前言
《從0到1》的作者彼得·蒂爾，對(duì)于商業(yè)模式、社會(huì)發(fā)展的分析確實(shí)很獨(dú)到、很深刻。
作為硅谷最成功的創(chuàng)業(yè)者群體，這6個(gè)人衍生出的7家企業(yè)，均超過10億美金市值，從實(shí)踐層面驗(yàn)證了“從0到1”理論體系的有效性。
所以，這讓“PayPal黑幫”的商業(yè)智慧比其他成功企業(yè)家要更具備說服力、信服力。
《從0到1》這本書，主要內(nèi)容最早是硅谷的投資人彼得·蒂爾，在斯坦福大學(xué)開設(shè)的《初創(chuàng)企業(yè)》課程的筆記，后來經(jīng)過整理后出書。
這本書主要講述了彼得·蒂爾的創(chuàng)業(yè)歷程。
彼得·蒂爾是移動(dòng)支付公司Papal的創(chuàng)始人，2012年他將Papal以15億美元的對(duì)價(jià)賣給了Ebay。
2004年做了Facebook的第一位外部投資人，并擔(dān)任Facebook董事。后來在硅谷創(chuàng)辦了Founders founder，為Linked In，SpaceX，Yelp等十幾家出色的科技新創(chuàng)公司提供早期資金。
本書內(nèi)容很多，在此僅僅分享其中三個(gè)小故事。
001 面試中的反主流問題——科技代表了未來
在彼得·蒂爾面試應(yīng)聘者時(shí)，通常都會(huì)問這樣一個(gè)問題：
在什么重要問題上你和他人有不同的看法？
通常得到的答案包括：
“我們的教育體制存在弊端，急需改革”
“我不相信有上帝”
“美國是非凡的”
? ? …………
但是這些都不是好的答案。
彼得·蒂爾認(rèn)為這些回答都解釋了對(duì)于現(xiàn)在的開發(fā)，而好的回答可以使人看到未來。
彼得·蒂爾的回答是這樣的：
“大部分人認(rèn)為世界的未來會(huì)由全球化決定，但是事實(shí)上，科技更有影響力”。
我們期待未來是進(jìn)步的，未來的進(jìn)步呈現(xiàn)兩種形式，水平進(jìn)步和垂直進(jìn)步：
水平進(jìn)步，指的是直接照搬已經(jīng)存在的經(jīng)驗(yàn)，直接從1跨越到n。
垂直進(jìn)步，也成為深入進(jìn)步，指的是探索新的道路，是從0到1的跨越。
舉個(gè)例子來說，如果根據(jù)一臺(tái)打字機(jī)創(chuàng)造出100臺(tái)打字機(jī)，這指的是水平進(jìn)步。如果根據(jù)一臺(tái)打字機(jī)創(chuàng)造出了一個(gè)文字處理器，那么就取得了垂直進(jìn)步。
從宏觀層次上來看，可以用一個(gè)詞來形容水平進(jìn)步，即全球化。
中國是全球化的范例，20年前就開始計(jì)劃成為今天的美國，中國復(fù)制了19世紀(jì)的鐵路，20世紀(jì)的空調(diào)，甚至整個(gè)城市。也許這種復(fù)制可以讓中國在建設(shè)道路上少走幾步，比如說不用安裝路上線路，直接實(shí)現(xiàn)無線通信，但是這依然是復(fù)制。?
