1.首先做人要真實(shí)，真實(shí)來自于自信和充分的準(zhǔn)備，在銷售人員說，我們做銷售其實(shí)也挺沒底的，所以我們才會(huì)更加的謹(jǐn)慎。記住失敗經(jīng)驗(yàn)，是和別人拉近距離的臺(tái)階，

2.學(xué)會(huì)同理心傾聽

千萬不要覺得做銷售就一味的熱情，一個(gè)出于亢奮狀態(tài)的銷售和客戶交談，會(huì)跟客戶拉開距離，隨時(shí)觀察對(duì)方的需求，能看出此時(shí)對(duì)方焦慮的事是什么，對(duì)方需要解決的問題是什么，要站在對(duì)方的角度來思考問題，復(fù)印機(jī)式的傾聽，就是把自己復(fù)印成對(duì)方，肢體語(yǔ)言上有個(gè)特別有意思的方法，在和對(duì)方說話的時(shí)候，可以模仿對(duì)方的姿態(tài)，對(duì)方什么動(dòng)作你也做什么動(dòng)作，什么表情你也做什么表情，在模仿對(duì)方的時(shí)候你們的合作默契就會(huì)大很多，因?yàn)槿藗兿矚g跟自己有同樣習(xí)慣的人，不要太刻意，要自然一點(diǎn)，就是不知不覺做出一樣的動(dòng)作在說話，還可以模仿對(duì)方的需要體系，比如對(duì)方說俺爹，你就不要說俺父親，就說俺娘，用同樣的體系，這個(gè)叫做，微表情，微行為的心理學(xué)，既然說銷售就要和對(duì)方達(dá)成一直，需要用它來賺錢，這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)跟對(duì)方同理心傾聽，并且可以和客戶同頻，

你要問問你會(huì)向自己買東西嗎？

是不是一個(gè)好的銷售者，是不是連自己都討厭自己，怎么可能會(huì)買東西，判斷這個(gè)就是自己是否熱愛你的工作，真的熱愛自己的工作，是和別人表現(xiàn)出來的銷售狀態(tài)是不一樣的，因?yàn)闀?huì)發(fā)現(xiàn)，是推薦一個(gè)發(fā)自內(nèi)心習(xí)慣的東西，這個(gè)需要修煉的，如果對(duì)自己的工作不喜歡，不熱愛，就換一個(gè)東西去賣，換一個(gè)自己真的喜歡的會(huì)好很多

這就是你要能夠提高自己和顧客的好感度！