新的工作已經(jīng)兩個(gè)月過去了，馬上這里倉庫的負(fù)責(zé)人要走了，剩下就是我接班了。
目前我情緒穩(wěn)定。
看到倉庫，一定會(huì)想到，這是一個(gè)和物品打交道的公司。
嗯，賣布鞋的。
這是一個(gè)很傳統(tǒng)的家庭式的小公司，做批發(fā)的。
員工不到十人。都是親戚。
嗯，老板是我舅。
我也忘記，當(dāng)時(shí)為什么要來了。
辭職后，暫時(shí)也不清楚做什么，我就來了。
也的確這里需要人
對(duì)我想起來了，我想做點(diǎn)不一樣的事情。
這里的情況，以前暑假來的時(shí)候，就有一些了解。
帳都是記在一本本的記事本里，還有地址啥的。
有電腦上用的軟件，管家婆吧，最大的用處就是打單子。
因?yàn)槔锩娴膸齑娑际莵y的，需要紙質(zhì)單子的時(shí)候才錄進(jìn)去。
電腦裝的XP，Ｎ年前的機(jī)器了，什么都沒裝，就運(yùn)行一個(gè)進(jìn)銷存軟件都卡。
結(jié)論是，你看吧，電腦上的東西就不是安全。
這東西也就營(yíng)業(yè)員一個(gè)人熟，其它人都不會(huì)用多少。
那些地方應(yīng)該設(shè)置，應(yīng)該對(duì)出庫銷售所有信息怎么管理，當(dāng)然都輪不到她。
對(duì)她使用這個(gè)東西的要求，就是打單子。
因?yàn)殄X啊帳啊，都記在本子上呢。
辦公室在一個(gè)普通的居民樓里，有兩個(gè)房間住人，
一個(gè)房間做鞋的展示廳，
然后每天，做好幾個(gè)人的飯。
倉庫有一個(gè)傳真機(jī)，每天辦公室手寫好的單子，傳真過來。
按單子拿完貨后，再報(bào)給辦公室。
我記得，來之前。是用電話，一個(gè)個(gè)報(bào)貨號(hào)和數(shù)量的。
現(xiàn)在該用微信，拍了發(fā)過去了。
其實(shí)也挺難認(rèn)的。后來我用掃描全能王，掃描后發(fā)過去。
因?yàn)闆]有庫存的準(zhǔn)數(shù)，要反復(fù)確認(rèn)
一天溝通信息，電話要打個(gè)幾十個(gè)吧。
是的，我覺得很原始，為什么不用數(shù)字化的方式呢。
這也許是我來的動(dòng)力吧。
拿幾天貨，皺眉頭。
倉庫被塞得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，還天天到貨。
貨物放得特別凌亂，各種不同的鞋堆在一起，有鞋盒也有鞋箱子。
也許他們認(rèn)得出吧，我反看得正頭大。
怎么辦呢？分區(qū)做標(biāo)記啊。
我用軟件把倉庫的鞋給錄了一遍。
鑒于擺的這么凌亂，當(dāng)然只是大概的。
我還艱難得，錄了幾天的出庫數(shù)據(jù)。
為啥艱難？鞋子是個(gè)特復(fù)雜的東西，模樣差不多，花紋不一樣就是一個(gè)不同的款。
我們以為鞋子的設(shè)計(jì)幾年也不會(huì)變很多，但對(duì)比一下你也能看出舊款。看厭了，總想換個(gè)新的。
你拿幾年前的網(wǎng)頁看看，或者app看看，丑的不想用。
鞋子……
嗯我覺得能穿就行了。
人們的體型大小不一樣，千差萬別。
為了批量化生產(chǎn)，就有了一些工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。把人們的腳大概劃分成幾個(gè)固定的碼。
所以一個(gè)鞋的貨號(hào)，至少有顏色和碼的不同。
假設(shè)有兩種顏色，34到40這七個(gè)碼。那就一個(gè)鞋，就有14個(gè)型號(hào)。
可怕
這么復(fù)雜的東西，庫存一定是很難控制的。
但我發(fā)現(xiàn)，身邊許多親戚做生意，都是從鞋子和服裝下手。
