王曉青和客戶在一家裝修考究的中餐館用餐的時候，龔大為把自己置身于一個安靜，耳邊流淌著他喜歡的輕音樂的環(huán)境中。辦公室的員工都已經(jīng)下班了，他半躺在柔軟的沙發(fā)上任思緒在頭腦的汪洋中飄蕩著，他揮之不去的是王曉青的談話和橫亙在心坎上的代理權，要說王曉青還可以爭取尚有回轉余地的話，而代理權就是他的硬傷，完不成銷售任務按照合同他會被自動解除銷售代理權，要知道當初為拿到這個代理權他費了九牛二虎的力氣，找融資公司，找中間擔保商等，總算湊齊了代理費如愿以償?shù)哪玫酱頇?。可?jīng)營情況確是乏善可陳，這常常使他感到心有余而力不足，這兩年為打開銷售局面，他參加各種展會，在街道廣告牌上打廣告優(yōu)惠措施，節(jié)假日的傳單，和汽車商共同推出促銷活動，錢花了不少可業(yè)績還是上不去，他一度深深的懷疑自己不是經(jīng)商的料，好在現(xiàn)在突然出現(xiàn)一個王曉青，不啻是汪洋中的一條船能把他，他的公司平安帶到勝利的彼岸。

而此時的王曉青正和客戶把酒言歡，王曉青就是這么一個知道什么時候該投資的人，她每月花在人情禮往方面的錢不在少數(shù)，和而新客戶建立人脈是她做保險最簡單最有效的工作。在中國要想建立人脈首先就得大方些，那些出手闊綽的人一般身邊的朋友很多，而這樣的人花出去的是小錢，掙得才是大錢。對經(jīng)商的人來說，“舍得”是智慧更是一種籠絡人心的手段。

王曉青現(xiàn)在急于想完成300萬的保額任務，也算是對自己從事多年保險工作一個圓滿的句號，而她擁有的人脈也可以用到別的商務活動中去，只要是和人打交道的工作都可以用上，她內(nèi)心一直覺得自己這輩子就是靠嘴皮子吃飯，別的還什么都不會。早上的時候，她仔細分析了這300萬保單的任務量，算上她自己的這個團隊有人28個，落實到人頭上就是10萬元左右，看起來這個數(shù)字挺嚇人的，其實做過保險這一行的人知道，這是很一般的水平，要是遇到某個實力機構統(tǒng)一購買團險，別說300萬，哪怕是500萬也是小菜一碟?，F(xiàn)在眼前的客戶能賞臉吃飯一定是有什么來頭，否則怎么會這么落落大方？

她今天心里痛快，一方面眼前的保單大有希望完成，另外一方面是得到別人的邀請，雖然還沒有答應，但有人請那就說明自己業(yè)務或者做人的成功，最重要的一點是，她還找到一個垂手可得幫助自己完成保單的團隊，不用說，這個團隊就是龔大為公司，下午兩人喝咖啡的時候，她問過龔大為是否公司每個員工都買有保險，當龔大為說還沒有買過時，她笑著解嘲問龔大為公司還缺這點保險錢嗎？進入2019年國家規(guī)定公司要給員工交養(yǎng)老保險金的，要是一個公司這點錢都沒有還怎么招募到優(yōu)秀員工?當時龔大為是一臉歉意的表示“王小姐說的對，買上買，馬上就買！”

不論這話是老板的托詞還是發(fā)自肺腑的真誠，但至少龔大為對王曉青還是比較看重的，王曉青也有足夠的信心拿下龔大為，要是一個老板這點錢都拿不出來王曉青注定不會和他合作的，相信龔大為知道而王曉青也清楚這點。王曉青粗略的算了一下光龔大為公司就會給自己貢獻近20萬元，雖說現(xiàn)在是誠信社會，可光說不做的人還是有的，但龔大為的這邊一定不會讓她失望的，龔小青現(xiàn)在幾乎把龔大為算進去了，她現(xiàn)在需要做的就是趁熱打鐵的就是迫使龔大為馬上交團險費，而且越快越好，省的夜長夢多，想到這里，她興奮得給眼前的客戶說起這件事來，當然她不會笨到把龔大為邀請她加盟公司的事情說出來，她只是片面的說自己一下午就敲定20萬的保單，照這個速度下去不到一禮拜時間這區(qū)區(qū)300萬就可以完成，而下周的這個時候，她和她的團隊或許在哪個旅游景點上正開心的玩著。

“我來這兒就是沖著您的為人和能力來的?！笨蛻舴畛辛怂痪?。習慣了聽人奉承的王曉青顯得特別冷靜，現(xiàn)在遠不是高興的時候，她極力的克制住自己內(nèi)心的激動和眼前的客戶聊起家常來，女人之間不像男人總有話題，女人除了老公，子女就是服裝，化妝品等說多少次都不覺得膩味。似乎也只有這些話題能迅速拉近女人之間的距離，王曉青對這點拿捏的恰到好處，當問及別人家庭或老公時總會用委婉的語氣，在不知道對方家庭情況時還是主動讓對方主動開口這是王曉青多年和女人交流總結出的道理，所以王曉青在業(yè)界給人留下一個情商高，會說話有韻味的感覺。

此時的龔大為獨自一人在辦公室里還在琢磨怎么能提高公司銷售業(yè)績，他對面的書架上堆滿各種經(jīng)商的書籍，可他從沒有看完一本，也沒有把任何一條經(jīng)商的理論轉化成現(xiàn)實的生產(chǎn)力，這個不得不說是他的一大短板。急于求成的后果往往是無計所施，只會給自己增加煩惱，而下午答應王曉青購買團險的事情又是不得已而為之的事情，這個女人精明的抓住這個問題將了自己一軍，若不答應她不會來自己公司，答應吧會馬上花去幾十萬元，若她能給自己創(chuàng)造出很大的價值，這點錢還是應該話花的，“舍得”就是先舍后得，但愿自己的花的小錢以后能獲得幾倍，幾十倍的回報，從這點上說這個投資還是值得，但愿這個女人的精明不是用在自己身上，而是用在如何給公司增加利潤上！還好，自己還留有余地，明天再約她喝咖啡把具體事情談一遍，也聽聽她對自己的公司有什么好建議？而她也會提及那保單的事情，自己當然要給她一個明確的態(tài)度，這也顯得有誠意，現(xiàn)在就看她怎么考慮這個問題了，要知道請一個資深經(jīng)理人年薪?jīng)]有50萬下不來，而自己才花了不到30萬就請來，這就說明她還沒有到那個程度，當然這些等明天見面再說，現(xiàn)在還都是未知數(shù)呢？