借定勢
【對(duì)本書的了解】
因?yàn)橐恢睕]有怎么接觸過營銷類，因此是第一次聽說“金槍大叔”這個(gè)人，在查了資料后，對(duì)于職業(yè)工作者，耳熟能詳?shù)摹罢夜ぷ?，我要跟老板談”Boss 直聘廣告，記得第一次看到這個(gè)廣告詞還在感嘆，這個(gè)廣告語“又俗又好有道理”，看一眼就記住了，想這個(gè)廣告語的是什么樣的人呢？《借勢》這本書算是第一次接觸“金槍大叔”，也正式接觸系統(tǒng)化的接觸“品牌”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
【所見所聞】
一個(gè)弱小的品牌往往投入不了高昂的成本， 所以你的每一次品牌營銷， 都應(yīng)該在消費(fèi)者心上烙下印記。 他擔(dān)心什么，你就給他什么!
品牌錨點(diǎn)
低端說價(jià)格；中斷說檔次；高端說文化。
如何確定品牌錨點(diǎn)
首先確認(rèn)價(jià)格。如果品牌走“低端”，定位語中加“省”；如果走中端，加“專業(yè)”強(qiáng)調(diào)檔次；如果走高端，加“大師”強(qiáng)調(diào)文化底蘊(yùn)。
品牌情緒
高端帶傷感——悲天憫人
中端要溫柔——眼神寬容，讓中產(chǎn)和生活和解
低端要快樂——可呵呵，讓消費(fèi)者快樂
初創(chuàng)要先憤怒——憤怒是引流的良藥。
品牌關(guān)系
低端打造親戚關(guān)系——上來套近乎，打親情牌；
中端打造朋友關(guān)系——想賺錢難，不能貴，需要給面積，鋪墊期長
高端打造上下級(jí)關(guān)系——消費(fèi)者是下級(jí)，品牌是上級(jí)，上級(jí)說什么都對(duì)。
品牌老化
老化的品牌如何變的年輕？
第一，包裝上畫漫畫，弄外文符號(hào)
第二，把廣告語改的叛逆一些，放大狠話
第三，找年輕流量小生當(dāng)代言
第四，做聯(lián)名，越放馬牛不相及越好
第五，退出盲盒
第六，多參與社交媒體，黑粉更有用
品牌末期
識(shí)別品牌老化的3個(gè)動(dòng)作
營銷技術(shù)迭代——核心技術(shù)迭代，變成營銷技術(shù)別帶，產(chǎn)品弱，廣告強(qiáng)
多做幾個(gè)版本——不停換包裝，爭取堅(jiān)持下去
簡配做青春版——從一線開始降價(jià)，降到6線
品牌升級(jí)
當(dāng)產(chǎn)品賣不動(dòng)了怎么辦？
升級(jí)價(jià)值觀——從使用到為健康，再到造福后代，段位比較比同行高
升級(jí)包裝——商標(biāo)、店面裝修、設(shè)計(jì)，審美領(lǐng)先潮流10%
升級(jí)代言人——產(chǎn)品沒老，代言老了，代言人符合消費(fèi)者的口味
品牌文化
低端販賣安全感
中端販賣優(yōu)越感
超高端販賣文化——中華5千年，超級(jí)品牌
品牌價(jià)格
價(jià)格戰(zhàn)的3個(gè)誤區(qū)：
把低價(jià)當(dāng)做產(chǎn)品力——產(chǎn)品力是里子
把服務(wù)好當(dāng)做品牌力——品牌力是面子
把買流量當(dāng)做影響力——影響力是票子
品牌檢測
產(chǎn)品為什么總是失?。?/p>
產(chǎn)品要有社交性——沒社交無法裂變
產(chǎn)品要有知識(shí)性——要有說頭
產(chǎn)品要有娛樂性——營銷本質(zhì)就是娛樂（蜜雪冰城）
品牌進(jìn)化
小眾東西專業(yè)化
專業(yè)東西通俗化
通俗的東西娛樂化
娛樂東西學(xué)術(shù)化
品牌位置
心智品牌必須做到3個(gè)1工程
一條朋友圈
一條抖音
一條小紅書
品牌品味
大眾品牌第一件事：先活著——老百姓先吃飽，在吃好
品位是流量的敵人。
【所思所想】
每個(gè)人都可以作為個(gè)人品牌進(jìn)行營銷，設(shè)計(jì)師在公司可以把自己當(dāng)初一個(gè)值得信任+專業(yè)能力強(qiáng)的合作伙伴建立個(gè)人的良好的品牌口碑，在重大項(xiàng)目面臨人手不足的情況下首先想到的就是你，這樣不斷繼續(xù)鍛煉自己的專業(yè)能力，同時(shí)把事情做的漂亮的話又會(huì)贏得更多的好口碑，那升職加薪還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
