好久不見，我是小象，專注精品珠寶淘貨8年。
過手的珠寶也有數(shù)千萬了，接觸過各種各樣的客戶，經常跟我聊選購珠寶踩坑的問題。
有的客戶是隨便逛逛的普通珠寶消費者，不熟悉珠寶，只是為了給身邊的人挑選一件禮物，不知從何下手。
有的客戶是有一定經驗的珠寶愛好者，喜歡研究珠寶，但是市場魚龍混雜，也曾挑花了眼。
有的客戶是吃過無數(shù)藥的珠寶專家，相信自己早已經不會再中招了，但是依然逃不開一些人性的弱點。
結合我的自身經驗，總結下來80%都是因為3個問題。
1.貪便宜
先說一種慣性行為，看看有多少人中招。
買東西第一件事兒，是到處比價，哪家便宜選哪家。
沒活動選便宜的。
要是有活動就更有理由剁手了，有打折啦，有滿減啦，有新客戶優(yōu)惠，有老客戶優(yōu)惠啦，總有一個促銷手段戳中你，歸根結底都是——“看上去好像很便宜”。
便宜 = 賺了？真的是這樣嗎？
首先，珠寶是極度講究品質的一種商品?！吧钜环?，價差十倍”——是常有的事兒。
而小象堅定地認為，如果不把所有品質、不同等級的珠寶放在手上比較一遍，永遠是不知道差別在哪兒，是不可能心里有譜的。
這也是很多珠寶商以次充好，牟取暴利，能夠得逞的前提條件。
不怕不識貨，就怕貨比貨。
小象為客戶選購的每一塊玉石，都會貨比N家供貨商，綜合考慮顏色、大小、完美度，提供最有性價比的最優(yōu)選項給每一位珠寶愛好者，這也是小象家能夠保持100%好評率的原因。
其次，關于“便宜”。
我的一位客戶跟我聊過這種消費理念，我把她的一句名言分享給大家——“我不會因為打胎便宜了就去懷孕”。
話糙理不糙，這句話的潛臺詞是，小心隱性成本。
打胎的身體影響，心理影響，都不是給一筆錢就能包含的隱性成本。
每當你買了一件便宜的珠寶，隱性成本往往就在珠寶的品質缺陷上，或者在其他你看不見的地方，你不懂的地方，都是把你蒙在鼓里坑。
篇幅所限，我不可能在這篇文章里把珠寶隱性成本講完，套路太多，親愛的你可以點個關注，來日方長，慢慢分享。
便宜的珠寶，大概率都不會愛很久，理由很簡單——品質不夠高，不耐看呀！
到手后，就算被你看出了不少問題，心里通常也是自我安慰，都這么便宜了，還要啥自行車？
但是，便宜卻不喜歡的衣服，占滿了衣櫥咱們也從沒怎么穿過，然后天天抱怨沒衣服穿，是不是扎心啦么么噠。
珠寶，就好比男人的鞋包、手表、愛車，是咱們女人的門面，要么不戴，要戴，請戴配得上自己身份的高品質呀。
2.貪多
世界上有這么多種美膩的玉石，一件怎么夠！
看了這個也想要，那個也想要，怎么辦？
小孩子才做選擇題，成年人應該“我全都要”！
是不是這樣的沖動不止一次地發(fā)生過？
看了看自己不那么鼓的錢包，“我全都要”的第一種后果，是不得不攤薄預算。
買的寶貝是多了，但是只能買到便宜貨。買了一大堆吃灰的便宜貨，結果還不是跟上面的“貪便宜”一樣。
既占空間又看著心煩，貪便宜又貪多，不是交學費還交了多份嘛？！
買衣服，買珠寶，人人都有自己的心理價位和預算。
小象的建議是，在考慮預算的前提下，請拿出你們找男朋友、挑老公的架勢，選擇自己最喜歡的珠寶。
讓每一件精品寶貝，都可以伴隨你們一生，要知道，這才是最最經濟環(huán)保有智慧的決策呀。
這也是小象的珠寶老玩家客戶們，壓箱底不外傳的，最珍貴的心得體會啦！
3.貪好
我不貪便宜也不貪多，我是完美主義者，我就想要一個好的，這總沒錯了吧？
選購精品珠寶，對品質有所追求，小象舉雙手雙腳表示認同！鼓勵！表揚！
