30歲之前靠能力 30歲之后主要靠關(guān)系

《情商》中說到，有研究者發(fā)現(xiàn)“明星工程師與普通工程師的差距并不在專業(yè)水平上，而是在于內(nèi)在策略和人際策略上。明星工程師愿意花時間與關(guān)鍵人物發(fā)展良好的人際關(guān)系，而關(guān)鍵人物能為解決問題或處理危機提供關(guān)鍵的服務(wù)。而中層員工不辭勞苦召集了不同的技術(shù)高手，可是他的號召沒有得到回應(yīng)，電子郵件沒人回復(fù)，他白白浪費了寶貴的等待時間?！?/p>

這個故事也引發(fā)了我的一些思考，雖然我沒帶過團隊，但人在職場和社會其實也是同樣的道理。

有人說過30歲之前靠能力，30歲之后主要靠關(guān)系。之前只是知道了，今天才算是理解了。

? ? ? ? ? 有時候關(guān)系比能力更重要

我身邊有個同事，辦點啥事都想找關(guān)系，我當(dāng)時內(nèi)心還是很鄙視的，但現(xiàn)在來看能找到關(guān)系這本身就代表著一種能力，鄙視的心態(tài)可能只是自己不善于建立關(guān)系網(wǎng)的一種傲慢和偏見。雷軍說過：“一個人可以走的很快，團隊才能走的更遠”。對于個人來講，你的關(guān)系網(wǎng)就是你的團隊。

但包括我在內(nèi)的很多人對于關(guān)系網(wǎng)的建立，都存在著“人到用時方恨少”的感覺。從本質(zhì)來講還是對關(guān)系網(wǎng)不重視或者不知道如何建立關(guān)系網(wǎng)。八百年不聯(lián)系，一聯(lián)系不是借錢就是幫忙，要換做是你，你愿意真心誠意的幫他嗎？

所以正如開始講的事例那樣，拋開其它不說，在某個專業(yè)領(lǐng)域，人的差距主要就體現(xiàn)在他的關(guān)系網(wǎng)上，能辦成大事的人背后都會有一個強大的關(guān)系網(wǎng)，他們總是提前布局，發(fā)現(xiàn)并結(jié)交對自己現(xiàn)在和未來有幫助的人，并未來某個關(guān)鍵時刻替自己解決難題。所以從某種意義來說擁有關(guān)系比擁有能力更重要。

? ? ? ? ? ? ? ? 建立三種關(guān)系網(wǎng)

書中建議我們建立三種關(guān)系網(wǎng)，第一，溝通網(wǎng)。就是能夠相互交談人。第二，專業(yè)網(wǎng)。就是能在關(guān)鍵時刻給你幫助的人。第三，信任網(wǎng)。就是專業(yè)網(wǎng)中的核心人員。

至于如何結(jié)交人脈，就需要用到社交技巧了。先從共同愛好下手，主動尋找共同話題，保持與他人情緒同步性，先滿足別人的情緒需求，最關(guān)鍵的是要在別人需要你幫助的時候盡你所能去幫助他，人總是在這一來二去的情分中建立起良好的關(guān)系。個人覺得首先就是資源交換，你有他用的到的地方，你倆自然就會連接在一起。其次就是共同愛好，這就需要你有個前期調(diào)研，比如你想結(jié)交誰，進入誰的圈子，你就要主動了解他們的愛好，個人觀察領(lǐng)導(dǎo)都喜歡喝茶，把茶玩明白了，基本上50%共同話題是有了。如果你實在沒有什么特別的優(yōu)勢和資源，那就需要我們積極主動承擔(dān)別人不愿意做且繁瑣的事，特別是資源者不愿意干且繁瑣的事。比如定期組織聚會，或者一些體力勞動等等，比如聚餐，你能請到他需要的人，別人也會對你心存感激。

問答題：你們是如何結(jié)交人脈的？