原創(chuàng) 2017-10-08 陸吾 陸吾電商散記（本文已經(jīng)作者同意）
進入2017年，任何行業(yè)和店鋪的淘寶賣家，都在抱怨淘寶越來越難做了，變化太快了。店鋪和單品的業(yè)績下滑嚴重，原來的爆款也都死掉或者快要死掉。其實真沒什么好抱怨的，馬云粑粑早就說過，淘寶唯一不變的，就是永遠在變。了解和理解影響淘寶單品的權(quán)重的維度，盡力做好細節(jié)，總是會有回報。今天跟大家聊一聊淘寶影響單品權(quán)重的那些維度。淘寶平臺上，精準流量的最大入口肯定是搜索。搜索排序的根據(jù)就是店鋪權(quán)重和單品權(quán)重，綜合的排序規(guī)則是一個復(fù)雜到?jīng)]有人能夠完全說清楚的東西，只可意味不可言傳。今天只聊影響單品權(quán)重的維度。
影響淘寶產(chǎn)品搜索排序的維度，主要分兩種：恒量和變量。
先說恒量。所謂恒量，就是一定要去做的東西，只要做了就有權(quán)重，只要做了就行，這一塊，所有的賣家都會去做，做了就基本上和所有競爭對手處于同一起跑線，不去做就會成為你產(chǎn)品的短板。簡單列一列，便于更好理解。
1、櫥窗推薦。櫥窗推薦產(chǎn)品會優(yōu)先于沒有櫥窗推薦的產(chǎn)品，櫥窗，總是要去設(shè)置的吧。
2、上下架時間。淘寶產(chǎn)品每七天自動上下架一次，離上下架時間越近，單品權(quán)重越高。這一點主要是影響到產(chǎn)品發(fā)布的時間，說不清哪個時間段就一定優(yōu)于另外一個時間段，還是要根據(jù)產(chǎn)品，結(jié)合所在類目競爭對手的上下架時間分布，避開所謂流量高峰的扎堆上架時間就好。智能手機的普及，買家的時間碎片化，導(dǎo)致沒有以前PC端購物時代的絕對流量高峰，所以現(xiàn)在我更傾向于選擇一個競爭少的時間段上架產(chǎn)品。
3、會員權(quán)益權(quán)重。包括淘金幣抵扣、公益捐贈、超七天退換貨承諾，有條件的，都必須去做。
4、渠道投放權(quán)重。村淘渠道權(quán)重、淘寶客推廣權(quán)重、付費推廣（直通車）權(quán)重，一樣的道理，只要允許投放的渠道，都應(yīng)該去投放。特別是直通車，現(xiàn)在的直通車，單品盈利的操作難度比較大，但是對單品權(quán)重的增長，那是不可預(yù)估的，如果有條件，直通車開起來之后，保持每天持續(xù)開，哪怕每天限最低的額度，也是一定要的。
5、新營銷權(quán)重。這是2017年淘寶新增加的內(nèi)容，目前來看，對單品的影響非常大，一個是短視頻，主圖視頻、手淘詳情視頻，不要怕拍的東西不專業(yè)，一定要有；二是互動，微淘活躍度、買家提問活躍度，都對單品權(quán)重有直接影響。
6、符合規(guī)范加權(quán)。產(chǎn)品主圖和產(chǎn)品屬性兩個方面。產(chǎn)品主圖，不同類目是有具體要求的，而且這種要求會越來越細致，五張主圖中，食品類目會要求第二張主圖必須是標簽圖、第五張主圖必須是白底圖（手淘首頁推薦的必須條件，所有類目通用）；產(chǎn)品屬性方面，在上傳產(chǎn)品的時候，做到只要能填的屬性都填滿，越細致越好，這還有利于產(chǎn)品標簽的識別，牽涉到變量中千人千面的權(quán)重。
光看恒量的內(nèi)容，很多人都會覺得復(fù)雜，其實說白了，電商并不高深，淘寶也不神秘，不過就是一個新型的銷售渠道而已，做的就是細節(jié)，特別是恒量這一些內(nèi)容，都是可以在產(chǎn)品上架時候一起做好的，沒什么復(fù)雜的。
再說變量。變量，顧名思義就是變化中的一些維度，做淘寶做淘寶，做的其實就是變量，從七天螺旋刷單，到黑搜技術(shù)，再到淘寶客秒單，等等做淘寶的技術(shù)，不外乎圍繞單品的銷量、轉(zhuǎn)化率、點擊率、增長率等數(shù)據(jù)做文章，當(dāng)然了，別以為做好這些就完事了，萬惡的淘寶現(xiàn)在加入了千人千面，有可能你做好了所有都是白搭。好吧，一個一個變量來掰一掰唄，變量太多，沒法完整表述，只能從個人認為最重要的一些變量入手。
1、千人千面。馬云粑粑說，萬能的淘寶。自從千人千面在手淘廣泛運用開來，我這樣享受過流量紅利、推廣紅利、刷單紅利的淘寶老司機們心里面就千軍萬馬（草泥馬）奔騰不息，所以我說，萬惡的淘寶。千人千面，結(jié)合人群畫像，你就會發(fā)現(xiàn)自己根本不知道自己的產(chǎn)品在淘寶搜索結(jié)果中的具體位置，有時候甚至根本摸不透流量怎么來的了。怎么辦？自主打標。方法還是老調(diào)重彈，刷單，只不過要換刷的方法。什么方法？別問，那都足夠另外寫一篇文章的了。且聽下回分解吧。
2、點擊率。主圖、價格，是影響點擊率的兩個管家因素，最重要又是主圖?，F(xiàn)階段的淘寶運營，很大比例是從美工出身，由美工轉(zhuǎn)行過來的，圖片各種精美和風(fēng)騷，我恰恰不懂做圖，所以對主圖要求低一些，在一大堆的競品中跳出來就好。淘寶看的就是，給你的寶貝向一千人展現(xiàn)，有多少人點擊進店。
3、轉(zhuǎn)化率和增長率。轉(zhuǎn)化率和增長率是早期七天螺旋刷單法的核心依據(jù)，七天螺旋刷單主要就是刷單品七天的轉(zhuǎn)化率和增長率。增長率的把控難度要大，但是轉(zhuǎn)化率保障還是非常有必要的，保持單品轉(zhuǎn)化率略高于行業(yè)平均，是寶貝獲得淘寶認可進而成為優(yōu)質(zhì)寶貝的基礎(chǔ)。怎么辦？加班咯，夜里補單，補轉(zhuǎn)化率。
4、坑產(chǎn)。做過聚劃算或者淘搶購活動的人都非常清楚，淘寶小二給了你活動機會，就會有坑產(chǎn)要求，其實在日常搜索中，坑產(chǎn)也是一個重要的指標，現(xiàn)在大家都用手機淘寶，一屏只有4個坑位，只能展現(xiàn)4個寶貝，作為平臺方，肯定就要計算每個位置的產(chǎn)出了，坑產(chǎn)越高，肯定權(quán)重越好。影響坑產(chǎn)的是客單價、點擊率、轉(zhuǎn)化率三個指標，坑產(chǎn)=點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價。點擊率和轉(zhuǎn)化率前面說過了，所以產(chǎn)品的定價和玩法就很有意思了，高單價，會直接提升坑產(chǎn)，但又不能過高，否則，你轉(zhuǎn)化率為零了，客單價再高也沒用。
5、……以下省略N字。
看完了覺得頭大的童靴們，請拖長音調(diào)，跟我一起喊：萬——惡（能）——的——淘——寶！?。?/p>
