??李佳琦的成功，絕對不是一句OMG那么簡單。
“最懂女人的男人，就一個套路”
在女人的衣櫥里，永遠都會缺一件衣服。以此類比，在女人的化妝盒里，永遠都會少一只口紅。
在口紅經(jīng)濟大行其道的當(dāng)下，不少美妝博主都會在社交APP上為各種大牌口紅試色、種草。但是，極少有人會像李佳琦一樣，紅透口紅界。實際上，李佳琦并不是真正的“科班出身”，后來成為了歐萊雅的一名“柜哥”，開始接觸美妝行業(yè)，并通過直播獲取流量。
成功，有時候只不過是在恰當(dāng)?shù)臅r機，切入了自己能力圈范圍最拿手的事。再加一點努力，一點運氣，一點不服輸而已。
?他在今年1月開始迅速躥紅之前，在直播間老老實實直播了3年——他深諳直播過程每一點滴的玩法，他知道在平臺里面生存的規(guī)則。
我們來看一下李佳琦爆紅的一個成長軌跡
一.李佳琦的成功，更在于他選中了一個領(lǐng)域，恰恰切中了自己的能力圈
1.基礎(chǔ)鋪墊：化妝專業(yè)學(xué)習(xí)，有專業(yè)的知識儲備，其實這些知識學(xué)起來并不難，先選擇好自己喜歡的領(lǐng)域去深挖，興趣是最好的老師
2.深入市場了解用戶需求：大學(xué)畢業(yè)后，李佳琦成為了一名歐萊雅BA，通過對上門顧客的觀察，發(fā)現(xiàn)很多顧客都不愿意去試用店里的那些樣品，不去體驗就沒有購買欲望，李佳琦就親身把口紅涂在嘴巴上給顧客看試色效果，通過一段時間的試色，口紅的銷售提高了很多，他個人也因此多次獲得銷售冠軍
?3.轉(zhuǎn)折點：2016年底，網(wǎng)紅機構(gòu)美ONE提出“BA網(wǎng)紅化”，隨后歐萊雅集團與美ONE一拍即合，嘗試舉辦了“BA網(wǎng)紅化”的淘寶直播項目比賽。作為BA中銷冠的李佳琦獲得了參賽資格，隨后憑借出色的能力在比賽中脫穎而出，最終簽約美ONE成為一名美妝達人,由專業(yè)的團隊提供一些方法策略去培養(yǎng)他的成長
4.發(fā)酵劑：2017年，他的淘內(nèi)粉絲達到數(shù)十萬，一舉拿到了當(dāng)年淘寶直播盛典中的top主播。隨后被江蘇師范大學(xué)聘為淘寶寫作與傳媒課程講師。同年九月，更是受邀擔(dān)任雅加達亞運會火炬手。在此期間他也想要放棄過，直播的時候每天只有500多人，多的時候不過1000人，一次大病后他甚至有了放棄的想法。經(jīng)紀人說“佳琦，多堅持兩天，如果不行，我們就放棄”。
5.突破性成功：2018年9月，李佳琦成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀錄，成為涂口紅的世界紀錄保持者，自此被譽為“口紅一哥”。?
6.借力而為：2018年“雙十一”與馬云pk賣口紅，最終戰(zhàn)勝馬云。?