也不知道是為啥。估計(jì)這個(gè)好入門吧。
通過兩個(gè)星期的數(shù)據(jù)看，日常出庫的貨號(hào)數(shù)，差不多就在200左右。
而庫存的貨號(hào)有多少？統(tǒng)計(jì)不出來，至少得有一千。
這動(dòng)銷比不到20%啊……只賣五分之一的貨
你可想，還能賺錢。這我還能說啥。。
對(duì)，許多問題就是這樣。
目前的一切都是最合適的狀態(tài)，就像一個(gè)完整的生態(tài)一樣。
不論什么方式工作，目前的狀態(tài)就是大家相互妥協(xié)，達(dá)成的最好的結(jié)果。
只要把錢的帳記清楚不就行，物的帳要那么仔細(xì)干嘛。
這讓我覺得，我做的很多事情，都是沒必要的，多此一舉。
我開始還想，任何一雙出入庫的鞋，精確到貨號(hào)鞋碼顏色，出庫的原因。。
后來發(fā)現(xiàn)，這是不可能的。
我連鞋都沒看清楚，就會(huì)讓我去做別的事情了。
這里每個(gè)人都身兼數(shù)職
會(huì)計(jì)要做飯
客服要發(fā)快遞洗碗
……
好像就司機(jī)挺閑的，啊不，挺專一的。
這么幾個(gè)人，做這么多事情，怎么有點(diǎn)被資本家剝削的趕腳。
這就是家庭企業(yè)。
權(quán)責(zé)的模糊不清，某件事你們好像都有責(zé)任，但好像又沒權(quán)管。
這種復(fù)雜，你可以從你媽媽是怎么關(guān)心你的，體會(huì)一下。
但這是一種有效的方式，不是么？
為了把手頭上的事情做下去，我還是沉迷于數(shù)據(jù)化。
我希望信息流通能更通暢，更有條理。
用云表格協(xié)調(diào)辦公，用秦絲記錄進(jìn)銷存數(shù)據(jù)。
面對(duì)整個(gè)倉庫的鞋，還有這成型的復(fù)雜系統(tǒng)，讓我去登天吧。。
我先開始自己一個(gè)人弄，后來我希望舅舅能重視起數(shù)據(jù)這個(gè)問題。
我把方法列舉給他，他說操作方面的事情，還是要看你們年輕人。我們是不可能去弄這些東西了。
我當(dāng)然不是想讓他來操作……可……這……
我跟客服說了一下我的辦法，其實(shí)她也忙的沒辦法，去記這么清楚。
而且以前的客戶數(shù)據(jù)，積累很多了，轉(zhuǎn)移不了。
說了半天，我得舉例一下數(shù)據(jù)，不然跟忽悠似的。
你知道倉庫有哪些貨物？貨物數(shù)量，貨物種類有哪些？位置都在哪里？
各個(gè)貨物的銷售情況如何？剩余庫存是多少？哪一段時(shí)間哪個(gè)貨物的銷售情況好？
哪些貨物沒有銷售？哪些貨物剩得多剩得少？哪種貨物被某一個(gè)客戶拿得多？
每天賣出了哪些鞋？那個(gè)鞋賣得最多？哪個(gè)鞋的顏色賣得好？
每個(gè)客戶的拿貨頻次是多少？客戶的地理分布情況是什么樣？客戶幾月份哪？
……
其實(shí)量不多，憑印象和經(jīng)驗(yàn)，上面那些問題，都不叫事。
但時(shí)間一長(zhǎng)，數(shù)據(jù)一多久不清楚了。
至于，有沒有那么重要……
反正，我是受不了，對(duì)自己的貨物不清楚。
生意好，以上都不是問題。一旦慢下來，全是問題。
這也是這里，目前的狀況。
據(jù)說剛來的時(shí)候，這鞋城就我們一家賣老北京的店。
現(xiàn)在遍地開花了。
因此舅舅也很想開拓網(wǎng)絡(luò)的渠道。
在電商深入生活的現(xiàn)在，我真不覺得線上線下差別多大。
但對(duì)于他們，可能是一塊全新的領(lǐng)域。
電商在我看來，只是一個(gè)工具，效率更高的工具。
我能夠方便的看到有哪些貨物，有什么價(jià)格，有沒有貨，而不用和客服一個(gè)個(gè)確認(rèn)。
