我們根本無法想象，如果沒有羽絨服...寒冷的冬季應(yīng)該怎么度過！
羽絨服的出現(xiàn)，至少讓我們體面的保留了風(fēng)度，不用為了保暖，裹著一件又一件的毛衣和棉衣過冬。
1940年，鮑爾在美國首先獲得了羽絨服的專利。羽絨服的誕生成為了他最具標(biāo)志性的產(chǎn)品，并且也改變了他的業(yè)務(wù)...如果不是因?yàn)?0年前，發(fā)生的這場瀕臨死亡的經(jīng)歷，他可能不會(huì)想出這個(gè)創(chuàng)意。
鮑爾在西雅圖215街道的店面。
一、 不起眼的十平米小商店
鮑爾1920年創(chuàng)業(yè)時(shí)才21歲，在西雅圖市中心租了一間10㎡空間大小的店面，銷售網(wǎng)球拍。鮑爾的網(wǎng)球店運(yùn)營了大約一年左右的時(shí)間，便陷入了瓶頸期。他想把店面擴(kuò)建，但沒有足夠的資金。不得不通過其它方式來籌備擴(kuò)建的錢。
鮑爾的經(jīng)營的店鋪是一間集狩獵、垂釣和運(yùn)動(dòng)為一體的體育用品店。
鮑爾不僅僅是一名商人，他也是一名戶外活動(dòng)家，并且會(huì)根據(jù)客戶和自己的需求開發(fā)了一些新的戶外裝備。
他說：“客戶需要的東西如果別的地方也沒有，那我就自己做。如果我不去做這些設(shè)備，會(huì)少很多顧客的...”
鮑爾承諾用終生保修來服務(wù)他店里的每一件商品。這在20年代是一件罕見的事情，鮑爾稱：“我對消費(fèi)者的最大貢獻(xiàn)......是服務(wù)?！?而且他只雇用一些像他這樣擅長戶外活動(dòng)的人做店員。
他說：“人們知道，如果埃迪·鮑爾(Eddie Bauer)商店里有什么東西，他們肯定會(huì)對商品進(jìn)行嚴(yán)格的測試?！敝档靡惶岬氖?，他的小店運(yùn)營的非常成功，不僅以優(yōu)質(zhì)的商品聞名，更因知識(shí)淵博的職員而名聲大噪。
對于那些熱愛打獵和釣魚的人來說，擁有一家店是最好的事情，鮑爾說：“我的生意也是我的愛好，就像在放一個(gè)長假，我喜歡這里的一點(diǎn)一滴?！?br>
二、 一次致命的旅程
1935年1月，鮑爾和他來自阿拉斯加的朋友捕獵者紅卡爾森（Red Carlson）一起去釣魚，如果不去釣魚的話，這家商店可能會(huì)面臨斷貨的危險(xiǎn)。他們倆去了奧林匹克半島的一個(gè)峽谷，在那里捕魚。
雖然1月的天氣天寒地凍，但他們收獲頗豐，捕撈的貨物重達(dá)90斤，為了方便搬運(yùn)，他脫下厚重的羊毛套頭衫，只穿著羊毛襯衫和羊絨內(nèi)衣從峽谷里爬出來。
山路狹窄，汽車只能停在1公里之外的空地，也就是說，他們要抱著90斤的貨物，攀登60m高的陡峭的崖壁，往外一公里才能走出河峽谷。行走了一段距離，鮑爾因?yàn)轶w力不支漸漸掉隊(duì)了，并且被自己的一袋魚弄濕了，累的滿頭大汗。當(dāng)他到達(dá)峽谷的頂端時(shí)，走不動(dòng)了，停下來靠在一棵樹上休息。同行的伯格說：“實(shí)際上，天氣是太冷了，他開始打瞌睡。所有的濕氣都凍住了，在寒冷的雪地里，誰也沒發(fā)現(xiàn)他掉隊(duì)了，當(dāng)時(shí)他的體溫越來越低，情況很糟糕?！?/p>
幸運(yùn)的是，鮑爾帶著一把左輪手槍。他拔出槍，開了兩槍，以提醒他的朋友，聞?dòng)嵹s來的朋友，幫助他上了汽車。如果鮑爾獨(dú)自一人出去捕撈，他可能活不下來。但是，正是在鬼門關(guān)走了這一遭，才讓鮑爾產(chǎn)生了新的靈感。
伯格說：“他是不會(huì)放棄冬季捕魚或打獵的。但他意識(shí)到自己需要的是一件真正透氣、保暖的外套，這樣他就不用在寒冷的天氣里為了方便工作而被迫選擇脫掉衣服?！?br>
三、 羽絨的靈感來源