作為專業(yè)技術(shù)過硬的設(shè)計(jì)師，在接私單或者以個(gè)人工作室進(jìn)行賺錢的時(shí)候，只要技術(shù)好，客戶滿意高，個(gè)人專業(yè)品牌及影響力打出名堂，就不缺錢賺。
作為求職者，除了過硬的專業(yè)能力外，面試官還會(huì)考慮在前公司的工作經(jīng)歷及團(tuán)隊(duì)協(xié)作相關(guān)事項(xiàng)，這種情況下，你的工作講演和同事對(duì)你的評(píng)價(jià)也是從你日常工作中積累出來的個(gè)人品牌，因此品牌這個(gè)在日常工作或者生活中，都能用到。尤其在現(xiàn)在流量變現(xiàn)等數(shù)字化運(yùn)營大環(huán)境下品牌不在限于產(chǎn)品，其實(shí)個(gè)人也非常重要
【后續(xù)行動(dòng)】
作為需要綜合能力很強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，需要用到的專業(yè)知識(shí)和綜合素質(zhì)更高，同時(shí)也為了給自己打造一份更有利的簡歷，因此不管在公司的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，同時(shí)需要打造更強(qiáng)的綜合素質(zhì)整體提升個(gè)人在職場中的品牌形象。學(xué)習(xí)更通用的一些能力，比如結(jié)構(gòu)化思維、學(xué)習(xí)力、表達(dá)力等。
為了提升自己的通用能力，需要大量的閱讀書籍，并吸收內(nèi)化這部分知識(shí)，結(jié)合日常工作中的匯報(bào)場景及講方案場景進(jìn)行應(yīng)用，并輸出實(shí)踐總結(jié)
同時(shí)將學(xué)到的知識(shí)分享到朋友圈中，借勢打造高質(zhì)量深度學(xué)習(xí)的形象，為接下來人生的第二階段奠定基礎(chǔ)。
接下來計(jì)劃開啟“個(gè)人人生第二階段”，但是有些事情還沒想清楚，我以個(gè)人作為一個(gè)新產(chǎn)品去借勢打造販賣出去的話，需要搞清楚定位和價(jià)格?？墒乾F(xiàn)在還是很迷茫，甚至第二階段需要做什么且給自己怎么定位，還不清晰。因此打算以“借勢”這本書看如何把自己營銷出去。
借萬物
【所見所聞】
借力打力
借力打力這種營銷方式，在生活中無處不在。
當(dāng)你的品牌處于弱勢地位的時(shí)候，最實(shí)惠、最容易的辦法就是 借。
【所思】：如果當(dāng)前自己沒有能力單獨(dú)做品牌，可以借助身邊的力量，比如熱度。
不打水漂
廣告費(fèi)打水漂，是由產(chǎn)業(yè)鏈決定的。
傳統(tǒng)的廣告產(chǎn)業(yè)鏈
- 一、品牌方想要的是賣貨、賺錢
- 二、廣告公司想要的是創(chuàng)意、得獎(jiǎng)
- 三、制作公司想要的是省錢
- 四、導(dǎo)演想要的是拍出一條牛×的廣告片，講一個(gè)?！恋墓适?， 努力表現(xiàn)自己講故事的技巧
廣告決策靠的絕不是民主投票，而是獨(dú)裁創(chuàng)意。
販賣情懷
當(dāng)你的產(chǎn)品實(shí)在沒有什么特點(diǎn)的時(shí)候，我給你推薦“情懷三部 曲”:
- 一、講前浪的故事
- 二、換復(fù)古的包裝
- 三、打造垂類IP
販賣情懷，很簡單。其實(shí)很多產(chǎn)品跟幾十年前一模一樣，但只要 換個(gè)復(fù)古的包裝，講點(diǎn)有關(guān)情懷的故事，立刻就有了風(fēng)格。
販賣迭代
四招打造產(chǎn)品的賣點(diǎn):
一、人無我有——增加全新功能，或者把性能大幅升級(jí)，或搶先找一個(gè) 流量明星做代言人。
二、人想我先——我可以通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，優(yōu)化制造工藝，搶先推出新 品，搶先發(fā)布。