7.全網(wǎng)獲量：2018年12月相繼開通抖音、小紅書、快手等社交賬號。先后合作了小s、奚夢瑤、關(guān)曉彤、戚薇等一線明星，截至2019年6月，李佳琦全網(wǎng)粉絲已近5000萬
二.成功需要努力，更需要方法論，李佳琦直播過程中的常用的行為方式
在李佳琦的口紅視頻中，我們可以看到，他會直接把口紅涂在嘴唇上，然后在鏡頭前各個角度、遠近距離，全方位展現(xiàn)給大家看，對于一些額外的賣點，比如說不掉色，他會直接親透明杯子，然后把杯子展示給粉絲看，也非常直觀、真實。
說完了口紅的顏色，他還會講一下其他的優(yōu)點，除了說包裝精美、膏體顏值高、質(zhì)感舒服、滋潤、持久、不掉色等常規(guī)形容詞外，如果這還不夠，他還會繼續(xù)加碼促銷：“甩掉煩惱、甩掉憂愁”、“溫柔里面有點叛逆，叛逆里面有點乖巧”、“讓老公有錢”，將一切理想型的形容詞匯聚在一起，充滿了“Oh my GOD！”“我的媽呀！”“太好看了吧！”“好洋氣??！”“高級?“買它”
砸到你腦熱，而這些相應(yīng)的賣點，總有一條會戳中粉絲的心，促使其買單。
此外，他還會把涂完口紅的效果點出來，比如說皮膚會變白、臉會發(fā)光，打了8只玻尿酸都不夠等，這些效果往往都是粉絲非常想要獲得的，最直觀的感官，加上他喋喋不休地對口紅顏色進行描述，就會達成交易。
常提起各種大牌明星，例如：楊冪、林志玲、蔡依林適合的色號，以明星做背書，讓你從角色上認同這只口紅，比如，涂了這只口紅秒變某某明星，神仙色號、美少女戰(zhàn)士、人魚小公主等。
金句頻出，例如：“要買就買最貴的”、“男人女人都會愛上你的顏色，就是這一支”等反復(fù)出現(xiàn)的感情詞匯。
”評論里90%以上的網(wǎng)友都在罵，主要是說他太聒噪。
但不得不承認的是，就是這“聒噪”的手法，成為了李佳琦鮮明的標簽。當(dāng)我們再聽到“OMG”等詞，甚至看到口紅時，就會不由自主聯(lián)想到李佳琦。
這種看似“神煩”的做法，其實就像地鐵站里boss直聘和伯爵旅拍的洗腦廣告一樣，不斷重復(fù)信息，讓大腦形成條件反射，催促著你的購買欲望。
一個月，收入7位數(shù)。那個數(shù)字也許是普通人的一輩子。
三.我們最后總結(jié)一下李佳琦的成功秘訣
3.1 內(nèi)容輸出質(zhì)量非常高，碾壓一般美妝博主，在內(nèi)容上，李佳琦也不貪多，只推薦口紅，當(dāng)75%以上的視頻都是跟口紅有關(guān)時，就大大加深了網(wǎng)友對他的印象，“口紅一哥”的名號也就打響了。
3.2 選取有趣的片段：比如在淘寶3小時，與粉絲互動的環(huán)節(jié)，截取有趣的內(nèi)容，去其他媒體去分發(fā)，去滿足不同用戶的需求
3.3 產(chǎn)品展示，每個試色，一定全部都涂完，選出好的，推薦給你，賣點提煉精準
3.4 清晰的人設(shè)：“Oh my GOD！”“我的媽呀！”“太好看了吧！”“好洋氣?。 薄案呒?“買它、買它、買它”，砸到你腦熱
3.5 給口紅顏色取有意思的名字，讓你有想象空間
3.6男士涂口紅是具有傳播屬性的,他的臉龐精致白皙，同時又有人格化的偶像氣質(zhì)——在男生里面，他特別適合試口紅、試妝容、做展示。
3.7 推薦知名品牌，香奈兒，dior，ysl
3.8 中立態(tài)度:這個顏色不行，堅決不推薦，李佳琦的吐槽堪稱兇猛，就連香奈兒等一線大牌都倒在了他的直播間
3.9善用明星效應(yīng)：這是楊冪適合的色號，劉嘉玲適合的色號，除此之外，放大種草，整體氣氛的營造
3.10 風(fēng)格統(tǒng)一：產(chǎn)品試色產(chǎn)品封面圖，風(fēng)格統(tǒng)一，辨識度超級高
3.11 氛圍墻裂：每場直播會喊道破音，在試色時候，臉會湊近，在很大程度上等于“接地氣”，地氣接上了，源源不斷的流量自然也就來了。
3.12 花式玩法：為了吸引流量，李佳琦偶爾也會奇葩地涂上金主爸爸出的最難看的口紅色號，跟一旁的捧哏小助理一起“扮丑”來吸引粉絲的關(guān)注。
3.13 平臺賦能：李佳琦的成功離不開平臺出色的商務(wù)能力，品牌來尋求合作時，李佳琦團隊會進行內(nèi)部開會，共同對產(chǎn)品評估，嚴格選拔產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上，必須要具備獨特賣點和擁有自身優(yōu)勢。對于那些沒有特色的產(chǎn)品，即使付費再高，李佳琦也不會接受。
從月入幾千的“柜哥”，到年入千萬的網(wǎng)紅，李佳琦僅僅用了3年。這個27歲的小伙子，僅僅用三年的時間，成為了中國最會直播帶貨的高手，他的方法論值得借鑒。
