·?根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)的二手閑置市場規(guī)模高達(dá)4000億，僅占去年網(wǎng)購總額的10%
·?基于 2014 年阿里研究院調(diào)查，98% 的淘寶用戶有閑置用品，
? ? ? ? 二手閑置市場是社會發(fā)展與物質(zhì)發(fā)展帶來的，每個人在某個階段總是會出現(xiàn)部分閑置物品或需要轉(zhuǎn)讓的物品，比如國內(nèi)的學(xué)生畢業(yè)后，如何處理那數(shù)量繁多且厚重的教科書以及輔導(dǎo)書籍？搬家過程中收拾出了一些塵封已久，但是功能完善的數(shù)碼產(chǎn)品？以及很多人想通過手中的車輛變現(xiàn)換取更好的車。
? ? ? ? 僅從目前的中國來看，這個巨大的冰山市場在慢慢的浮出水面。原因在我看來主要是：
· 電商的極速發(fā)展帶來的存量激增
· 共享經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)的火熱帶動作用
· 社會發(fā)展帶來的交易觀念轉(zhuǎn)變
? ? ? ? 電商的發(fā)展大家有目共睹，淘寶雙十一的交易記錄逐年攀升以至讓人瞠目結(jié)舌，隨之帶來的用戶手中物品的存量激增便不難理解。而近幾年在國內(nèi)大熱的共享經(jīng)濟(jì)，到了這，才算是真正的“共享”。還有同樣重要的是，社會在向上發(fā)展，低碳環(huán)保的觀念逐漸深入人心，除此之外，還出現(xiàn)了通過閑置物品的交易結(jié)識志同道合的朋友的社交需求，正所謂，你正好需要，而我正好有。
? ? ? ? 專注于電商的阿里不可能放過這個市場，所以很早就推出了“淘寶二手”，但是在前幾年總是不溫不火，我認(rèn)為是因?yàn)闀r機(jī)未到。于是，在2014年6月，他們將淘寶二手分拆，獨(dú)立發(fā)布了專屬閑置交易平臺“閑魚”，真正揭開了二手閑置市場戰(zhàn)火的序幕。
? ? ? ? 閑魚是阿里巴巴旗下專注與二手閑置交易市場的C2C平臺，通過直接將買家與賣家撮合到一起進(jìn)行交易，而完全顛覆了淘寶固有的店鋪模式，極大程度降低了閑置物品的交易門檻，買賣一體讓用戶可以通過一個平臺（APP）就可以買別人的閑置以及賣自己的閑置。
? ? ? ? 讓我們先看看閑魚近年來的成績：
· 從2014年6月成立至16年3月，已累計(jì)超過1億實(shí)名認(rèn)證用戶。
· 從2014年6月成立至16年3月，累計(jì)成交1.7億件商品
· 2016年3月官方公布的魚塘數(shù)量為12.5萬個，而到2017年3月，魚塘已增至41萬個。
· 在閑魚用戶中，16-27歲的青年人占比達(dá)到55%
? ? ? ? 理論上來說，因?yàn)殚e魚打通了淘寶帳號以及支付寶的實(shí)名認(rèn)證體系，所以淘寶的6億用戶可以說都是閑魚的資源，關(guān)鍵是如何激活他們。
? ? ? ?而不到1年的時間成交量便達(dá)到1.7億也說明了需求所在，雖然可能存在背靠淘寶的流量紅利，但是足以證明這個市場的潛力。
? ? ? ? 第三點(diǎn)是閑魚有意思的地方，閑魚通過魚塘的方式聚集擁有某些共同屬性的人群，在開放平臺中打造一個個小的封閉社群，作為閑魚的交易流通單元，魚塘可以通過共同興趣建立，也可以通過共同地理位置建立，比如小區(qū)、學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。閑魚希望魚塘帶來的社群一方面可以增加用戶的信任度，另一方面可以采集到用戶更多緯度的信息以充實(shí)淘寶的用戶畫像。