三、人先我響—— 在大家的運(yùn)營速度都加快的情況下，就看誰的傳播聲 量更大。
四、人響我反 ——大家都能想到的事，我們就要逆向思維。
美人經(jīng)濟(jì)
美人經(jīng)濟(jì)的三個(gè)優(yōu)勢:
一、讓消費(fèi)者放松警惕
二、賣得好的產(chǎn)品一定美
三、貴一點(diǎn)，也行
美人經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)的先鋒隊(duì)。直播帶貨、網(wǎng)紅秀場、明星 代言，誰沾上了美人，誰就擁有了優(yōu)先權(quán)和支配權(quán)。
賣得好的產(chǎn)品也一定是美的產(chǎn)品，產(chǎn)品美、代言人美，才是價(jià)值 觀美的基礎(chǔ)。
即使價(jià)格不太美，用戶心里也會(huì)美，因?yàn)橛⑿垭y過美人關(guān)。
順手牽羊
被順手牽羊，是甲方的三種福氣:
一、發(fā)現(xiàn)周邊價(jià)值
二、減少信任成本
三、提供一攬子解決方案
【所思】：做一件事的時(shí)候順帶做了另外一件事。
暗度陳倉
廣告業(yè)未來只有三條路:
一、做大不如做小
二、做小不如做精
三、劃自己的船
年輕的你如何開啟人生呢?
有很多人非常迷茫，廣告業(yè)就是市場經(jīng)濟(jì)的溫度計(jì)，我從客戶變 化的角度給大家分析一下，未來要怎么走。
最重要的，做大不如做小，做小不如做精。
大公司很風(fēng)光，收入有一定保障，但不見得是一個(gè)終身的飯碗， 近年來很多互聯(lián)網(wǎng)大廠，裁員風(fēng)波不斷。很多人從崗位上走下來，年 富力強(qiáng)，卻很難迅速找到另外一條路。如果在市場中早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)縫隙， 早點(diǎn)做創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，或者到三、四、五線城鄉(xiāng)去創(chuàng)業(yè)，降維打擊，也許 是一個(gè)機(jī)會(huì)。
【所思】：在互聯(lián)網(wǎng)大潮中到底怎么選擇，如果產(chǎn)品那么所公司中脫穎而出，還是需要做的專精比較好。大廠雖然前期看著光鮮但是很不穩(wěn)定且難以做到頭部。
傳播大師
成為傳播大師，只需要借助四點(diǎn):
一、痛點(diǎn)——不能少了痛點(diǎn)，少了痛點(diǎn)就像失去了和觀眾溝通的橋梁，你和觀 眾就成了牛郎織女。
二、笑點(diǎn)——不能少了笑點(diǎn)，少了笑點(diǎn)你就無法影響這個(gè)世界上的大多數(shù)人。 笑聲的傳染力，要大過世界上已經(jīng)存在的任何一種病毒。
三、淚點(diǎn)——不能少了淚點(diǎn)，少了淚點(diǎn)就不能帶領(lǐng)觀眾進(jìn)入情感噴發(fā)的高潮， 讓他哭的人才是他生命中最刻骨銘心的人。
四、尿點(diǎn)——不能少了尿點(diǎn)，少了尿點(diǎn)觀眾會(huì)感覺太頂了，受不了，過猶不 及，尿點(diǎn)是高潮過后的賢者時(shí)間，是拿捏觀眾的欲擒故縱。
【所思】：品牌概念傳播的過程中既要有用于溝通的痛點(diǎn)，還需要傳染力很強(qiáng)的笑點(diǎn)，同時(shí)具備情感的淚點(diǎn)與對(duì)觀眾欲情故縱的尿點(diǎn)。如同普通人的從草根到成功人士的奮斗史一樣，有痛點(diǎn)、笑點(diǎn)等，這樣才會(huì)產(chǎn)生同情與傳播。
無需廣告
有一種企業(yè)是不需要打廣告的，
它的名字就是廣告。
【所思】：當(dāng)整個(gè)體系品牌具有超強(qiáng)的傳播力的時(shí)候，是不需要做廣告的，自己本身就是廣告。所以主品牌一定要做到頭部，這樣主品牌可以帶動(dòng)子品牌。
扎心扎錢
品牌營銷的生與死。
生于拉新，死于留存。
留存的事 情應(yīng)該交給產(chǎn)品，產(chǎn)品打點(diǎn)折，給老客戶一些優(yōu)惠，用戶就回來了， 但是產(chǎn)品不好，用戶轉(zhuǎn)頭就走。
營銷是拉新好，還是留存好?
