今天繼續(xù)在和環(huán)保NGO合作伙伴在進(jìn)行發(fā)布會媒體事宜討論的時候，雙方就是否需要給媒體一定的車馬費上面產(chǎn)生了比較大的分歧。他們的創(chuàng)始人說，從來沒有給過，然后我就問結(jié)果呢？結(jié)果就是很少有媒體進(jìn)行有效的報道。當(dāng)然，我并不是說一定要用錢來解決這個問題，如果這個機構(gòu)已經(jīng)有很好的媒體策略并且能夠有能力吸引和維護媒體的關(guān)注的話。問題來了，創(chuàng)始人主動提出，寧愿定制禮物也不能給錢。然后我測算了一下他們的禮品價格，首先他們已經(jīng)基本上定下來做臺歷，預(yù)算10元／本，訂做300本，3000元。其實這個時候，他們沒有將這件事情上面的人員工資、設(shè)計工資增加上去，我們假設(shè)1個設(shè)計人員2天的時間，1000元；NGO工作人員3天的工作1000元；這件事情的價格是5000元，不算機會成本和人們對于這件事情的期待成本。然而，如果是給錢的話，5000元，可以邀請10家很不錯的媒體，進(jìn)行超過10萬人次的傳播，其中還會有2家左右產(chǎn)生深度報道。這個500元當(dāng)然僅僅是車馬費，并不是花錢來買報道。確實，如果我們能夠制造熱點，這個錢是可以省去的，但是前提是我們沒有那個能力也沒有那個時機。在這個時候，看上去訂做了300本的臺歷，很有可能因為臺歷很一般的設(shè)計而造成了更多的浪費。

在這個事情的背后，我更想說的是，選擇和環(huán)保之間的話題。我們給對方設(shè)置好了禮品，如果禮品真的很好，每個人都很想得到，市面上又沒有更好的，這個禮品送的好。如果我們本身并沒有很棒的禮品方案，也沒有這個實力在短時間里面完成這個挑戰(zhàn)（我們的精力有限，目前有更加重要的事情放在眼前）。相對于選或者做一個不完美的禮物，錢就是更好的選擇。錢是個中介，可以換取每個人心里想要的東西。相對于別人給到的選擇，自己用錢來購買代表著更高的選擇權(quán)。

創(chuàng)始人跟我說，不想慣出這毛病。我必須說，在每個人心里都有一桿秤，這桿秤上是雙方的需求。錢和禮品給或者不給其實都沒問題，如果這桿秤是平的。當(dāng)這桿秤上，我們的需求比媒體的更強烈的時候，我們可以有很多選擇去平衡：更多的時間、人情、禮品、錢、機會、成就、稀缺性……在這些里面錢反而變成了相對容易的選項，同時也是比較low的選項。我們除了考慮我們的職業(yè)態(tài)度的時候，是需要進(jìn)一步的考慮更優(yōu)方案。