供應(yīng)商的分類

供應(yīng)商，是向企業(yè)供應(yīng)各種所需資源的企業(yè)或個(gè)體，包括提供原材料、設(shè)備、能源或勞務(wù)等，他們是采購幾乎每天都要打交道的對(duì)象。作為采購，對(duì)自己所管理的眾多供應(yīng)商是如何分類呢？

供應(yīng)商的分類有很多種，但作為專業(yè)的采購人員，下面是四種分法需要了解和掌握：

1.按照供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品來分類可以分為直接物料供應(yīng)商，間接物料供應(yīng)商，以及服務(wù)類供應(yīng)商。

1）直接物料包括原材料、塑膠、五金、電子、機(jī)電、包材等類別供應(yīng)商。

2）間接物料包括設(shè)備、維修類、裝修、辦公用品供應(yīng)商。

3）服務(wù)類包括軟件服務(wù)、技術(shù)支持、培訓(xùn)等服務(wù)類供應(yīng)商。

2.按照供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類常以供應(yīng)商的規(guī)模作為縱坐標(biāo)，經(jīng)營品種數(shù)量作為橫坐標(biāo)進(jìn)行矩陣分析，可以分為行業(yè)領(lǐng)袖、專家級(jí)、量小品種多及低產(chǎn)小規(guī)模。

1）行業(yè)領(lǐng)袖供應(yīng)商：生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，商品品種多。供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況比較好，其目標(biāo)是立足本地、本國市場(chǎng)，積極拓展國際市場(chǎng)。

2）專家級(jí)供應(yīng)商：生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營商品品種少。供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)成熟，其目標(biāo)是通過競爭來占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。

3）量小品種多供應(yīng)商：生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，商品品種比較多。供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況不是很好，但是有潛力，目標(biāo)是靠品種齊全在競爭中取勝

4）低量無規(guī)模供應(yīng)商：生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，商品品種少。供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營比較靈活，但增長潛力有限，目標(biāo)是定位于本地市場(chǎng)。

3.按照供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性和企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的重要性進(jìn)行分析供應(yīng)商可以分成伙伴型、優(yōu)先型、重點(diǎn)型、商業(yè)型四類。

1）伙伴型供應(yīng)商如果企業(yè)認(rèn)為供應(yīng)商有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力，采購的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)很重要，而且供應(yīng)商也認(rèn)為企業(yè)的采購業(yè)務(wù)對(duì)于他們來說非常重要，那么這樣的供應(yīng)商就是伙伴型供應(yīng)商。

2）優(yōu)先型供應(yīng)商如果供應(yīng)商認(rèn)為企業(yè)的采購業(yè)務(wù)對(duì)于他們來說非常重要，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)于企業(yè)卻并不是十分重要，這樣的供應(yīng)商無疑有利于企業(yè)，是企業(yè)的優(yōu)先型供應(yīng)商。

3）重點(diǎn)型供應(yīng)商如果供應(yīng)商認(rèn)為企業(yè)的采購業(yè)務(wù)對(duì)于他們來說無關(guān)緊要，但該采購業(yè)務(wù)對(duì)于企業(yè)卻是十分重要的，這樣的供應(yīng)商就是需要注意改進(jìn)的重點(diǎn)型供應(yīng)商。

4）商業(yè)型供應(yīng)商對(duì)于那些供應(yīng)商和企業(yè)來說均不是很重要的采購業(yè)務(wù)，相應(yīng)的供應(yīng)商可以很方便地選擇和更換，那么這些采購業(yè)務(wù)相對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商就是普通的商業(yè)型供應(yīng)商。

4.按照新的業(yè)務(wù)或項(xiàng)目分配的優(yōu)先級(jí)來分析供應(yīng)商可以分成優(yōu)選供應(yīng)商、合格供應(yīng)商、待淘汰供應(yīng)商、退出供應(yīng)商。供應(yīng)商的選擇對(duì)于采購人員來講至關(guān)重要，因此采購人員需要根據(jù)供應(yīng)商過去一年的績效狀況（品質(zhì)、交付、降本、技術(shù)支持及服務(wù)方面），制定或更新采購策略時(shí)定義每家供應(yīng)商的定位，從而在新項(xiàng)目或新業(yè)務(wù)開發(fā)時(shí)能夠選擇適合的供應(yīng)商。

1）優(yōu)選供應(yīng)商供應(yīng)商具有優(yōu)秀的資質(zhì)（品質(zhì)體系、產(chǎn)品認(rèn)證、專利技術(shù)等），并且績效狀況優(yōu)秀，配合意愿強(qiáng)烈，并且愿意和企業(yè)一起共同成長。此類供應(yīng)商可優(yōu)先獲取新項(xiàng)目或業(yè)務(wù)的開發(fā)（即使價(jià)格稍微劣勢(shì)）。

2）合格供應(yīng)商供應(yīng)商具有良好的資質(zhì)（品質(zhì)體系、產(chǎn)品認(rèn)證、專利技術(shù)等），并且績效狀況良好，愿意配合并提供支持。此類供應(yīng)商可獲取新項(xiàng)目或業(yè)務(wù)的開發(fā)。

3）待淘汰供應(yīng)商供應(yīng)商資質(zhì)不符合企業(yè)的要求（品質(zhì)體系、產(chǎn)品認(rèn)證、專利技術(shù)等），或者過去一年評(píng)估的績效狀況一直不能改善，配合意愿不強(qiáng)。此類供應(yīng)商暫停新項(xiàng)目或業(yè)務(wù)的開發(fā)，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)可繼續(xù)采購。

4）退出供應(yīng)商供應(yīng)商資質(zhì)嚴(yán)重不符合企業(yè)的要求（品質(zhì)體系、產(chǎn)品認(rèn)證、專利技術(shù)等），有重大品質(zhì)或交付隱患，或者績效狀況一直持續(xù)惡化，配合意愿差。此類供應(yīng)商停止新項(xiàng)目或業(yè)務(wù)的開發(fā)，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)按計(jì)劃轉(zhuǎn)移給其他合格供應(yīng)商，停止采購。