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歡迎走進今天的大師兄點評《商道》
第十三講——千里奔波一場空（四）
采淵被樸周命救出來了，但是采淵很明白天上不可能掉餡餅的道理，所以她不會覺得理所當(dāng)然，但是樸周命對她也確實沒有要求。而鄭治壽的內(nèi)心卻已經(jīng)動搖了，他想放棄灣商加入松商，但是松商會這么簡單讓他加入嗎？
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壹
不要用選擇代替努力
銅器店的啟揚做工作匯報，灣商以前一直時記流水帳，而到現(xiàn)在是記收支帳，收支平衡才是對的，當(dāng)啟揚將賬簿整理好給鄭治壽看，鄭治壽根本沒有心情看，說不用了。
啟揚感到很氣憤，自己辛辛苦苦做出來的，結(jié)果他連看都不看一眼。其實對員工最大的打擊不是上司的批評，而是上司對他的熟視無睹。
洪太柱向洪德柱匯報，松商向用大定江船隊來做運輸。洪德柱問洪太柱的意見，洪太柱覺得既然已經(jīng)合作，運輸當(dāng)然沒有問題。但他認(rèn)為商人談利益，應(yīng)該算最高價，洪德柱聽后之說讓洪太柱自己做主。
洪德柱的做法有問題嗎？其實有非常大的問題。樸周命的說法是沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，現(xiàn)在松商與灣商合作不過是權(quán)宜之計。洪太柱的感覺是既然在合作，幫忙運輸一些東西沒有關(guān)系，無非是把價格抬高一點，自己從中多獲取一些利益。
但是最怕的是利潤是固定的，風(fēng)險是不固定的，如果要合作，起碼洪德柱洪太柱覺得暫時是在合作，沒有風(fēng)險， 而對于樸周命來說，這只不過是進攻的手段。
大行首問洪德柱有沒有安排鄭行首去松商做什么事情，洪德柱說沒有啊，有什么事嗎？大行首在這里犯了一個很嚴(yán)重的錯誤，他明知鄭治壽與競爭對手有往來，卻知情不報，這一個失誤可能導(dǎo)致灣商滿盤皆輸。
而前往燕京由松商和灣商暫時組成的商團正在開會，三甫是建議是按照流程做就好，只要將藥材運到前門，然后通知藥材商，他們就會拿著銀子來買。
而林尚沃望著城門上的“天下第一關(guān)”陷入了沉思， 林父這一生都在為成為天下第一譯官而努力，但他父親最后的覺悟卻是“一輩子貫穿自己的信念，如果沒有成績，不過是虛妄的妄想罷了?！比绻指覆坏角鍑錾?，他的下場會更好嗎？成功的人總以發(fā)生的事情為最好的選擇，而失敗的人總以沒發(fā)生的事情為最好的選擇。
很多人都覺得如果林父一輩子老老實實考譯官，無非是一輩子衣食不飽，但是起碼沒有生命危險。但如果你看著自己的后輩越來越差，你真的愿意做這種選擇嗎？即使做了不同的選擇，也依舊要努力，不要用選擇代替努力。
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貳
著眼于大局，不能只看眼前的利益
多寧與林尚沃打算將人參賣完后，要進一批絲綢。所以一行人前往絲綢店逛。面對各式各樣的絲綢，他們又面臨一個問題--應(yīng)該進哪種絲綢呢？林尚沃說應(yīng)該買進金線織花錦緞。其他人一聽立刻提出反對意見，因為金線織花錦緞是宮廷用的，這種錦緞老百姓一般是不會買的。
林尚沃告訴他們原因--到了明年，先皇的三年喪期就結(jié)束了，所以宮中會大量的買進金線織花錦緞做衣服。這里林尚沃最可貴的是關(guān)注機會而不是陷入問題，關(guān)注未來而不是過去。所以當(dāng)一行人從絲綢店出來后，多寧與黃行首對林尚沃的評價是：“林尚沃做銅器店的雜工實在是大材小用了，這個人太厲害了。”
林尚沃和三甫上門推銷朝鮮最好的人參卻被拒，因為在清朝有一種傳言--人參有毒，吃了人參會傷胃。這看起來像競爭對手的做法。可是開會時多寧說確實有這個原因。因為朝鮮原來的人參都是白參，白參是新鮮參，屬于涼性。但是這一次的白參已經(jīng)升級做了改變，將白參變成了紅參，并且升級后的人參保存時間更長。
在這里我們會發(fā)現(xiàn)，人生中所有的機會都源于問題，如果要成功，一定不能當(dāng)溫室里的花朵。多寧不但對絲綢非常的了解，而且對人參也非常了解。
走了許多大大小小的店鋪卻始終無解，于是多寧說要親自前往最大的藥材店去看看。但是他們在店里等了一個多小時卻被請回。藥材鋪大行首金大煥告訴他們，店主大人是不會見他們的，因為現(xiàn)在店主不會考慮買人參。
尚沃走投無路，拜托金大煥幫忙準(zhǔn)備紙筆。他寫下了一首詩給店主。一行人回去以后三甫問林尚沃寫的是什么，林尚沃只是說自己是在抒發(fā)心中的苦悶，不要抱太大的希望。黃行首覺得如果沒有辦發(fā)，降價也要賣，因為不能再帶回去。多寧卻持反對意見。
正在他們探討時，藥材店的店主看了林尚沃寫的詩后派來人請他們，表示想和林尚沃單獨談?wù)?。并且王昭石說：“像你這種能夠掌握人心的商人，賣任何東西我都愿意買。”
為什么店主會愿意見林尚沃呢？
林尚沃做了什么店主會說他能夠掌握人心呢？
我們又能從中學(xué)到什么？
讓我們帶著問題期待大師兄點評歷史之《商道》。
