大家都知道現(xiàn)如今的共享創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)是遍地開(kāi)花，各種妖魔鬼怪魑魅魍魎全部都出來(lái)了，良莠不齊，很多項(xiàng)目其實(shí)就是蹭蹭熱度，明知道不可為而為之？干嘛呀？錢(qián)多燒得慌！有錢(qián)人的世界真心搞不懂，搞搞慈善多好？我這么窮，你把其中的萬(wàn)分之一捐給我，我還會(huì)感激你祖宗十八代一輩子呢，你說(shuō)是不是？好了，也不臭貧了，就是有點(diǎn)想不通有些有錢(qián)人的做法。
好多共享項(xiàng)目其實(shí)已經(jīng)走到了山窮水盡的地步，投資人的錢(qián)燒完了，市場(chǎng)沒(méi)有占領(lǐng)下來(lái)，更不用說(shuō)利潤(rùn)了，很多甚至已經(jīng)成了鬧劇。也有很多還只是個(gè)設(shè)想，發(fā)起人拿出一部分錢(qián)先打了個(gè)樣就黃了，因?yàn)檎也坏劫Y金，現(xiàn)在投資人也清醒了一些，不會(huì)聽(tīng)見(jiàn)共享兩個(gè)字就沖上去砸錢(qián)，畢竟誰(shuí)也沒(méi)有傻到花錢(qián)就為圖個(gè)響的，那還不如買(mǎi)一掛5000響大鞭來(lái)的實(shí)在。
共享模式到現(xiàn)在成功的只有共享單車(chē)，而且是超級(jí)成功。共享雨傘、共享籃球、共享汽車(chē)、還有名氣特別大的共享充電寶，基本上都處于偃旗息鼓的狀態(tài)，有些還在垂死掙扎企圖反撲。其實(shí)坐下來(lái)靜心平氣的推敲一下，不難發(fā)現(xiàn)，不是說(shuō)共享這個(gè)概念不好，而是你共享的項(xiàng)目到底是不是剛需，是不是老百姓真正需要的，這是首要目標(biāo)，這個(gè)問(wèn)題想不明白，再在么折騰也撲騰不出水花來(lái)。
共享雨傘為什么失敗了？中心問(wèn)題是需求量太小。一年能下幾次雨？下雨了有多少人是自己拿著傘的？如果是下小雨呢？有多少人嫌麻煩寧愿冒雨前進(jìn)也不打傘的？就算是大雨需要打傘，但是我到底要走多久才能共享到這個(gè)雨傘？這個(gè)時(shí)間段我是不是已經(jīng)淋濕了？既然反正已經(jīng)淋濕了，我為什么還要繼續(xù)租雨傘呢？還有一個(gè)更大的問(wèn)題已經(jīng)成了段子在坊間流傳。
3萬(wàn)把共享雨傘押金19元，半小時(shí)收費(fèi)0.5元，雖然投放了沒(méi)幾天，就全部被人拿回家，但這應(yīng)該是一段經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，必將載入中國(guó)銷(xiāo)售史冊(cè)。原因嘛？9.9元一把的傘賣(mài)19元，幾天時(shí)間就賣(mài)了3萬(wàn)把，最主要的這還是無(wú)人銷(xiāo)售！
網(wǎng)友們也是腦洞大開(kāi)，對(duì)此紛紛亮出犀利點(diǎn)評(píng)：
還能收集3萬(wàn)個(gè)用戶信息，賣(mài)了以后就能支付軟件費(fèi)用了。這營(yíng)銷(xiāo)頭腦真的是異于常人。
還有個(gè)是說(shuō)網(wǎng)上賣(mài)耐克鞋假一賠二，結(jié)果寄過(guò)來(lái)三雙，說(shuō)是清庫(kù)存大法。
有個(gè)養(yǎng)雞廠滯銷(xiāo)，旁邊有個(gè)魚(yú)塘，老板放出風(fēng)，100元一天隨便釣，釣不到的賠雞兩只，然后，老板大賺，主要是魚(yú)塘根本沒(méi)魚(yú)。
這個(gè)大家就當(dāng)段子看好了，沒(méi)必要當(dāng)真，但是共享雨傘也確實(shí)是沒(méi)有想到更細(xì)節(jié)的東西，共享籃球應(yīng)該和這個(gè)差不多。
而共享充電寶又出來(lái)了新的問(wèn)題：人們真的需要充電寶嗎？現(xiàn)在的手機(jī)基本上都能待電一天，晚上回家充不好么？真的那么費(fèi)電的話，自己也會(huì)備一個(gè)裝包里，又不是百八十斤的東西，弱小女子也能拎得動(dòng)啊，實(shí)在弱不禁風(fēng)，這不是還有男朋友呢嗎，光吃飯不干活可不行啊，關(guān)鍵時(shí)刻拎充電寶還得看男朋友的。再說(shuō)了，找充電寶也麻煩啊，實(shí)在不行進(jìn)個(gè)飯館什么的，都有給客人備的充電器之類(lèi)的。所以說(shuō)共享充電寶的最大敗筆就是偽剛需，因?yàn)楦居貌簧稀?/p>
