很多銷售員在于客戶推銷自家產(chǎn)品的時候，經(jīng)常聽到的回答就是一個”不“，雖然知道這是客戶常用的借口，因?yàn)橥其N的人多了，客戶自然而然形成心里戒備，銷售高手都是如何讓客戶，沒有機(jī)會說個”不“字的？如何才能讓客戶，不說”不“字的呢？

我們在跟客戶介紹產(chǎn)品的時候，往往客戶都會很不耐煩的說一句，不用介紹了，我知道你們的產(chǎn)品了，現(xiàn)在暫時不需要，你留下名片以后有需要在打你電話。接下來呢？沒有接下來，就這樣沒有下一次了。

這是常見的事情，見到客戶什么都沒有說，單純的介紹自己的產(chǎn)品，自己的公司，接下來的聊天就跟問答一樣，客戶能記住你嗎？每天跟你一樣的業(yè)務(wù)那么多，介紹同樣產(chǎn)品的人那么多，同樣的說話方式，客戶一天都不知道聽多少遍，為什么不換一種方式進(jìn)行銷售呢？

不給客戶說“不”的機(jī)會，就是在客戶打定主意、下定決心對你的產(chǎn)品說“不要”的時候，一定要千方百計(jì)地改變他這種想法。注意，這里是告訴你，不要讓你的客戶說“不”，而不是不給你的客戶任何說話的機(jī)會，否則就會引來客戶的反感，客戶最終會對你說“不”。

從客戶感興趣的話題入手，我一個做化妝品銷售的朋友，現(xiàn)在已經(jīng)年薪20多萬了，提的最多的一句話就是，你不為客戶付出點(diǎn)什么？就像從客戶得到什么，那不是空手太白狼嗎？客戶是傻子啊，幾句話簡單的介紹產(chǎn)品就給你下單，天底下不都是成功的銷售了嗎，還有那么多的窮人嗎？

職場上，很多高手都分享過他們的做事方法，特別是“麥凱66”這個表格簡直就是把客戶的底細(xì)全部查清楚了，跟客戶聊天哪里會沒有話題可以聊，了解客戶，比客戶本人都了解自己，哪里會找不到客戶感興趣的話題呢，很多人不了解這個表格而已，熟練運(yùn)用了，自然也能形成自己的銷售模式！

我叫王玉中，做銷售十幾年了，只能給大家聊銷售方面的一些經(jīng)驗(yàn)，技巧之類的，如果你覺得你銷售做的不是很理想，或者不知道該怎么繼續(xù)做下去，我想基本的銷售問題我都能幫你解決。但是關(guān)于如何選擇行業(yè)、提升求職的成功率，只有一些心得，可以在我的微信公眾號上觀看，留下你的銷售問題，可以一起交流交流。只愿伙伴們都能少走一些彎路！所謂方向不對，努力白費(fèi)！《呂率界》

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