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談判無(wú)處不在，任何協(xié)商的過程其實(shí)都是談判。談判中雙方所關(guān)注的點(diǎn)所重視的點(diǎn)很多時(shí)候并不是相同的，有的時(shí)候另一方很重視的東西其實(shí)一方是抱著可有可無(wú)的態(tài)度的，但另一方不屑一顧的東西卻是一方至為重要的。

談判首先要搞明白什么是我方的底線和對(duì)方的底線，談判是妥協(xié)的藝術(shù)。一方提的要求，另一方照單全收，不是談判，只是城下之盟，不平等條約。

最近和法院一起案件溝通，感受尤為重要，案情不便涉及，但溝通的過程很精彩，但說到底是談判的藝術(shù)。

案情涉及不同認(rèn)識(shí)，而這種不同的認(rèn)識(shí)直接導(dǎo)致對(duì)案件中的一部分事實(shí)是否評(píng)價(jià)為犯罪或者違法事件。經(jīng)過幾個(gè)回合的溝通之后，就剩下兩個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)。一起我們認(rèn)為是犯罪，法院認(rèn)為是違法事件，一起我們認(rèn)為是違法事件，法院認(rèn)為是民事行為。

純粹是認(rèn)識(shí)分歧，雙方的觀點(diǎn)都很有道理，因?yàn)榱?chǎng)不同，所以主張各不相同。但無(wú)論是哪一方都能自圓其說，兩可之間最難抉擇。于是，相持不下，誰(shuí)也說服不了誰(shuí)，整個(gè)事情就僵住了。

最后經(jīng)過我們內(nèi)部商議，只保留其中一項(xiàng)的意見，而這一項(xiàng)對(duì)于法院來(lái)說其實(shí)真的無(wú)所謂，在可接受的范圍內(nèi)。而這一項(xiàng)對(duì)我們來(lái)說則至關(guān)重要，直接關(guān)系到我們工作的成敗，我們所有的工作可能都要借助于這一項(xiàng)。

如果我們出于意氣之爭(zhēng)，針鋒相對(duì)，寸步不讓，最后的結(jié)果只能是僵持不下。某些時(shí)候檢察機(jī)關(guān)在法院面前也是很強(qiáng)勢(shì)的，以審判為中心的制度才剛剛起步，任重而道遠(yuǎn)。

當(dāng)我們拿出最終的觀點(diǎn)后，不出意外，法院很爽快地答應(yīng)了。在法院看來(lái)，他們的絕大部分觀點(diǎn)我們都欣然接受，我們要求的那一項(xiàng)對(duì)他們來(lái)講真的無(wú)所謂，這場(chǎng)談判他們贏了。

對(duì)于我們來(lái)說，盡管在很多項(xiàng)上都妥協(xié)了，看起來(lái)有點(diǎn)慫，業(yè)務(wù)水平不如法院，只能被迫接受法院的觀點(diǎn)。但我們覺得自己贏了，因?yàn)楹诵睦姹Ｗ×恕?/p>

由此及彼，刑事業(yè)務(wù)一定是此消彼長(zhǎng)，相互否定而成就一方嗎，是不是也可以通過這種類似于談判的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏。比如在故意傷害案件當(dāng)中，很多時(shí)候被害人對(duì)追究嫌疑人的刑事責(zé)任并沒有那么大的動(dòng)力，不原諒不和解無(wú)非就是被害人愿意賠償?shù)膬r(jià)格低于自己的心理預(yù)期。被害人則最害怕的是人財(cái)兩空，錢賠了同時(shí)還被判實(shí)刑了。還有一種情況是支付不起被害人所要求的高額賠償金。

賠償雙方共贏，一方拿到錢，一方減輕處罰。不賠償，一方重判，一方拿不到一分錢。這其中缺少的是有人告知雙方各自的利益點(diǎn)，有時(shí)候當(dāng)局者迷，被害人和嫌疑人家屬都看不清利益所在，再加上固有的對(duì)立感覺，溝通起來(lái)很費(fèi)勁。

我曾見證過很多類似的案件最終由于雙方看不清自身的利益，尤其是被害人一方從而出現(xiàn)雙輸?shù)木置?。?dāng)然有人會(huì)說被害人就是為了將嫌疑人重判，但我想說的是，故意傷害案件，重判又能判多久，除非故意傷害致人重傷或者死亡的情形，一般也就那樣。

談判，是門學(xué)問，應(yīng)當(dāng)好好研究一下。