? ? ? 漢代出現(xiàn)過兩大碼字高手，一個擅長寫史，喚作司馬遷，著有〈史記〉，被后人喻為“史家之絕唱，無韻這離騷”。另一個工于辭賦，叫司馬相如，著有〈長門賦〉，是專門為陳皇后寫的宮怨文章，全文不過633字，但字字璣珠，詞藻華麗，陳皇后賞黃金千兩作為潤筆費用，創(chuàng)下史上單篇最肥的稿費記錄。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? 但這是司馬先生娶了卓文君，二進宮庭飛黃騰達以后的杰作，年輕時的司馬相如其實是個真正的窮屌絲。當(dāng)時他剛從宮中被打回原形，回到四川成都的老家，沒有工作沒有收入，家里只有殘墻敗瓦，家徒四壁。? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? 而卓文君就不同了，是典型的富二代白富美。她爹卓王孫是漢代成都郊外鞏臨市（今鞏萊市）著名的冶煉企業(yè)家，富甲一方。出入香車寶馬，家有仆人上百成千，不啻于一家上市公司。而且這位白富美從小飽讀詩書，能琴善曲，是整個封建社會時期最有名的才女之一，更是當(dāng)?shù)胤綀A百里絕無僅有的蓋世美人，芳年16就曾與皇孫訂下過婚約 ，可惜這位皇孫還沒把卓文君娶進門就提前夭折了，使卓文君成了一名未過門的寡婦。（也有傳說是卓文君曾經(jīng)已經(jīng)出嫁過去，后來皇孫死后被娘家接回），但這也不影響卓文君的萬有引力，? 追求者可謂趨之若騖。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? 那司馬相如是怎么把卓文君追到手的呢？憑他當(dāng)時的生存狀況，一無存款二非顯貴，養(yǎng)活自己都相當(dāng)困難，哪來的底氣去追卓文君姑娘呢？這就是司馬先生的過人之處了。

一，立足賣點揚優(yōu)成勢的實力。一家有女百家求，況且是多金的美人。雖說史書中沒有記載，但我們也能猜出，上門提親的土壕貴族等高富帥一定不會少。那么，對于彼時的司馬相如，可以說拼爹爹不行，拼錢錢沒有，按常規(guī)套路出牌，肯定沒戲。但司馬相如唯一的本事就是工于辭賦，善于作詞作曲，所以他就決定從這方面突破，制造機會讓卓文君認識自己的才華。后來在他的好朋友鞏臨縣的縣太爺王吉的幫助下，設(shè)計了一個飯局。席間司馬相如借機彈奏了自創(chuàng)的求愛信《鳳求凰》：

有美一人兮，見之不忘。

一日不見兮，思之如狂。

鳳飛翱翔兮，四海求凰。

無奈佳人兮，不在東墻。

將琴代語兮，聊寫衷腸。

何時見許兮，慰我彷徨。

愿言配德兮，攜手相將。

不得於飛兮，使我淪亡。

? ? ? 正是這封肉麻的求愛信，讓在宴會隔壁包房里暗地偷聽的卓文君芳心怒放，傾心于司馬相如。司馬相如及時自己的賣點，把優(yōu)勢放大，在核心競爭力上下足苦功，在機會來臨時的時候一舉拿下了扭轉(zhuǎn)自己人生軌跡的大訂單。

? ? ? ? 二，抓住機遇促進交易的魄力。在商業(yè)社會里，有時候并不是你的價格不好，也不是你的服務(wù)不好，更不是你的產(chǎn)品不好，但就是抓不住客戶，最后一秒被放了鴿子。就是因為還不擅于抓住機會，促成交易。我們經(jīng)常遇到這樣的對話：

