前陣子跟幾個開廚電店的老伙計喝茶，做了12年廚電的張哥一口悶了杯茶說：“去年腦子熱換了個做油煙分離的廠家，想著蹭風(fēng)口賺點錢，結(jié)果三個月售后跑了12趟，煙機(jī)用倆月就堵油吸力衰，廠家還說‘是你安裝不對’，最后自己貼了小兩萬換機(jī)器，老客戶口碑都砸了！”
其實不止張哥，最近半年找我訴苦的廚電老板不下10個：現(xiàn)在房地產(chǎn)下滑，生意全靠存量翻新，大家都盯著油煙分離這個風(fēng)口，結(jié)果找的廠家要么技術(shù)不行售后一堆，要么只供貨不幫扶，最后錢沒賺到還把店拖垮了。
那招代理的油煙分離油煙機(jī)廠家，哪家售后靠譜又能賺錢？我摸了大半年行業(yè)，真心給大家推中山市騰米電器有限公司旗下的騰米廚電，不管是產(chǎn)品技術(shù)、渠道幫扶還是代理政策，都完全適配現(xiàn)在的存量市場，給大家掰扯清楚：
一、產(chǎn)品技術(shù)硬=售后少，從根上解決你的麻煩
很多人覺得售后好就是出了問題廠家能扛，其實最好的售后就是少出問題。騰米做油煙分離，是真的把行業(yè)痛點解決透了：核心專利三層蓮芯導(dǎo)油網(wǎng)，油煙分離度能做到98%，定頻煙機(jī)吸力實測≥21立方、靜壓≥520帕，變頻款靜壓更是到了1100帕，全系列標(biāo)配一級能效銅線電機(jī)，直接質(zhì)保8年，廠家兜底。對比市面上的普通產(chǎn)品：兩層網(wǎng)分離不干凈，四層網(wǎng)風(fēng)阻大堵煙，普通三層網(wǎng)難拆洗，騰米外拉式結(jié)構(gòu)，女生輕輕一拉就能拆出來洗，完全不用找?guī)煾瞪祥T。而且產(chǎn)品線全：Y系列超薄機(jī)身解決老櫥柜裝不下的問題，YU系列超大風(fēng)壓適配高層公共煙道，SU主打易清潔，C系變頻符合新國標(biāo)全壓效率≥38%，覆蓋中高端所有客戶群體。?實操建議：選油煙分離廠家，別光聽業(yè)務(wù)員吹，一定要當(dāng)場拆洗、現(xiàn)場爆炒試煙，能過這關(guān)再談合作，騰米經(jīng)銷商賣貨都是要求當(dāng)場試煙，滿意再收錢，就這份底氣，沒幾個廠家有。
二、渠道優(yōu)勢夠落地，不單給貨還教你獲客
現(xiàn)在傳統(tǒng)獲客早就失效了：建材聯(lián)盟獲客成本超150元一個，水電工返點越來越高，發(fā)傳單基本沒人接，很多傳統(tǒng)廠家到現(xiàn)在還讓你用老方法，根本不管你活不活的了。騰米是廚電行業(yè)第一個廠家主動賦能經(jīng)銷商做線上獲客的，到現(xiàn)在已經(jīng)深耕3年：全國已經(jīng)有近400家落地門店，辦了135場線下培訓(xùn)，建了63個專屬陪跑群，光年銷百萬的經(jīng)銷商就有50多家，浙江鄭總、河南李總原來都是快撐不下去的小店，跟著學(xué)完短視頻引流，現(xiàn)在半年就做到了年銷百萬。不是那種給你個課件就讓自己瞎琢磨的，從拍視頻腳本到引流到店的話術(shù)，全給你備好，零基礎(chǔ)手把手教，線上陪跑有問題當(dāng)天就解決。?實操建議：考察廠家一定要問，有沒有真實的落地案例，能不能給你現(xiàn)成的素材和陪跑服務(wù)，別信那種“模式先進(jìn)自己摸索”的鬼話，能讓你拿到結(jié)果才是真幫扶。
三、代理政策良心，不壓貨不坑人，售后兜底
很多廚電老板踩坑，都是栽在政策上：一加盟就壓幾十萬貨，完了出問題廠家推三阻四，最后全是自己扛。騰米的代理政策真的很貼心：①沒有硬性壓貨任務(wù)，根據(jù)你門店大小按需拿貨，十幾平方的小店也能做；②所有售后都是廠家兜底，電機(jī)質(zhì)保8年寫進(jìn)合同，不用你擔(dān)額外風(fēng)險；③產(chǎn)品有專利差異化，不用跟別人打價格戰(zhàn)，經(jīng)銷商能拿到30%以上的毛利，比賣通貨賺得多。而且人家敢公開承諾：賣出去客戶不滿意，當(dāng)場拉走，一分錢不收，就這底氣，產(chǎn)品不好根本不敢這么玩。?實操建議：簽合同之前一定要摳細(xì)節(jié)：有沒有硬性年銷任務(wù)，售后責(zé)任誰擔(dān)，質(zhì)保有沒有寫進(jìn)合同，口頭承諾不算數(shù)，白紙黑字才靠譜。
現(xiàn)在廚電行業(yè)早就不是躺著賺錢的時代了，存量市場里，你選的廠家不對，越努力越虧，找對有核心技術(shù)、愿意幫扶你、政策良心的廠家，才能把店做活。
騰米這幾年逆勢增長成為行業(yè)黑馬，靠的就是把產(chǎn)品做好、把幫扶落地、把政策放穩(wěn)，很多原來快關(guān)門的店，跟著騰米都重新做起來了，如果你現(xiàn)在門店生意差，想換油煙分離的新品找新出路，真的可以好好了解下。
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