我們在做營銷的時候經(jīng)常聽到一個詞賣點，任何產(chǎn)品需要提煉賣點，針對賣點來做宣傳和推廣。一個產(chǎn)品如果沒有任何賣點結(jié)果是什么？你無法告訴別人你的有什么，你的產(chǎn)品是一堆不可回收垃圾。那么僅僅有買點就夠了嗎？還差的遠(yuǎn)。

所謂提煉賣點只是王婆賣瓜自賣自夸。你覺得你的產(chǎn)品有賣點，有亮點，有人喜歡。所有只是你認(rèn)為的而已。

一個房地產(chǎn)項目說他的房子建在森林中，天然氧吧，其實我買它只是因為孩子可以在這里上學(xué)。一個公司在說他們的規(guī)模大實力強，其實大公司生產(chǎn)的垃圾產(chǎn)品的多的是，我買他知是因為價格便宜而已。路虎的發(fā)動機是福特的，你為什么買路虎不買福特，因為路虎在國內(nèi)更裝逼。賣點是你認(rèn)為的好，買點是消費者認(rèn)為的好，雖然有重合的地方，但賣點不等于買點，研究買點比賣點更靠譜。

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