一些所謂的扎心廣告，目的是去做老客戶的情感共鳴，純粹是浪 費(fèi)錢。做品牌的前提主要是扎錢，扎完錢就能扎心，扎不到錢就扎不 到心。
【所思】：如果做品牌需要根據(jù)整個(gè)產(chǎn)品生命周期的階段和目的，想清楚取舍，做到當(dāng)前條件下利益左劃的宣傳。
情緒張力
廣告要傳播的不是真相，是情緒。
營銷力是引導(dǎo)情緒的能力。
經(jīng)濟(jì)和知識(shí)一樣，是從高處流向低處，但是流量不一樣，流量是 從低處流向高處。以前只有知識(shí)分子才有投票權(quán)，現(xiàn)在每一個(gè)老百姓 都有投票權(quán)，誰掌握的鍵盤多，誰就擁有話語權(quán)。你的營銷素材被每 天的熱點(diǎn)清零，而熱點(diǎn)之所以是熱點(diǎn)，是因?yàn)槔习傩盏母行栽谄鹱?用。
廣告要傳播的不是真相，不是真理，而是一種情緒，營銷力就是 一種引導(dǎo)情緒的能力，引導(dǎo)流量從低處流向高處。
廣告的真相，是品牌，是價(jià)格，是產(chǎn)品的功能、參數(shù)、技術(shù)、特 點(diǎn)。做廣告就是引導(dǎo)情緒，帶動(dòng)消費(fèi)者的潛意識(shí)的藝術(shù)。
【后續(xù)行動(dòng)】
就像設(shè)計(jì)日記口號(hào)“一個(gè)人可以走的很快，但是一群人才能走的更遠(yuǎn)”一樣。在一個(gè)新品牌創(chuàng)建初期，可以適當(dāng)借助外力，或者和別人一起打造高傳播的品牌。所以有可以借助大品牌的話熱度的話，可以借助具有高傳播力的大IP的流量，也是一種借勢吧。
借噪聲
【所見所聞】
選擇性忽視
心理學(xué)現(xiàn)象，人們往往對(duì)已經(jīng)熟悉的事物選擇性忽視。
以弱勝強(qiáng)
小企業(yè)如何在夾縫中求生，三個(gè)體會(huì):
一、找到自己的戰(zhàn)場
二、在小戰(zhàn)場上集中優(yōu)勢兵力
三、小勝變大勝、量變到質(zhì)變
所以，當(dāng)你的企業(yè)處于弱勢，首先要找到自己的戰(zhàn)場，其次是在 這個(gè)小戰(zhàn)場上形成以多打少、以大打小的局面。在一個(gè)很大的戰(zhàn)場 上，你想以極少的兵力來作為杠桿，想要取得戰(zhàn)爭的勝利幾乎等于做 夢。
【所思】：在團(tuán)隊(duì)中，同樣要分析每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，找準(zhǔn)自己的定位和優(yōu)勢及可以發(fā)力的點(diǎn)， 結(jié)合自己的優(yōu)勢和發(fā)力的點(diǎn)，做到團(tuán)隊(duì)頭部，同時(shí)做到無法替代的地位，那團(tuán)隊(duì)及公司中才會(huì)處于不被辭退的情況。
無需定位
年銷售1億以下的品牌不需要定位，只需要定價(jià)。
品牌只分兩種：
- 實(shí)用性的品牌——不實(shí)用的品牌價(jià)格定得高高的，因?yàn)閮r(jià)格高才是護(hù)城河。讓人感 覺錢很卑微。不實(shí)用的品牌就是讓消費(fèi)者伸手摘星，不會(huì)滿手淤泥。
- 不實(shí)用的品牌——“低價(jià)”。管理好消費(fèi)者的期待值，讓他 感覺會(huì)花錢、很聰明就行了。
很多品牌，都被定位耽誤了。一些著名品牌，長期在不同的定位 中搖擺，品牌傳播的力量被不斷浪費(fèi)。在流量時(shí)代，定位往往好比刻 舟求劍，等你定清楚了，機(jī)會(huì)早就過去了。初創(chuàng)期的品牌，應(yīng)該做好 產(chǎn)品力，在成長中慢慢找到方向，再談定位的問題。
