很多企業(yè)開(kāi)始春招和暑期實(shí)習(xí)招聘了，大家在面試的時(shí)候可能會(huì)遇到要跟HR談薪資的情況，而HR通常給的薪資都不會(huì)特別符合我們期望。
在這樣的情況下，我們應(yīng)該要掌握一些談判技巧。否則要不薪資條件達(dá)不到期望值，又或者因?yàn)闆](méi)談妥讓到嘴的offer飛了。
今天就要跟大家聊一下談薪資的技巧。
1
期望薪酬月薪10k，但HR只給5k
上個(gè)月，關(guān)系特好的堂妹朵朵剛辭職，現(xiàn)在在家待業(yè)。
不過(guò)日子并不好過(guò)，又正值過(guò)年期間，各路“妖魔鬼怪”或關(guān)心或多事，明里暗里告訴她不小了該出去找工作掙錢(qián)，不能賴(lài)在家里了。
這幾天她都快被這些人煩死了。
閑聊的時(shí)候跟我說(shuō)，其實(shí)也不是不想找工作，只不過(guò)剛過(guò)去沒(méi)多久的一月份，面試了幾家要么是沒(méi)有音信，要么是談薪酬的時(shí)候HR壓價(jià)。
而其中一家公司，最后談到薪資問(wèn)題的時(shí)候，HR很明確地對(duì)她講：
對(duì)于你開(kāi)出的10K期望月薪，我們經(jīng)過(guò)綜合考慮覺(jué)得不是特別合理，你現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)暫時(shí)只值5K。
朵朵很焦慮，說(shuō)道：
姐，我當(dāng)時(shí)沒(méi)想到HR會(huì)這么說(shuō)，有點(diǎn)生氣還有點(diǎn)懵，特別想反駁她，但是又說(shuō)不出什么理由。
可能還沒(méi)有太多職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，最后堂妹聽(tīng)了HR的話(huà)，還覺(jué)得挺傷自尊，當(dāng)場(chǎng)就被“懟”得不知道如何繼續(xù)談下去，結(jié)果自然也是不歡而散。
2
談薪資是一門(mén)技術(shù)活
現(xiàn)在很多人非常注重簡(jiǎn)歷美觀度、面試前了解公司情況等等，但總是忽視了這個(gè)非常重要的地方——面試中的薪資談判技巧。
面試是個(gè)雙向選擇的過(guò)程，要知道候選人和HR最后博弈的重要關(guān)頭。
談薪資，也是一門(mén)技術(shù)活兒，需要和HR斗智斗勇。
不過(guò)，要告訴大家的是，一般公司的HR就算覺(jué)得你不是一個(gè)合適的候選人，也不會(huì)說(shuō)出“你開(kāi)出的10K月薪，綜合考慮覺(jué)得你只值得5K”這種話(huà)。
但如果遇到的HR說(shuō)出這樣的話(huà)，可能你是遇到了下面一些情況：
恭喜你遇到了傳說(shuō)中的壓力面，在試探你考驗(yàn)?zāi)悖?/p>
你所要的薪酬超出公司此崗位的薪酬范圍，壓一下價(jià)；
你遇到了一個(gè)不靠譜且不懂得尊重人的HR。
這種話(huà)很多候選人不知道該怎么去回答，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)踩了坑，在面試中成為被動(dòng)的那一方。
堂妹遇到的這種情況相信很多小伙伴或多或少都遇到過(guò)，今天我就分不同的情況來(lái)分析分析，教大家如何應(yīng)對(duì)！
3
如何應(yīng)對(duì)壓力面？
首先如果你是遇到傳說(shuō)中的壓力面，記住不要慌，穩(wěn)住我們能贏！
要始終清楚，面試是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，無(wú)論其中遇到什么都要不卑不亢，所謂贏要贏得漂亮，輸也要輸?shù)皿w面。
壓力面的話(huà)，HR不會(huì)說(shuō)真的想壓價(jià)，是看看你在面對(duì)壓力的情況下的表現(xiàn)，怎么去應(yīng)對(duì)。
千萬(wàn)不要反駁，這樣很容易陷入自我證明的模式中，反而讓HR覺(jué)得戳到你的點(diǎn)了。
這時(shí)候你可以禮貌地詢(xún)問(wèn)一下，公司開(kāi)出5K的薪資結(jié)構(gòu)框架。去了解對(duì)方是以什么來(lái)判斷你只值5K的。