垂直進(jìn)步也可以用一個(gè)詞來進(jìn)行概括，即科技。最近幾十年的快速發(fā)展，已經(jīng)讓硅谷冠上了“科技之都”的名號(hào)，但是科技進(jìn)步并不限于計(jì)算機(jī)技術(shù)。任何新方法，任何可以讓事情變得更容易的方法都是科技。
相對(duì)于全球化，科技代表了未來，也代表著更大的價(jià)值。
比較一下紐約時(shí)報(bào)和推特公司的價(jià)值，這兩家公司都雇傭著幾千名員工，都給數(shù)百萬人提供了解事實(shí)的渠道。
但是在2013年，推特剛上市，市值就達(dá)到40億美元，是紐約時(shí)報(bào)的12倍之多。要知道在這之前的2012年，紐約時(shí)報(bào)剛賺了1.33億美元，而推特處于虧損狀態(tài)。
如何解釋推特公司的高溢價(jià)呢？
答案是科技使人們獲得信息更為容易，并且使溝通的方式更為容易。投資者認(rèn)為推特在之后的10年中可以獲得壟斷利潤，而報(bào)紙的時(shí)代則會(huì)結(jié)束。
002 壟斷者的謊言——壟斷還是競爭？這是個(gè)問題
01 谷歌公司的壟斷
谷歌公司在2011年接受反壟斷調(diào)查，谷歌董事長埃里克施密特在國會(huì)聽證會(huì)上做出如下陳述：
我們面對(duì)一個(gè)極其嚴(yán)酷的競爭格局，消費(fèi)者有大量的選擇去獲取信息。
將這個(gè)公關(guān)說法轉(zhuǎn)成更直白的陳述就是：
谷歌只是大池塘里的一條小魚，我們可能隨時(shí)被人吞下肚去，我們不是政府向正在尋找的壟斷企業(yè)。
這就是壟斷者的謊言。
事實(shí)是谷歌以做搜索引擎起家，在2014年5月，占有了68%的市場。它的最強(qiáng)勁對(duì)手，微軟和雅虎，分別僅占有大概19%和10%。如果這還沒有足夠顯示出它的優(yōu)越性，還有一個(gè)事實(shí)——“谷歌”已經(jīng)作為一個(gè)動(dòng)詞被編入《牛津英語大詞典》。
為什么說謊？
簡單來說是為了利益。壟斷者為了保護(hù)自己而說謊。
只有壟斷才會(huì)創(chuàng)造客觀的利潤。同時(shí)，競爭和壟斷牽扯的問題遠(yuǎn)不止利潤問題。
谷歌這樣的壟斷企業(yè)，不用擔(dān)心和別的企業(yè)競爭，那么它就有更大的自主權(quán)去關(guān)心自己的員工、產(chǎn)品和在更廣闊世界里的影響力。
谷歌的座右銘：“不作惡”。在某種程度上是品牌策略，同時(shí)也顯示了成功企業(yè)的特性——即使嚴(yán)守道德，也不會(huì)影響公司的發(fā)展。
在商界，錢就是一切，或至少是非常重要。所以，要想將企業(yè)從每日的生存競賽中解脫出來，唯一的方法就是：獲取壟斷地位。
因此，富有創(chuàng)意的壟斷者創(chuàng)造出嶄新的事務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇，有創(chuàng)意的壟斷企業(yè)不光對(duì)外界社會(huì)沒有壞影響，相反，他們是使社會(huì)更美好的推動(dòng)力。
02 蘋果公司的顛覆
以蘋果為例，Iphone手機(jī)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售顛覆了整個(gè)產(chǎn)業(yè)，豐富了世界，而非人為造成稀缺，壟斷利潤是對(duì)此項(xiàng)變革的嘉獎(jiǎng)，消費(fèi)者也樂意花高價(jià)買一部好用的智能手機(jī)。
同時(shí)，新型的壟斷企業(yè)的活力也解釋了為什么老牌壟斷企業(yè)不會(huì)抵制創(chuàng)新。
有蘋果公司的老牌IOS系統(tǒng)打頭陣，移動(dòng)計(jì)算的崛起迅速把微軟從長達(dá)數(shù)十年的操作系統(tǒng)的霸主地位退了下去。
在那之前，微軟的軟件壟斷取代了美國IBM公司實(shí)際的硬件壟斷。幾乎整個(gè)20世紀(jì)，電話服務(wù)業(yè)被美國電話電報(bào)公司壟斷，而現(xiàn)在每個(gè)人都能從隨便一個(gè)供應(yīng)商那里買來一部手機(jī)。
如果壟斷企業(yè)的趨勢是阻礙進(jìn)步，那我們應(yīng)該抵制這種危險(xiǎn)企業(yè)。但是進(jìn)步的歷史事實(shí)上是壟斷企業(yè)不斷更新?lián)Q代的過程。壟斷企業(yè)推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，因?yàn)閿?shù)年甚至數(shù)十年的壟斷利潤是有力的創(chuàng)新動(dòng)機(jī)。