【所思】在做以時(shí)間消耗為主的事情的時(shí)候，首先需要考慮你的“時(shí)價(jià)”是多少，比如在做設(shè)計(jì)私單，首先你要定的是你的時(shí)薪多少，這樣才清楚怎么去定義個(gè)外接私單的價(jià)格。
客戶紅利
如何吃到客戶的成長紅利?
用投資思維來做客戶，客戶成長的紅利才是我們的復(fù)利。
做好一個(gè)老客戶就不一樣了，服務(wù)好他，扶他上路就能吃到 他的成長紅利。
而這個(gè)服務(wù)策略你只需要做一次，后續(xù)的服務(wù)只不過是維護(hù)、修 訂?？蛻粢埠荛_心，因?yàn)槭欠制诟犊睿档土怂麄兊呢?cái)務(wù)壓力。
這也是我們一個(gè)月能做三個(gè)客戶的原因，兩個(gè)老客戶加上一個(gè)新 客戶，如果每個(gè)月都要做三個(gè)新客戶，以我們公司現(xiàn)在幾個(gè)人的規(guī)模 根本不可能做到。
所以呢，一定要用投資思維來做客戶，客戶成長的紅利才是我們 的復(fù)利。
客戶就是信任，客戶就是成交，客戶就是長期關(guān)系。老客戶減少 了溝通成本、信任成本。所以，把每個(gè)新客戶用心服務(wù)好，讓新客戶 得到超值服務(wù)，才是得到老客戶的關(guān)鍵。
【所思】：“長期投資，實(shí)現(xiàn)復(fù)利”。不管是在維護(hù)客戶的關(guān)系的精密鏈接與企業(yè)成長帶來的長期紅利，還是在自我成長中深入學(xué)習(xí)一門新技能，每次淺嘗輒止，不如把一類知識(shí)吃透，這樣慢慢的就能形成整個(gè)體系，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的復(fù)利。
脫離群眾
小眾的兩個(gè)缺點(diǎn):
一、小眾就是脫離群眾 —— 小眾就是脫離群眾，脫離群眾也賺不著錢，賺不 著錢
二、小眾就是To有錢人 ——小眾只能To B，To有錢人，小眾就是用技術(shù) 人為地制造一個(gè)壁壘，去賣出更高的價(jià)錢。
【所思】：在資金有限的情況下，創(chuàng)業(yè)不要找“小眾且便宜的”，因?yàn)榱髁炕鶖?shù)太小，像PDD 這種大體量的便宜的是長久之道。
居安思危
做創(chuàng)業(yè)公司一定要具備兩種思維:
一、投資思維
二、做新客戶
做新客戶。根據(jù)現(xiàn)在主力推動(dòng)內(nèi)循環(huán)的政策，一定會(huì)誕生很多新 的品牌、新的國潮，中國有很多產(chǎn)品都值得再做一遍，會(huì)涌現(xiàn)出很多賽道的尖兵。這時(shí)候不去選擇做那些新客戶，而去做那些超大型企 業(yè)，甚至委曲求全，去答應(yīng)這些超大型企業(yè)的各種苛刻條件，去做它 們的供應(yīng)商，不但剝奪了你的毛利，還剝奪了你的未來。
初創(chuàng)客戶
莫欺少年窮。
任何品牌都不是天生強(qiáng)大的。蘋果是在車庫里誕生的，美的最早 是個(gè)街道企業(yè)，大疆無人機(jī)最早是在居民區(qū)里研發(fā)的......有勇氣和初 創(chuàng)品牌合作，不在乎眼前的得失，就是對(duì)未來的投資。
【所思】：在新的領(lǐng)域分析新領(lǐng)域是否是個(gè)新風(fēng)口，如果是新風(fēng)口需要眼光快速且有魄力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。風(fēng)口走了，機(jī)會(huì)沒了。