甚至可以問(wèn)問(wèn)，自己和Ta認(rèn)為值10K薪資的人差別在哪里，如果這5K的差距是可以通過(guò)短時(shí)間發(fā)力彌補(bǔ)的，你就可以繼續(xù)和HR談判。
如果實(shí)在公司暫時(shí)只給5K這樣的薪酬，你又希望拿下這個(gè)offer，那么去談簽訂合同的時(shí)候，能不能在合同中設(shè)置一個(gè)可預(yù)見(jiàn)性的晉升時(shí)間。
比如三個(gè)月的時(shí)間去努力，提高技術(shù)和能力，達(dá)到可以拿10K薪資的水平。
這樣談判，既不失風(fēng)度又能達(dá)到自己的目的，同時(shí)可以趁機(jī)了解自己的短板和HR的招聘思路。
還能在壓力面中表現(xiàn)自己沉著大氣的一面，留下一個(gè)不錯(cuò)印象，大大增加拿到offer的幾率。
4
如何合理提出薪酬要求？
也有可能是HR站在公司的利益角度，到最后談薪資的時(shí)候稍稍壓價(jià)。
HR給出的薪資和你的期望薪資不符，是很正常的，就看你怎么去兜住這個(gè)話(huà)，怎么去巧妙地來(lái)談判，為自己掙得漲薪資的籌碼。
畢竟招人也要講究性?xún)r(jià)比的，HR一定是站在公司的角度，花預(yù)算內(nèi)的錢(qián)，招最好用的人。
記得在剛開(kāi)始HR問(wèn)你期望薪酬的時(shí)候，對(duì)自己實(shí)力有信心，去掌握主動(dòng)權(quán)，可以先禮貌反問(wèn)HR這個(gè)崗位的薪資結(jié)構(gòu)再報(bào)價(jià)。
注意不是一個(gè)具體的數(shù)字，而是一個(gè)區(qū)間，再根據(jù)HR說(shuō)的薪資結(jié)構(gòu)適時(shí)調(diào)整你的報(bào)價(jià)。
如果你的底線(xiàn)是1W，就稍稍往高一點(diǎn)報(bào)1W2-1W5，畢竟買(mǎi)東西也有還價(jià)呢。
萬(wàn)一HR壓價(jià)還可以給自己留一點(diǎn)余地。當(dāng)然了也要根據(jù)你自身的實(shí)力，切記不要漫天要價(jià)。
這樣除非這個(gè)崗位的預(yù)算只有5K，正常是不會(huì)壓得太低。是不會(huì)出現(xiàn)期望薪資底線(xiàn)是10K，最后給你壓到5K的情況。
往往第一個(gè)提出的價(jià)格，很難讓別人接受，這時(shí)候再報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格，談下自己期望月薪的可能性更大。
5
你也可以Fire面試你的公司
還有最后一種情況，可能是遇到了一個(gè)不靠譜、不懂尊重他人的HR，堅(jiān)持覺(jué)得這個(gè)崗位和你自身價(jià)值只值公司花5K在你身上。
這時(shí)候就算心里再不開(kāi)心，也要保持風(fēng)度，不要因?yàn)镠R覺(jué)得你只值5K就面子上掛不住。
雙向選擇，公司在選擇你的同時(shí)，你也在選擇它。
之前在知乎看到一個(gè)有趣的回復(fù)：
HR您好，感謝您對(duì)本人能力的認(rèn)可，貴公司表現(xiàn)的相當(dāng)出色。
但很遺憾的通知您，貴公司未能通過(guò)本人的企業(yè)篩選，現(xiàn)已納入本人的企業(yè)備選池，希望貴公司不要?dú)怵H，繼續(xù)努力。
哈哈哈~雖然只是玩笑話(huà)，講這些其實(shí)是讓大家遇到這種情況不要太過(guò)計(jì)較。我們的價(jià)值可不止是HR和公司說(shuō)了算，也取決于個(gè)人的實(shí)力。
面試時(shí)覺(jué)得對(duì)方有一些攻擊性甚至不尊重人的時(shí)候，穩(wěn)住，保持風(fēng)度，不要懟回去，逞一時(shí)口快，也沒(méi)什么價(jià)值。
禮貌地結(jié)束面試，走人，繼續(xù)下一個(gè)征程好了。
6
寫(xiě)在最后
在面試的時(shí)候，無(wú)論你的期望薪資有多高，最重要的是你自己的實(shí)力，它是你談薪資的資本和底氣。
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