在嘗試了各種絨料的保暖設(shè)計(jì)后，鮑爾一直沒有做出滿意的產(chǎn)品。他想起了自己在孩童時(shí)期的經(jīng)歷，在移居美國之前，他曾在俄國軍隊(duì)里待過一段時(shí)間，當(dāng)時(shí)日俄戰(zhàn)爭期間，俄羅斯軍官都穿著羽絨大衣，在嚴(yán)寒中保暖，這給了鮑爾的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)新的靈感。
鮑爾曾和羽毛商人一起為他的商店制造過飾品，所以他知道在哪里可以買到高質(zhì)量的鵝絨。伯格說：“他精心設(shè)計(jì)了一件外套做為模型，由當(dāng)?shù)氐呐每p師組裝了原型?！弊詈筮@件外套是用高絲棉制成的（可以防止脫落），絎縫線在軀干（保持原位）和羊駝絨襯里的袖子上縫制的。
大約在1940年，Eddie Bauer檔案館中最古老的“天空線”。
鮑爾把他的新外套取名為 “防暴雪”外套，并且送給了他的朋友歐米·戴伯（? Ome Daiber），歐米是當(dāng)時(shí)一位著名的登山者愛好者。作為一名登山者，他敏銳的發(fā)現(xiàn)“防暴雪”這款羽絨服的重要性和價(jià)值。”擁有一家小型服裝生產(chǎn)工廠的歐米為鮑爾設(shè)計(jì)了第一代羽絨外套。
但鮑爾仍不滿意，繼續(xù)修改設(shè)計(jì)稿，在1936年，他發(fā)布了新版本的羽絨外套——他把它叫做“天空線”，并開始在各大雜志上做廣告。
1939年，這件羽絨外套馬上就成了爆款。在1940年，鮑爾申請了一件羽絨外套的專利，有趣的是，這項(xiàng)專利根本沒有提及羽毛?！熬蛯＠?，它本來可以從填充料上與任何外套有區(qū)分度的?！比欢?，鮑爾所有和羽絨服有關(guān)的11項(xiàng)專利中，沒有一項(xiàng)提到羽絨填充物，但真正具有專利意義的是羽絨服圖案拼布的設(shè)計(jì)...
接著，在1942年，鮑爾又設(shè)計(jì)了一款羽絨服，徹底地改變他的生意。
美國空軍的第一件羽絨服，“B-9”。這件夾克和褲子可以讓飛行員在-21℃的溫度下保持3個(gè)小時(shí)保暖，還可以讓他們在11公斤的裝備下漂浮24小時(shí)。這件夾克的標(biāo)簽上寫著“美國西雅圖的埃迪·鮑爾”。1945年，當(dāng)飛行員回國時(shí)，他們寫了信，詢問可以在哪里買到這樣的衣服，這些軍人正好成為了鮑爾公司的第一批核心客戶群。
“天空線”系列是他從1936年到1986年收藏的關(guān)鍵部分（在1995年、2003年和2010年再次展出），并被收入到1945年的創(chuàng)業(yè)目錄中。
“我對防暴雪的衣服很滿意，又訂購了三件是給我朋友獵鴨的禮物?！?br>
—Jason，紐約
“我丈夫認(rèn)為他的羽絨服，是有史以來做得最好的一件?！?/p>
—Nice，新罕布什爾州
四、 宣傳理念：“比羽毛更輕”
羽絨服并不是鮑爾的唯一發(fā)明，在20世紀(jì)40年代，鮑爾還做了羽絨被、羽絨枕和睡袍，還有一個(gè)羽絨睡袋，能讓人在-15℃的溫度下取暖，雖然鮑爾早期的一個(gè)口號(hào)是“比羽毛還輕，比10件毛衣還熱”，因?yàn)樗氚褨|西做得盡可能暖和。
鮑爾的其他兩款羽絨產(chǎn)品：羽絨床墊和羽絨睡袋。
伯格說：“通常而言...營銷口號(hào)是‘為你永遠(yuǎn)不需要的服務(wù)而設(shè)計(jì)’”。
因?yàn)樗?公斤重，可能需要一只雪橇犬才能帶著它到處跑...
多年以來，隨著新材料的不斷出現(xiàn)，羽絨服的設(shè)計(jì)也不斷的在變化。畢竟，羽絨服的誕生，融入了一個(gè)相信“愛和溫暖是冬天的需求”的人的血液。
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