? ? ? ? 而第四點(diǎn)中可以看到，閑魚的用戶55%均是年輕人，他們是中國這么多年來飛速發(fā)展的有力見證者，也是社會最新觀念的接收者與傳播者。
? ? ? ? 看完了數(shù)據(jù)，我們從閑魚的APP版本變遷中，試著看看閑魚是如何暢游這個千億市場的。
? ? ? ? 通過從閑魚的眾多發(fā)布版本中提煉出一些關(guān)鍵版本如下（交易流程的優(yōu)化貫穿所有版本，此處不特殊提出）：
? ? ? ? 從以上功能的演進(jìn)，我總結(jié)為下圖中所示的版本演進(jìn)：
? ? ? ? 從功能演進(jìn)圖中可以管中窺豹的看看閑魚的產(chǎn)品規(guī)劃與戰(zhàn)略方向：
1、閑魚對于魚塘的重視超乎想象，不僅放置在一級入口，而且更新頻繁。自從5.8.2版本發(fā)布魚塘以來，根據(jù)我的不完全統(tǒng)計(jì)，閑魚的所有版本更新中，關(guān)于魚塘的功能更新版本占到40%左右。所以在后續(xù)的功能版本中，魚塘仍然會是功能的重點(diǎn)以及戰(zhàn)略的中心，閑魚希望看到這樣的社群為他們帶來更多價值，而阿里可能從閑魚的魚塘看到了久違的社交屬性。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)擴(kuò)展，我們可以明顯看到核心交易流程穩(wěn)定后，他們在擴(kuò)展上的動作，合并淘寶拍賣、打造閑魚公益、上線租房頻道、技能服務(wù)出租等，閑魚讓越來越多的人可以用到閑魚。未來，閑魚的業(yè)務(wù)擴(kuò)展必定不會停止，二手車、數(shù)碼電子以及母嬰等都是有文章可做的業(yè)務(wù)，或者可能還有國際二手業(yè)務(wù)，誰知道呢？
3、在用戶層面，除了始終在優(yōu)化作為買賣同體的用戶體驗(yàn)之外，閑魚將獨(dú)立的交易會話作為一個重點(diǎn)在打造，以閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)的話來說就是：用戶自發(fā)地需要大量互動溝通來解決信任感這個難題，閑魚則為他們提供工具。閑魚很堅(jiān)定的貫徹了這一點(diǎn)，在不斷的優(yōu)化交易會話的功能。而我覺得，最能提升信任感的方式便是視頻通話，通過視頻通話可以看到閑置物品的真實(shí)情況，可能會大大提高交易成功率，所以我猜測后續(xù)的版本中可能會出現(xiàn)這個功能。還有一點(diǎn)就是，閑魚在刻意的引導(dǎo)用戶進(jìn)入社群（魚塘），無論是在發(fā)布閑置時還是新用戶引導(dǎo)上。
·?對于賣家，系統(tǒng)給發(fā)布在社群中的物品提高了曝光度，同時因?yàn)樯缛簩傩酝瑯右蔡岣吡宋锲焚u出的概覽。如果這個社群是基于地理位置的社群，則可以降低了交易成本；而如果是基于興趣的社群，則可以放心的將閑置物品交給下一個需要他的人，何樂而不為呢？
· 對于買家，在基于地理位置的社群中找目標(biāo)物品同樣可以降低交易成本，而在基于興趣的社群找目標(biāo)物品則可能找到高品質(zhì)的“寶貝”物品，這也是大家喜聞樂見的。
? ? ? ? 而在17年4月份，58集團(tuán)宣布騰訊將向58集團(tuán)旗下的二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投資2億美元，背靠騰訊這個強(qiáng)入口公司的資源，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚的戰(zhàn)火似乎正在悄然燃起。
? ? ? ? 如果說阿里一直對社交魂?duì)繅艨M， 那么騰訊又何嘗不是對電商朝思暮想呢？