我們只是把商品中的信息提取出來，放在網(wǎng)上，讓他流通和連接起來。
有一天晚上，舅舅決心爆發(fā)。
拉著我通宵，用最簡(jiǎn)單的方式，拍圖寫標(biāo)題，在微店上了二十幾個(gè)款鞋。
然后拿著親朋好友，賣了一波。
舅舅特別想弄分銷，這種方式傳播。
拉了一群中年人在群里，然后他們連微店怎么操作都頭大。
舅舅說要吸引年輕人來做這個(gè)，微信上多拉些人。
嗯，我算年輕人嗎？我都不知道年輕人是啥人了。
以前互聯(lián)網(wǎng)公司里，年輕人連微信是啥都不知道，各種ACG，亞文化……
到這里年輕人都做起微商了。。
靠社交關(guān)系傳播，年輕人的人脈積累遠(yuǎn)不如這些中年人。
另外鞋這東西，利潤(rùn)又不高，又沒啥傳播的噱頭。難做起來。
我的交際圈，線上線下想加不超過10個(gè)人。也吸引不來人。
顯然舅舅還是更在意渠道，對(duì)數(shù)據(jù)并不太關(guān)注。
我理想中的網(wǎng)店形式，應(yīng)該是個(gè)人生活方式類型的。
社交的傳播當(dāng)然重要，但應(yīng)該是以KOL，去聚集相關(guān)的人售賣。
總之，精神層面的消費(fèi)占比越來越高。
每次我看到貨物，從廠家發(fā)來，然后發(fā)給零售商，又退回來，又發(fā)出去……
為什么就不能生產(chǎn)出來，就直接到目標(biāo)用戶呢？
將生產(chǎn)、銷售、二手、回收、全部平臺(tái)化。
我應(yīng)該更關(guān)注，實(shí)際如何做事。
而不是這些概念不是么？
在離開某網(wǎng)賺公司后，我也看到了不少這種行業(yè)的報(bào)道。
這就是吸引流量的方式，就是生存的方式。
說說生活吧。
現(xiàn)在更像小農(nóng)經(jīng)濟(jì)一樣，日復(fù)一日的耕作。
我各種信息混亂啊。以前有時(shí)間看劇，關(guān)注行業(yè)信息
現(xiàn)在都沒什么時(shí)間了。也不是很忙，只是時(shí)間被平均分割了。
在學(xué)生時(shí)代，可能看不出來一些東西。
以為生活，是各種詩與遠(yuǎn)方，冒險(xiǎn)與旅行，戀愛與鉆研。
但進(jìn)入社會(huì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)無奈和妥協(xié)。
覺得這里不對(duì)，那里不對(duì)，有一刻仿佛要與世界為敵了。
去想一想動(dòng)物世界的生存吧
動(dòng)物的生存，要么獲取食物，要么成為食物?；钪褪鞘澄镦湹倪\(yùn)作過程。這是一套生態(tài)循環(huán)。
人類的社會(huì)化生存，使得這個(gè)覓食有了更豐富的內(nèi)涵。雖不像動(dòng)物那樣，離生命結(jié)束那么近，但也多有無奈。 我們也無可選擇的，成為社會(huì)運(yùn)行的某一部分，從中獲取資源。
看看周圍長(zhǎng)輩，學(xué)生以后的經(jīng)歷。都做了哪些工作？是上班，還是做生意？還是做科研？
大部分，并不如我們電視劇小說中所見，旅行、事業(yè)有所想有所求。
我們某種程度，都為生存而掙扎著。
活著，在有了配偶和孩子以后，更應(yīng)努力供養(yǎng)。
要說舅舅這樣的，也算事業(yè)有成吧。
每天上班，做辦公室看電腦，下班，這樣的生活不無聊嗎？
當(dāng)然作為一個(gè)成年人，已經(jīng)能夠給所有事情賦予意義了。
還是如我以前工作經(jīng)歷的總結(jié)一樣
也許若干年后
我不再幼稚
知道所有工作的不得已
他們存在的合理性
我希望我還能說
即使如此，他們就不是我想要的。
請(qǐng)留有念想，與世界為敵。
