文/南陵豪
1. 為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？如何定義創(chuàng)業(yè)？
不知道大家是否在聽到創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞的時(shí)候，腦子里的第一印象就是需要將現(xiàn)在的工作辭掉，放棄安穩(wěn)的生活，去花上大筆資金，并且還要拉上幾個(gè)志同道合的合伙人，一起過著有上頓沒下頓的日子才叫做創(chuàng)業(yè)？
其實(shí)并不是。
創(chuàng)業(yè)其實(shí)只是一個(gè)從小到大或者是零到一的過程。
現(xiàn)代社會(huì)定義成功很喜歡把成功與所獲得的財(cái)富值所掛鉤，認(rèn)為所獲得的財(cái)富值越多（或者是所獲得的權(quán)利），就越成功。這的確是體現(xiàn)個(gè)人社會(huì)價(jià)值的一種方式。
創(chuàng)業(yè)真的就能夠給你帶來成功嗎？通過創(chuàng)業(yè)真的就能夠掙很多很多的錢嗎？
其實(shí)如果說按照財(cái)富收益來說，在工作崗位上獲得穩(wěn)定而且具有上升空間的高財(cái)富收益幾率要比創(chuàng)業(yè)要高得多。按照企業(yè)或者是單位的性質(zhì)來講，比創(chuàng)業(yè)更具有穩(wěn)定性。一旦決定創(chuàng)業(yè)，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)或者是未知問題要多得多。
那為什么我們還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是去做自己想做的事情，把自己的想法付諸現(xiàn)實(shí)，與此同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的財(cái)務(wù)自由（這里的財(cái)務(wù)自由是指可以通過自身能力支配財(cái)產(chǎn)的收入和支出，并不是說一定能獲得大量的財(cái)富）。脫離其他憑借的情況下通過自己的能力獲得收入其實(shí)就是一個(gè)很好的開端。
如果要給創(chuàng)業(yè)下一個(gè)定義的話，那么我覺得創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是：
不是想干什么就能干什么，而是不想干什么就可以不干。
2. 具備什么樣的條件才能夠創(chuàng)業(yè)？
首先要清楚一個(gè)觀點(diǎn)，獨(dú)一無二的idea、無與倫比的合伙人、富可敵國(guó)的資金，這些都只是創(chuàng)業(yè)的充分不必要條件。
別把創(chuàng)業(yè)想得如此的困難，創(chuàng)業(yè)也需要時(shí)間和環(huán)境的土壤慢慢發(fā)展。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)也是困難的，但并不是難在所謂的條件不充分，更多的是在“萬事開頭難”。
也不是說創(chuàng)業(yè)很容易，所有人都可以義無反顧地投入創(chuàng)業(yè)大浪潮當(dāng)中了。創(chuàng)業(yè)也需要條件，正是這些條件才創(chuàng)造我們創(chuàng)業(yè)的可能性。
- 你的經(jīng)驗(yàn)是否可以對(duì)接到消費(fèi)人群
脫離顯示去談理想是不可能的，創(chuàng)業(yè)也是如此。創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)最接地氣的活兒，因?yàn)楹芸赡茉趧?chuàng)業(yè)初期的時(shí)候很有可能所有的事情都需要自己躬親。所以能對(duì)接到消費(fèi)人群是重要的關(guān)鍵點(diǎn)。
舉個(gè)例子，你是一個(gè)服裝店的售貨員，每天接觸到很多來店里購(gòu)買衣物的客戶，很多客戶都跟你抱怨說店里的服裝款式更新速度慢、價(jià)格偏高，那么如果你有能幫這部分用戶解決這些問題的能力，那么這不就是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)開端嗎？
- 你的現(xiàn)實(shí)條件是否允許創(chuàng)業(yè)
我們?cè)谧雒恳患虑榈臅r(shí)候其實(shí)都會(huì)下意識(shí)地去評(píng)估這件事情的風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也需要考慮現(xiàn)實(shí)條件是否允許你去創(chuàng)業(yè)。
- 你有沒有過重的家庭負(fù)擔(dān)？（養(yǎng)家糊口、房貸、車貸、孩子的奶粉錢）
- 你的時(shí)間、精力是否允許？（雖說時(shí)間是擠出來的，但也需要考慮你是否有精力去實(shí)現(xiàn)自己的想法）
- 是否有讓自己半年不餓的運(yùn)營(yíng)成本？（沒有面包，談何理想？）
- 能否快速的將自己的創(chuàng)業(yè)想法付諸現(xiàn)實(shí)？（在不考慮執(zhí)行力的前提下，假如你的創(chuàng)業(yè)想法是造一艘宇宙飛船，那么實(shí)現(xiàn)的周期所需要具備的條件和變量就太多太多啦，在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們需要不斷快速迭代的項(xiàng)目和敏捷個(gè)人）
