕之后，再提出一個較為簡單的要求。這樣目標(biāo)對象會因為這個“退讓”行為，不自覺也做出讓步，接受這個“退而求其次”的要求。但其實第二個要求才是真正的目的。

互惠原則并非無往不利的：

1、互惠流程能夠完成，需要目標(biāo)對象先接受這個“好處”。

任何一個營銷策略在初期人們對它毫無防備時最有效。人們的防備心不斷加強(qiáng)。因此這個“好處”必須出現(xiàn)得“自然”、無“威脅性”，而且對他“有用”。不會一下勾起對方的敏感神經(jīng)。這樣對方至少不會立刻開啟拒絕模式。也就是說，不要耍那些功利性的小把戲，試圖用劣質(zhì)的小恩惠換取更大利益。這樣做成功的時候也是你失去信任的時候。

2、有一些人會收了好處，卻不給回報。但在我們的社會道德模式下，這樣的人屬于少數(shù)。

互惠原則的意外之處：

1、互惠原則并非公平的，因為收到好處的人往往會不自覺“涌泉相報”。

2、互惠原則不受時間、空間限制。甚至在自己條件不允許的情況下，也會給出回報。

【基于互惠原理的行動計劃1.0】

1、現(xiàn)實工作中的：尊重和關(guān)注也是你一種令人心情愉悅的“好處”。

與同事溝通接觸時要把注意力放在對方身上，給予關(guān)注和尊重，不要因為工作忙就簡單應(yīng)付。

主動多于新員工溝通，了解可以提供哪些幫助，建立好工作關(guān)系，有利于日后工作開展。

2、個人公眾號運(yùn)營：鏈接更多同儕伙伴，關(guān)注對方的文章，給出自己的讀后反饋。對需要幫助的伙伴提供力所能及的幫助，建立好的人脈關(guān)系和口碑。

當(dāng)然，所以的行動要出于本心，不是裝樣子。