價(jià)值策略
把產(chǎn)品賣出更高價(jià)錢的三個(gè)方法:
一、制造稀缺——饑餓營銷，即使排隊(duì)你也買不著，店里空著也不讓你 進(jìn)。
二、術(shù)語賦能——把低價(jià)商品說成是祖?zhèn)鞯?，把專業(yè)術(shù)語包裝成科技術(shù) 語。
三、廣告代言多找點(diǎn)代言，代言人的身價(jià)越高，價(jià)格空間就會(huì)越 大。
打造備胎
做任何事一定要有備胎。
廣告業(yè)高度依賴全社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，高度依賴客戶的經(jīng)營狀況。 如果客戶的行業(yè)出問題了，或者面臨疫情這樣不可控的情況，我們作 為下游產(chǎn)業(yè)，就會(huì)遭到巨大的影響。安全感不是別人給你的，是靠自 己營造的。
【所思】：職業(yè)何其不需要做好備胎呢？在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展停滯，公司裁員的情況，如果給自己準(zhǔn)備多想技能，比如公眾號(hào)、私單、或者可以自己開創(chuàng)自媒體號(hào)，這種都是職業(yè)的備胎，不至于在失業(yè)的情況下，影響后續(xù)的收入。
定金為王
不交定金肯定黃。
不交定金的生意肯定黃，把有限的精力 投入到交了定金的客戶身上，他們也得到了好的服務(wù)，我們也減少了 浪費(fèi)，進(jìn)來的客戶百分之百成交，這樣就形成了良性的循環(huán)。
【所思】：還是“定價(jià)”思維，做營收的事，還是需要以“定價(jià)”思維來約束，這樣自己才有盼頭和動(dòng)力，從而想盡辦法把事情做到最好，從而向外打造口碑。
要有底線
創(chuàng)業(yè)要有底線，四種老板不能合作:
一、上來就說自己有多牛的——這種人聽不得別人意見，老子天下第 一。
二、談話用詞很華麗的—— 自戀，預(yù)算不足還要繞彎子，總覺 得自己才華大過天。
三、問我們都有什么作品的——供應(yīng)商不做調(diào)查，辦事不嚴(yán) 謹(jǐn)，下面人辦事他也不信任。
四、不打預(yù)付款就想試用的——白嫖
【所思】：做人做事都需要有自己的原則和底線，比如在職場中近幾年有PUA的說法，如果上級(jí)一直在打壓你，做的心力交瘁，可以換成認(rèn)可你的部分或者重新找家公司，拒絕被“精神內(nèi)耗”。
抓回頭客
抓回頭客的五個(gè)方法:
一、不簽長期合同——每年都可以隨時(shí)漲價(jià)
二、不給客戶返點(diǎn)——給了返點(diǎn)，話機(jī)制就不平等了
三、多批評(píng)客戶——客戶身邊拍馬屁的人比較多
四、做客戶的老師——這個(gè)世界變化很快，很多理論都在實(shí)踐中不斷進(jìn)化，觀念一定要 走在客戶的前面，要去做客戶的老師。
五、直接跟老板談——鐵打的營盤，流水的兵， 時(shí)間久了，你可能比老板更了解他的企業(yè)。
自己要不斷了解對(duì)方，洞察對(duì)方的行業(yè)， 要有能力在市場變化之前，發(fā)現(xiàn)客戶的問題和機(jī)會(huì)?？蛻粽夷?，你要 有能力做品牌的醫(yī)生，客戶的老師。
【所思】：在重要合作中找關(guān)鍵人物，比如我在帶團(tuán)隊(duì)做任何項(xiàng)目，關(guān)鍵決策都是和項(xiàng)目經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理，這些重要角色溝通決策，首先他們對(duì)項(xiàng)目了解第一手信息，其次在決策中會(huì)綜合各種因素及當(dāng)前項(xiàng)目的重要及緊急程度進(jìn)行取舍。