那么共享風(fēng)吹得這么緊，就沒(méi)有什么真正的剛需項(xiàng)目嗎？答案是有，肯定有。需求從來(lái)都是大大的，就看這個(gè)需求的特性符不符合共享的模式。房子算不算剛需？衣服算不算剛需？食物算不算剛需？吃、穿、住、用、行，哪一個(gè)不是剛需？共享單車(chē)不就是出行項(xiàng)目嗎？
從這五個(gè)方面摘取符合共享特性的產(chǎn)品，其實(shí)就是一個(gè)真正的共享項(xiàng)目。找項(xiàng)目難嗎？我覺(jué)得一點(diǎn)都不難。這么多共享項(xiàng)目都不能成功，那么難在哪兒呢？
一個(gè)項(xiàng)目要飛速發(fā)展并且成功，我認(rèn)為要具備三點(diǎn)特性：1：好項(xiàng)目。2：好渠道。3：資金。
好項(xiàng)目排在第一位，因?yàn)檫@是基礎(chǔ)，能不能做起來(lái)就看定位準(zhǔn)不準(zhǔn)。第二是渠道，這個(gè)需要一定的資源，一般這個(gè)都是體現(xiàn)BOSS和高管的能力和人脈。最后才是資金，現(xiàn)如今只要項(xiàng)目好，資金渠道很容易并入，因?yàn)橥顿Y人天天就是干這個(gè)的啊。
說(shuō)了這么多，共享領(lǐng)域還有什么真正能做的產(chǎn)品嗎？
我分析了一下，符合這三點(diǎn)就能干：1：使用頻率高（共享單車(chē)就符合這點(diǎn)，人們得天天出門(mén)?。?：不一定非得購(gòu)買(mǎi)擁有（還是共享單車(chē)，因?yàn)槲倚枰氖亲叩降罔F口而不是真的需要自行車(chē)）3：自身價(jià)值稍高（因?yàn)閮r(jià)值低一點(diǎn)的自己就買(mǎi)了，還要共享干嘛？共享雨傘就是犯了這個(gè)忌諱，因?yàn)楸阋?，所以還不還回去都無(wú)所謂了）。
我自己分析了一個(gè)產(chǎn)品能做共享，拿出來(lái)跟大家探討一下：家用凈水機(jī)。其實(shí)二三線城市很多人對(duì)這個(gè)還是概念比較模糊，一線城市相對(duì)好一點(diǎn)。環(huán)境污染這是不爭(zhēng)的事實(shí)，那么水呢？自來(lái)水現(xiàn)在還有多少人在直接喝？我敢說(shuō)幾乎沒(méi)有了，不然桶裝水哪有那么大的市場(chǎng)?？墒峭把b水真的好嗎？還記得前年的那個(gè)桶裝水細(xì)菌實(shí)驗(yàn)小視頻嗎？嚇得多少人的小心臟撲通撲通的（不知道的去度娘），原因就是存儲(chǔ)過(guò)程中的二次污染。
我之所以說(shuō)共享凈水機(jī)能做就是它符合了我一上所說(shuō)的三點(diǎn)：1：使用頻率高（誰(shuí)天天不喝水？還有誰(shuí)？）
2：不一定非得購(gòu)買(mǎi)擁有（那就共享，水機(jī)廠家來(lái)裝，我不掏機(jī)器的錢(qián)用水就行）3：自身價(jià)值稍高（現(xiàn)在凈水市場(chǎng)稍微好一點(diǎn)的凈水機(jī)動(dòng)輒就是大幾千上萬(wàn)，普通老百姓不是說(shuō)買(mǎi)不起，不過(guò)要買(mǎi)還真是要斟酌斟酌滴）。
有個(gè)朋友告訴我，有一款叫云匯德凈水機(jī)的在做這個(gè)共享凈水機(jī)，機(jī)身上邊還鑲嵌了一個(gè)屏幕，能聽(tīng)歌、追劇、查菜譜，說(shuō)白了就是個(gè)ipad，說(shuō)是為了解決在廚房等菜熟的空閑時(shí)間，真是挺牛X的，還說(shuō)不用打孔安裝，還有什么一機(jī)雙水等等，不拉不拉一大堆好處，說(shuō)得我好想裝一臺(tái)，我不管你說(shuō)的如何天花亂墜，只要對(duì)我有用就行，主要是因?yàn)檠航鸫_實(shí)不貴，但是據(jù)說(shuō)因?yàn)橛衅聊坏墓に?，產(chǎn)量比較低，只在小圈子里發(fā)布了消息，就這還等不到，還要排隊(duì)。
哎，這也是一個(gè)不利因素啊，共享玩的就是一個(gè)快速擴(kuò)張，產(chǎn)能低下確實(shí)是硬傷，所以說(shuō)，做之前，一定要找到好的廠家，打磨產(chǎn)品是一方面，產(chǎn)能也要跟得上擴(kuò)張的步伐，不能掉隊(duì)??！
哦，差點(diǎn)忘了，我是在陜西西安，其他地區(qū)的朋友想安裝就可能要等一等了，畢竟我大西安本地的還在排隊(duì)中，哈哈
其實(shí)能做共享的產(chǎn)品很多，仔細(xì)分析一下，就能找出來(lái)，趁著這個(gè)共享的風(fēng)口，說(shuō)不準(zhǔn)就能騰飛一把，人總是要有夢(mèng)想的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？哈哈哈……