不過標題里的“貪好”，并不是這種“合理的好”。
而是呀，對“好”抱有一種極端的要求，不達完美誓不罷休。
說真的，我的客戶里，完美主義者還真不少，我自己也曾經是。
在此，我引用約翰·列儂的著名歌詞為完美主義者表達心聲——
You may say that I'm a dreamer
But I'm not the only one
理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的，珠寶市場的貨確實有好有壞。
當我歷經好幾個月才找到一件極品好貨的時候，我才發(fā)現(xiàn)原來我的預算其實還差得遠，差距大到我都失去了討價還價的動力。
在把標準定到那么完美的時候，試問自己，假如遇到那么完美的寶貝的時候，自己的預算真的夠嗎？
預算充足的土豪朋友又要說了，夠，盡管來。
但是完美的珠寶，真的存在嗎？
珠寶市場琳瑯滿目的寶貝教會我的一條重要教訓，就是追求所謂“絕對的、百分百的完美”其實是不存在的。
天然珠寶有靈氣，總有大自然留下的痕跡（或多或少的小小瑕疵），來證明這些一件件美麗珠寶，是大自然鬼斧神工的杰作。
絕對的、百分百完美的東西，只能是非天然的人造品。
事實的真相是，那時經驗尚淺的我，只是不知道自己最想要的是什么。
因為經驗不足，所以才對自己的要求定義很模糊，我不夠清楚，到底哪些要求是我不能妥協(xié)的，哪些缺點是無傷大雅的。
隨著慢慢成長為“珠寶老司機”，我意識到，沒有兩個人的喜好是完全一樣的，哪怕是一條細紋，在一個人眼里是討厭的瑕疵，在另一個人眼里卻是美妙的圖案，都取決于每個人的審美與喜好。
所以，想清楚自己需要的是什么，真的太重要啦。
珠寶貴精不貴多。
珠寶貴精不貴多。
珠寶貴精不貴多。
重要的話說三遍。
要便宜？要多？要好？別再為自己不成熟的想法交學費了——
在自己能力范圍內，買最好的。
買來的每一件寶貝，都應該值得我們寵愛良久，而不是放在角落里吃灰，多看兩眼都發(fā)愁。
關于“完美”的理解
對于不完美的天然美物，我們只能妥協(xié)嗎？
當然不是！
選購寶貝時，只要有一個點打動你，已然足夠。
這個點可以是她的艷麗顏色，她的漂亮花紋，她的獨特造型，她的美好寓意。
你我又豈是完美之人？
一個人的自愛、自信，不在于努力成為一個完美的人，而在于接受自己的不完美。
要知道再完美的寶貝，也有天然痕跡，除非是人造品。這樣天然的感覺，不正是珠寶的魅力之一嘛？！
最重要的一點是，關注核心要素，選擇最打動你的珠寶。
是的，就是這么簡單呀！！
在我穿梭于各大珠寶市場淘貨的8年間，不敢說沒有我沒見過的貨，但是敢說的是，除了這篇公開給大家看的淘貨心得，還有我在這8年間用真金白銀，一次次交學費買出來的經驗教訓，這些確實價值千萬。
這些經驗教訓告訴我，還是要相信專業(yè)，要么自己努力成為專業(yè)的人，要么把專業(yè)的事交給專業(yè)的人。
如果自己沒法快速成為專業(yè)的人，最劃算的是“購買別人的經驗”——例如心理咨詢，聘請各種顧問等等。
比起自己踩坑交學費，這樣實際上既省時間又省錢，這也是最常見的一種富人思維。
這次的分享就到這里，要是你也認同我的理念，還想看到更多珠寶干貨，點個關注吧。如果你有什么想分享給我的淘貨心得，或者有什么你想讀到的內容，不妨在留言中告訴我，我會不定期的查看并回復。祝每個讀到這篇文章的人，都能找到打動你的珠寶！