干柴烈火
很多年輕的創(chuàng)意人，失去了兩樣最寶貴的東西:
第一是憤怒——是干柴 ，沒有憤怒，就無法否定權(quán)威，要知道，很多權(quán)威創(chuàng)造出來的理 論，在誕生時(shí)就已經(jīng)過時(shí)了
第二是貪婪——是烈火 ，沒有貪婪的生物是沒有任何感染力的， 你仔細(xì)看看扎克伯格、馬斯克的眼睛，他們的眼睛里充滿了貪婪。
挑選客戶
創(chuàng)始人的三個(gè)危險(xiǎn)信號(hào):
一、創(chuàng)始人當(dāng)眾哭了——是個(gè)文藝青年，公司快黃了
二、創(chuàng)始人要賣房支持公司——說明他不會(huì)算賬，并且一意孤 行。
三、創(chuàng)始人頻頻露臉——十分高調(diào)，那就說明這家公司缺錢了
很多人說，投資就是投人。創(chuàng)始人的為人、能力、資源、情商， 都是投資人特別看重的地方。有時(shí)候，看公司財(cái)報(bào)如同霧里看花，畢 竟財(cái)報(bào)也有造假的可能，但是仔細(xì)看看創(chuàng)始人的實(shí)際行動(dòng)，他最近干 啥了，你就能分析得比公司財(cái)報(bào)還靠譜。
至暗時(shí)刻
至暗時(shí)刻是每個(gè)品牌最為寶貴的品牌資產(chǎn)。
至暗時(shí)刻，為品牌帶來三個(gè)價(jià)值:
一、情感溢價(jià)——據(jù)調(diào)研，2021年互聯(lián)網(wǎng)初中畢業(yè)用戶占到60%以 上，這部分人更加感性，更加抱怨命運(yùn)的不公，同為弱者，更容易產(chǎn) 生共情心理，容易變成你的鐵粉
二、鍛煉組織——外部矛盾強(qiáng)烈的時(shí)候， 內(nèi)部矛盾一定會(huì)被放大，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)組織內(nèi)的軟弱者、兩面 派，最低潮時(shí)，人性的弱點(diǎn)就會(huì)全部暴露，這些人可以說是后患無 窮
三、優(yōu)化成本——每當(dāng)品牌高速發(fā)展的時(shí)候，就是各項(xiàng)成本激增的時(shí) 候，老板想管管不了，掙錢多，花錢更多，至暗時(shí)刻，步子慢了，那 些冒進(jìn)花錢的地方就暴露了，非生產(chǎn)力部門的花銷，就可以一律砍 掉。
【所思】：這兩年應(yīng)該就是我的職場中的“至暗時(shí)刻”。主要是隨著工作年限的增加，對(duì)于能力的提升處于天花板階段，在專業(yè)領(lǐng)域中在難以上升到一個(gè)新的高度，今年也是思考比較久，決定重新考慮人生的第二個(gè)階段，重新?lián)Q個(gè)新的生活。
【后續(xù)行動(dòng)】
目前在思考人生的第二階段，在做規(guī)劃中大概給與了兩個(gè)成長路線，對(duì)應(yīng)文章的“打造備胎”。針對(duì)不管是“備胎”還是plan b，在某個(gè)階段都需要重新規(guī)劃與校正。至于“打造備胎”同時(shí)在《好好學(xué)習(xí)》這本書中，給與了新的思考，有了B 計(jì)劃，為什么不在多早一個(gè)C計(jì)劃呢，所以結(jié)合《好好學(xué)習(xí)》中提供的C計(jì)劃思路，需要繼續(xù)優(yōu)化并想新增C計(jì)劃。
