今天分享一個(gè)女孩

憑借自己的努力

把孕婦裝店開成時(shí)裝店的故事

她的名字叫做亞文

曾經(jīng)是個(gè)模特

后來轉(zhuǎn)開網(wǎng)店

讓人意外的是

身材姣好的她卻選擇了開孕婦裝的網(wǎng)店

6年

從0做到金牌賣家

其中歷經(jīng)的酸甜苦辣只有自己知道

探索-挖掘商機(jī)

做孕婦裝最大的問題就是回頭客少

以前獨(dú)生政策側(cè)面影響市場需求

一人只生一個(gè)孩子

亞文怎么會(huì)想要開孕婦裝店呢？

“女人，任何階段都可以時(shí)尚與漂亮”

“也曾聽過一些懷孕的朋友說

她非常抗拒穿孕婦裝

感覺自己失去了“少女感”

面對(duì)日漸走形的身材

感到焦慮煩躁卻又不知如何是好”

別人的危機(jī)，就是她察覺的商機(jī)

于是她決定做時(shí)尚的孕婦裝

換位思考—尋找正確定位

一字肩，刺繡，荷葉邊衣擺

把當(dāng)下流行的元素做成孕婦裝

這才是真正的辣媽

亞文很清楚地意識(shí)到

一件衣服，如果能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)

那必然會(huì)為她帶來更多的延伸價(jià)值

所以她在做衣服的時(shí)候也考慮到一個(gè)重點(diǎn)

“我要做的衣服，孕前孕后都可以穿”

這才是一件能滿足買家的衣服

很好的了解了孕婦的需求

在衣服的款式上加以改進(jìn)

作為女性，

亞文深刻理解時(shí)尚的重要性

積極地傳播正能量

跟天下的母親說

孕期的女人，也可以潮流時(shí)尚

于是她開始做直播

介紹新品，帶上一個(gè)“八個(gè)月的假肚子”

然后穿集齊了時(shí)下最時(shí)髦因素的衣衫

感染著渴望時(shí)尚的準(zhǔn)媽媽們

并讓她們重拾了美麗的羽衣

像是上圖這種款式

就算是“卸貨”后的妹子

也愿意穿出門

畢竟兼顧到身材的瑕疵

揚(yáng)長避短又時(shí)尚

這種不就是眾多姑娘追求的“孕婦裝”嗎

明快的顏色

大膽又鮮艷

仿佛昭示著女人

青春永駐明媚飛揚(yáng)

誰說孕婦就要失去少女感？

你也可以是辣媽

亞文在推廣上更加重視微淘微博博的運(yùn)營

與粉絲互動(dòng)

也在粉絲的留言中

獲悉自己接下來要如何去運(yùn)營

政策-良機(jī)

在孕婦裝做了六年，二胎政策的開放

刺激了孕婦的服裝市場要求

亞文讓更多母親看到了

穿對(duì)孕婦裝，比沒懷孕之前更時(shí)尚

視覺刺激+活動(dòng)優(yōu)惠

吸引了越來越多的回頭客

而如今亞文也在考慮顧客的建議

是否眼神嬰童裝服裝

拓寬產(chǎn)品的豐富線

能再次刺激孕婦的購買轉(zhuǎn)換率

從0到年入千萬

亞文跟其他母嬰店不同之處在于

提前發(fā)現(xiàn)了“孕婦裝時(shí)尚化”的秘密

她的孕婦裝有孕前孕后可穿的實(shí)用性

并且客單價(jià)訂在100+-左右

買家群體的接納程度高

更換了款式跟轉(zhuǎn)變直播粉絲互動(dòng)后

亞文的網(wǎng)店銷量直接上升

促進(jìn)客單成功率達(dá)35％

亞文的成功并非不可復(fù)制

孕婦時(shí)裝的市場相對(duì)于女裝類目來說

還是有一定發(fā)展空間的

只要抓住商機(jī)

從低風(fēng)險(xiǎn)的拿貨轉(zhuǎn)發(fā)開始做起

一步一步

最后一定能抵達(dá)你想要到的地方