3. 用了什么辦法，解決了什么人的什么問題？
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是你用了某種辦法或者是通過某個(gè)產(chǎn)品，解決了某些人的某些問題。
** 某種辦法或某個(gè)產(chǎn)品**
實(shí)現(xiàn)自己的想法，這是創(chuàng)業(yè)的初衷。需要考慮的是，你的解決方案或者是你的產(chǎn)品，對(duì)你的受眾群體產(chǎn)生了什么價(jià)值？受眾群體為什么要選擇你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？舉個(gè)我自己的例子，我是程序員出身，喜歡研究敏捷開發(fā)，我可以讓客戶以更低價(jià)格，更少的時(shí)間收到應(yīng)用產(chǎn)品，所以我的客戶會(huì)選擇我。在這里，我的項(xiàng)目開發(fā)行業(yè)解決方案就是我的產(chǎn)品，而比市場(chǎng)更低的價(jià)格和更短的工期則是我的獨(dú)特賣點(diǎn)，所以我的產(chǎn)品在市場(chǎng)上就具備了核心的競(jìng)爭(zhēng)力。什么人
這類人其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品所針對(duì)的受眾群體，在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，為了減少成本支出和提高效率，對(duì)于受眾群體的選擇一定要做到垂直。簡(jiǎn)單的說，一定要針對(duì)到單一屬性的垂直人群。比方說，一個(gè)賣低端汽車的企業(yè)，受眾群體可以分為沒有車的人和已經(jīng)有車想換車或者再買一輛車的人，那針對(duì)這個(gè)企業(yè)的情況，如果在初期的時(shí)候，無疑將沒有車卻想要買車的人作為重點(diǎn)推廣人群是最好的。
還需要明確一個(gè)概念：客戶和用戶的區(qū)別?？蛻艟褪窃敢饣ㄥX買你賬的人，用戶就是了解或者已經(jīng)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品卻沒有付費(fèi)的人。對(duì)于客戶的反饋問題，需要著重去考慮，因?yàn)檫@是最精準(zhǔn)的反饋。對(duì)于用戶的反饋，也不能忽視，因?yàn)檫@很有可能會(huì)影響你的發(fā)展走向。什么問題
這個(gè)問題其實(shí)就是客戶的需求，需求分為幾種：已知已解決的需求、已知未解決的需求、未知未解決的需求。
- 已知已解決的需求 。這類需求需要用比現(xiàn)有解決方案更優(yōu)越的方式才能替換已有需求解決方案。
- 已知未解決的需求。這類需求只需要實(shí)現(xiàn)解決方案即可。
- 未知未解決的需求。這類需求需要花精力去調(diào)研測(cè)試需求，并且提出實(shí)現(xiàn)解決方案。
4. 創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的發(fā)展階段
1. 問題和產(chǎn)品的匹配
這個(gè)階段其實(shí)就是實(shí)現(xiàn)自身想法的過程。想出一個(gè)好點(diǎn)子不難，難的是實(shí)現(xiàn)點(diǎn)子需要花費(fèi)的人力物力。在實(shí)現(xiàn)的過程中也會(huì)根據(jù)需求的實(shí)際情況進(jìn)行不斷的迭代調(diào)整。這個(gè)需求是否真的值得我們?nèi)ソ鉀Q？這個(gè)產(chǎn)品是否真的已經(jīng)滿足客戶的需求？客戶是否愿意為你的產(chǎn)品掏錢？這都是這個(gè)階段當(dāng)中會(huì)遇到的問題。如果你的產(chǎn)品和客戶的問題能夠契合，那么恭喜你，已經(jīng)具備存活下來的條件了。
2. 產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配
經(jīng)歷過了第一個(gè)階段，那么就意味著你的產(chǎn)品將會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，而這個(gè)時(shí)候需要尋找的不僅僅是花錢的客戶，更要發(fā)掘并將產(chǎn)品和市場(chǎng)相匹配。匹配市場(chǎng)能夠保證你的創(chuàng)業(yè)可以有個(gè)很好的發(fā)展前景。有收入只是初級(jí)驗(yàn)證，有持續(xù)收入的留客率才是終極驗(yàn)證。這個(gè)階段需要大量的測(cè)試、反饋收集和調(diào)優(yōu)作為支撐。
3. 產(chǎn)品的擴(kuò)張
到達(dá)了這個(gè)階段，那么你的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功了四分之三了，在保證理念方向不動(dòng)搖的前提下，這個(gè)時(shí)候就可以選擇橫向擴(kuò)張（增加同類產(chǎn)品線）或者縱向擴(kuò)張（做細(xì)產(chǎn)品內(nèi)容）等進(jìn)行發(fā)展。
社會(huì)教會(huì)我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，也讓我們做事的準(zhǔn)則變成了“先做必須做的事情，再做應(yīng)該做的事情，最后做喜歡做的事情”，不做自己不喜歡做的事情，我，在路上，你呢？
