任何一個企業(yè)家，他的本性就是通過一種思維，一種技術(shù)，一種產(chǎn)品

或服務(wù)，或者商業(yè)模式牟取暴利，其他的都是扯淡。而這個世界上的

人，本質(zhì)上也不想去過便宜的生活，都想過有價值的生活，特別是有錢人，這就說明我們牟取暴利的邏輯是通順的，是符合市場的人性的。

? ? ? 所以，牟取暴利的第一條，就是要為有買單能力的人服務(wù)，沒有錢的人，就

算你再怎么算計他， 他付不起錢，都是白表演了。

　　我們的商業(yè)邏輯是，把便宜的東西賣貴了那叫本事，把貴的東西

賣便宜了那叫廢物，公司有這樣的業(yè)務(wù)人員，早點開除。一分錢一分貨的賣，

這種人也不值得夸獎。重點來了，如何把一個東西賣貴呢？主要是通過在產(chǎn)品

或者服務(wù)上制造一種全新的認知，讓商品屬性發(fā)生改變。

　　比如，哈根達斯冰淇淋，能賣 300 塊一根。很多人講，不就是

一個雪糕，一個冰淇淋嗎？值 15 塊差不多了，為什么有人花 300

塊去買？秘密就在他讓產(chǎn)品的屬性發(fā)生了改變。他的口號是：愛她，

就請她吃哈根達斯！他賣的不是冰淇淋，賣的是愛她。兩個小情侶，

男的為了表現(xiàn)愛女的，只好付出 300 塊，這就跟我買幾百塊的花

送給女士一樣，這花可能只值 30 塊錢，但我買的不是花，是一種

感情。

　　再比如腦白金，他不是賣的 5 塊錢的糖水，他賣的是送禮，賣

的是孝敬爸媽，這也是給予消費者全新的認知，改變商品屬性。再比

如耐克，溫州那些鞋廠生產(chǎn)出來的仿制品，質(zhì)量都差不多，為什么只

能賣 100 塊，而耐克要賣 700 到 1000？同樣的原因，耐克賣的不

是鞋子，賣的是運動精神。

　　我講這些東西，跟大家有關(guān)系嗎？太有關(guān)系了，這些厲害的企業(yè)

賣產(chǎn)品的思維完全可以拿過來經(jīng)營我們自己的產(chǎn)品。如果你用擺地攤

的思維來經(jīng)營你的產(chǎn)品，你永遠是個擺地攤的，如果你用這些厲害的

企業(yè)的商業(yè)邏輯來經(jīng)營自己的產(chǎn)品，你就有可能做大。

　　如今是個產(chǎn)能過剩的年代，你如果只知道賣產(chǎn)品本身，就如同賣沒有

開過光的佛像一樣，很便 宜 幾十塊錢。而如果你通過智慧去給你的

產(chǎn)品開光，你的開過光的佛像就可以賣 2000,3000 塊錢。

蘋果手機是富士康做出來的，他的利潤率僅僅是 5%。而蘋果公

司是對蘋果手機開光的大師， 他的利潤率就是 70%。小老板們必須

學(xué)習(xí)這一套開光的手法來做自己的項目，想做開光大師的呢，就重視

我講的這些東西，好好跟我學(xué)，不想做開光大師的，你就繼續(xù)踏踏實

實的過日子，老老實實的做人，人的 命運，完全取決于你自己。