演講的結(jié)構(gòu)之美

演講結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是三個(gè)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵內(nèi)容、提煉抽象、排列組合

四個(gè)簡(jiǎn)單好記經(jīng)典實(shí)用的結(jié)構(gòu)

1、黃金圈法則結(jié)構(gòu)

2、PREP結(jié)構(gòu)

3、時(shí)間軸結(jié)構(gòu)

4、金字塔結(jié)構(gòu)

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

黃金法則結(jié)構(gòu)

黃金法則是指三個(gè)套在一起的圈；最里面的一圈是WHY，中間一圈是How，最外圈是What

這個(gè)法則最早由TED的一位演講者Simon Sneck提出，說的是在和人們溝通時(shí)通過Why--How--What,也就是從內(nèi)圈到外圈的結(jié)構(gòu)順序，向人們闡述你從事某項(xiàng)事業(yè)的動(dòng)機(jī)（愿景）--方法--（具體特征），能夠更容易激發(fā)人們的熱情。

具體來講：Why是最內(nèi)圈，主要講的是目標(biāo)、使命、理念和愿景；How是中間圈，主要講怎么干也就是具體的操作方法和路徑；What是最外圈，主要說明這件事情是什么，有什么具體的特點(diǎn)，或者你已經(jīng)達(dá)成的結(jié)果。

比方說我們想了解蘋果這家公司，也可以用黃金圈結(jié)構(gòu)來表達(dá)。首先，從黃金圈結(jié)構(gòu)的最內(nèi)圈Why說起，也就是為什么要有蘋果這一家公司？這一家公司存在的核心動(dòng)機(jī)是think different，就是要打破現(xiàn)狀和固有的思維定勢(shì)。然后是黃金圈結(jié)構(gòu)的第二圈，How，也就是蘋果公司是如何打破常規(guī)的。最后再講黃金結(jié)構(gòu)的最外圈，What，蘋果公司到底是什么？這是一家制造電子通訊數(shù)碼產(chǎn)品（電腦、手機(jī)、mp3播放器等）、軟件，以及整個(gè)軟硬件生態(tài)圈的公司。

總結(jié)一下，黃金圈這種結(jié)構(gòu)模型特別適合用來做一個(gè)介紹產(chǎn)品或者項(xiàng)目的演講。Why我為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？How這個(gè)項(xiàng)目如何幫助、改變他人？What這個(gè)項(xiàng)目有什么價(jià)值？在這三個(gè)部分中如果能各加入一個(gè)故事，那么將是一個(gè)殺手級(jí)的演講。

我們來看個(gè)例子。2015年Facebook創(chuàng)始人扎克伯格在清華經(jīng)管學(xué)院做過一次中文演講，他的框架是這樣的：“今天我想討論改變世界的話題。今天我想告訴你三個(gè)故事，就三個(gè)故事。”注意了，這三個(gè)故事其實(shí)就是黃金圈。第一層，他講了Why,自己為什么要做Facebook，為什么想改變世界。第二層，他講的就是“How”，如何改變世界，有了目標(biāo)和使命之后，怎么才能做好，他的回答關(guān)鍵是--專注。第三層，第三個(gè)故事是關(guān)于向前看，不要放棄，要一直向前看，你們可以成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者，可以提高人們的生活，可以用互聯(lián)網(wǎng)影響全世界。這段講“What”，改變世界會(huì)給你帶來什么結(jié)果，成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者就是結(jié)果。然后，他就收尾了。我們看到，小扎用黃金圈法則把一個(gè)宏大的主題詮釋得如此到位且完美。

PREP結(jié)構(gòu)

名字看起來很嚇人，其實(shí)就是最基本的總分總結(jié)構(gòu)，晚年百搭。你可以在各種演講場(chǎng)合，不論長(zhǎng)短，都可以使用。

PREP四個(gè)英文字母分別代表：Point，觀點(diǎn)；Reason，理由；Example,案例；Point，再次講觀點(diǎn)。這是最經(jīng)典的作文結(jié)構(gòu)，大多數(shù)人在學(xué)生時(shí)代都用過這個(gè)結(jié)構(gòu)來寫過作文，這也是絕佳的演講結(jié)構(gòu)。PREP結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是，上來就要拋出觀點(diǎn)，不要有半點(diǎn)猶豫；后面的理由兩三個(gè)即可，通常我建議有兩個(gè)，這樣比較容易hold住。

如果你嘗試用這個(gè)結(jié)構(gòu)，假裝自己是羅永浩，來介紹錘子手機(jī)，你會(huì)這樣說：

Point，觀點(diǎn)：每一個(gè)內(nèi)心拒絕平庸的人都應(yīng)該配備一臺(tái)錘子手機(jī)。

Reason，理由：第一個(gè)理由是錘子手機(jī)總是充滿了話題，無論是品牌、外觀、配置，還是軟件，都會(huì)讓你處處引人注目，隨時(shí)隨地成為話題中心。第二個(gè)理由是錘子手機(jī)非常低調(diào)，錘子手機(jī)的低調(diào)全世界都知道。

Example，案例：前幾天朋友聚會(huì)，來了一位漂亮姑娘，她的手機(jī)要沒電了，當(dāng)時(shí)還正好沒有充電寶和充電器。這個(gè)時(shí)候，我從容地拿出了錘子堅(jiān)果Pro手機(jī)，幫美女的手機(jī)續(xù)航成功。美女第一次知道錘子手機(jī)還有幫蘋果充電的功能，后來我們就加了微信，成了好友.......