托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》中以這段文字作為開頭：“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸?！?/b>
而在商業(yè)中，情形恰恰相反。
企業(yè)成功的原因各有不同：每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無二的問題獲得壟斷地位；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無法擺脫競爭。
003 Paypal初期的錯(cuò)誤——成功初創(chuàng)企業(yè)的策略
01 Paypal初期的錯(cuò)誤
Paypal的第一個(gè)產(chǎn)品使人們可以在掌上電腦上進(jìn)行交易，這是史無前例的。
但是，全球上百萬的掌上電腦用戶并不會(huì)集中在一個(gè)特定的地方，他們共同點(diǎn)很少，并且它們僅僅是偶爾使用掌上電腦。沒有人需要我們的產(chǎn)品，所以我們沒有顧客。
這是Paypal初期的錯(cuò)誤。
有了這次教訓(xùn)，彼得將目光瞄準(zhǔn) eBay 的拍賣交易商，而且取得了首次成功。
1999年末，eBay有數(shù)千個(gè)“超級(jí)賣家”，而僅僅專注的努力了3個(gè)月，我們的產(chǎn)品就已經(jīng)被其中25%的賣家所用。
比起千方百計(jì)地引起上百萬散居各地人的注意，贏得數(shù)千個(gè)確實(shí)需要我們產(chǎn)品的人的青睞要容易得多。
所以一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場是特定的一小群人，并且?guī)缀鯖]有其他競爭者與你競爭。
實(shí)際上，在一個(gè)大市場中不是找不到一個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)，就是會(huì)陷入競爭，所以很難達(dá)到那1%。
02 亞馬遜的崛起
亞馬遜也是一個(gè)很好的例子。
貝佐斯的愿景是使亞馬遜成為在線銷售業(yè)的主宰，但是他很謹(jǐn)慎，以圖書作為起步。
雖然有無數(shù)的書入庫待售，但是書都是相同的形狀，很好裝運(yùn)。并且一些很難被賣出的書也會(huì)吸引熱愛這些書的熱情的用戶（而任何一家零售書店都不會(huì)為了這一點(diǎn)利益而把這些書存著）。
亞馬遜為那些家離書店遠(yuǎn)，或是需要淘稀有書籍的人提供了一個(gè)絕好的去處。
之后亞馬遜有兩個(gè)選擇：增加用戶數(shù)，或是擴(kuò)展到其他垂直市場。
亞馬遜選擇了后者，并且從相近的光盤、影響和軟件市場開始，然后急需增加品類直到成為世界級(jí)的“綜合商店”。
最后，不得不提及在初創(chuàng)企業(yè)家觀念里非常火的“破壞性創(chuàng)新”。
03 “破壞性創(chuàng)新”
硅谷迷上了“破壞性創(chuàng)新”。
“破壞”是指一家公司可以用科技創(chuàng)新低價(jià)推出一種低端產(chǎn)品，然后逐步對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
個(gè)人電腦的出現(xiàn)瓦解了大型計(jì)算機(jī)市場，起初毫不起眼，之后卻成為主導(dǎo)。
同樣，現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備也許正在瓦解個(gè)人電腦市場。
但是，“破壞”最近已經(jīng)被曲解成了形容因所謂新事物、新趨勢而沾沾自喜的流行詞。這個(gè)看上去無關(guān)緊要的流行詞其實(shí)很有影響，它以內(nèi)在的競爭性扭曲了企業(yè)家的自我認(rèn)識(shí)，讓這些企業(yè)家過于關(guān)注“破壞”而非“創(chuàng)新”。
相比之下，Paypal也能被視為具有破壞性，但是，自從Paypal擴(kuò)大并覆蓋整了支付市場之后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)得到正面的回饋。
所以如果你準(zhǔn)備擴(kuò)張到相鄰市場，盡量不要“破壞”，要盡量的利用創(chuàng)新來躲開競爭。