Point，論點(diǎn)：想要你的低調(diào)被全世界都知道，錘子是你最好的選擇。

時(shí)間軸結(jié)構(gòu)

過去、現(xiàn)在、未來。這個(gè)結(jié)構(gòu)就是按著時(shí)間軸來陳述，你可以講事實(shí)，也可以談想法，關(guān)鍵是跟著時(shí)間軸來。

時(shí)間的前后關(guān)系是一種強(qiáng)邏輯關(guān)系，時(shí)間軸結(jié)構(gòu)的意義在于，通過時(shí)間線索，可以將不同的事物或者故事聯(lián)系起來，并賦予清晰的邏輯。

時(shí)間軸是一種大氣磅礴的結(jié)構(gòu)，因?yàn)閯?dòng)不動(dòng)就是五年、十年、五十年、一百年，特別適合各種領(lǐng)袖、CEO之類的來使用。

如何使用時(shí)間軸結(jié)構(gòu)呢？你需要去發(fā)現(xiàn)不同事物或者故事之間的關(guān)系，然后根據(jù)這些關(guān)系去排列先后順序。我們來看一個(gè)例子，著名的葛底斯堡演講。

美國(guó)前總統(tǒng)亞伯拉罕林肯就用時(shí)間軸結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)了這一演講。他說：“八十七年以前，我們的祖先在這片大陸上建立了一個(gè)國(guó)家，它孕育于自由，并且獻(xiàn)身給一種理念，即所有人都是生來平等的?！边@里提到了第一個(gè)時(shí)間點(diǎn)是八十七年前。

“當(dāng)前，我們正在從事一次偉大的內(nèi)戰(zhàn)，我們?cè)诳简?yàn)，究竟這個(gè)國(guó)家，或任何有這種主張和這種信仰的國(guó)家，是否能長(zhǎng)久存在?！边@里是林肯提到的第二個(gè)時(shí)間點(diǎn)--當(dāng)前

第三個(gè)時(shí)間點(diǎn)是未來。對(duì)民眾發(fā)表號(hào)召，林肯是這樣說的：“我們應(yīng)該在此獻(xiàn)身于我們面前所留存的偉大工作，要使那民有、民治、民享的政府不致從地球上消失?！?/p>

在這里林肯總統(tǒng)用的時(shí)間軸是“過去--現(xiàn)在--未來”。這種結(jié)構(gòu)，背后的邏輯是：“過去--現(xiàn)在”的發(fā)展過程，體現(xiàn)了事物發(fā)展的規(guī)律或趨勢(shì)。而通過這種趨勢(shì)，我們可以去預(yù)測(cè)未來。

時(shí)間軸模型不僅可以用來設(shè)計(jì)演講的整體結(jié)構(gòu)，還能幫助到設(shè)計(jì)出醒目的開場(chǎng)。

金字塔結(jié)構(gòu)

就是我們常常提到的“問題--原因--對(duì)策--結(jié)果”結(jié)構(gòu)模型。這種模型在公司會(huì)議、報(bào)告、發(fā)言上非常實(shí)用。

如何來使用這種結(jié)構(gòu)模型呢?舉個(gè)例子，A公司市場(chǎng)部的季度工作匯報(bào)。

“問題”：上個(gè)季度，我們公司X業(yè)務(wù)板塊的銷量下滑了17%，這在我們公司近三年歷史上是第一次，必須引起重視。

“原因”：我們的市場(chǎng)部門和業(yè)務(wù)部門一起調(diào)查了最新的情況，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)重要原因?qū)е铝虽N量下滑，首先，更換的供應(yīng)商品控有嚴(yán)重的問題。其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司推出了強(qiáng)有力的競(jìng)品。

“對(duì)策”：嚴(yán)格控制質(zhì)量，馬上換掉不合格的供應(yīng)商。另外，我們的市場(chǎng)部最近會(huì)和研發(fā)、業(yè)務(wù)部門一起坐下來開開腦洞，找到區(qū)別于競(jìng)品的新銷售賣點(diǎn)。

“結(jié)果”：我們做了市場(chǎng)和競(jìng)品調(diào)研，并把相關(guān)數(shù)據(jù)和策略提供給了研發(fā)、采購(gòu)、業(yè)務(wù)部門，對(duì)未來的銷售量、銷售額以及相對(duì)應(yīng)的核心成本部分，提出了很多的策略性建議，有助于他們做出更好的決策。

這就是簡(jiǎn)單好用的金字塔結(jié)構(gòu)模型，學(xué)會(huì)了這個(gè)結(jié)構(gòu)就可以在公司的會(huì)議、發(fā)言、業(yè)務(wù)匯報(bào)上使用了。