銷售：你買不買？

客戶：我再想想。

銷售：你擔(dān)心什么??？

客戶：。。。

銷售：別猶豫了，你先買了，有什么問題由我全權(quán)負責(zé)。

客戶：那好吧。下單。

? ? 客戶在最后一秒可能等的就是你給他的信心，他其實也不知道自己猶豫什么，只要銷售這時堅持了，單子可能就簽下來了。這就是銷售的魄力。一曲《鳳求凰》讓卓文君的確為之動容，但作為買家的卓文君也跟多數(shù)姑娘一樣，不會因為一封求愛信草率決定終身大事。她一定也會問啊，這個司馬家里有房有車有存款嗎？是不真心愛我的?。课业鶍寱粫饽?？諸如這種疑問一定也在她的腦子里盤旋過。你看人家司馬相如是怎么做的。席間司馬相如彈完那首《鳳求凰》，他偷偷關(guān)注了卓文君臉上的細微變化，能猜測到這次的表白是湊效的。接著，他找到卓文君的貼身丫鬟，將幾錠碎銀（王吉提供的贊助）委托丫鬟送給卓文君，并帶話給卓文君：剛才我彈的曲子就是為你吟唱的，我垂慕你是真心實意，看能否相約*處短暫見一面當(dāng)面敘相思？卓文君聽完丫鬟的傳話，就去面見司馬相如。其間談了什么我們不知道，但結(jié)果是：這天晚上司馬相如就帶著卓文君連夜私奔去了成都。對于一個愛受過良好教育的富家千金，她也深知古代的婦道規(guī)矩，她應(yīng)該也有很多問題想問司馬相如，比如家庭狀況，收入情況，爹媽態(tài)度等，我們不去猜測司馬是編了多大的鬼話騙過了這位白富美，還是憑借他臨場發(fā)揮的真情告白博得了信任，打消了卓文君的所有疑慮，就單憑他第一次約會就把卓文君拐去成都，這是需要有多大的營銷天賦！要知道卓文君可是大才女人家可不是腦殘。后來卓文君跟司馬相如到了成都，才發(fā)現(xiàn)司馬相如家里的貧窮真是超乎她的想象，因為我們不知道司馬相如把卓文君拐走的時候是吹了牛逼騙了卓文君還是如實告訴過自己的境遇，反正卓文君就這么跟司馬相如裸婚了，死心踏地開始了他們的小日子。后來，小兩口為了生計又在王吉的幫助下盤下了一間店鋪賣酒，借此羞辱老卓家的名譽，最后老丈人不得不出手相扶，給小兩口送去仆人百人，銅錢百萬，給他們置辦了田地，讓他們過小康的日子。

? 三，精心造局一招制勝的能力。司馬相如泡妞既不象浪蕩公子，動不動裝逼炫富，今天送個包包明天整個金鏈，人家卓文君家里有的是銀子不稀罕這些；也不象那些自卑青年，只會悶騷不敢下手，最后眼巴巴看著心儀的女人被人擄走。如此就不是司馬相如了。司馬可是個淡定哥，他與王吉認真分析了雙方家庭背景的巨大落差，分析了所有競爭對手的優(yōu)劣勢，并認真研究了卓王孫的性格特點，認定卓王孫這個老東西是個勢利眼絕對看不上司馬相如的，而且人家是生意人對琴棋書畫也沒什么興趣，要想拿下卓文君還得從她本人下手?？勺考沂谴髴羧思?，平時也沒辦法接近卓文君啊。如果光明正大地上門提親，估計在卓王孫那里就被擋在了門外。于是王吉導(dǎo)演，司馬相如主演，哥倆就設(shè)計了一曲雙簧戲。他出錢為司馬相如在他的衙門邊的招待所開了個房間，每天都正兒八經(jīng)地去司馬相如入住的招待所給他請安，誠惶誠恐狀地請他吃飯。后來司馬相如假裝飯都不吃了，只讓仆人給縣太爺捎話，我家公子今天沒空啊，下回吧，云云。這讓當(dāng)?shù)氐拿魍宀幻獍档夭录桑哼@是誰那么大面子，譜這么大呢？有人說可能是京城來的某大公子，有人說是皇親國戚，愣是把這位窮屌絲罩出了十二分神秘感。于是就有了后來卓王孫擺宴豪請這位神秘賓客吃飯，并安排司馬相如在席間彈奏〈鳳求凰〉這首曲子的一出戲。其實這都是縣太爺跟司馬相如設(shè)的局。?

? ? 司馬相如就是這樣憑借著卓越的商業(yè)思維和過人的膽識，演繹了一出窮屌絲逆襲白富美的愛情大片。我們且不論司馬相如究意是真心實心的愛上卓文君的美貌或是文采，還是貪圖老丈人的顯赫家財，但從司馬相如追求卓文君的過程來看，一方面感嘆卓文君慧眼識英雄，敢愛敢恨不計后果；另一方面我們也不得不佩服司馬相如的過人膽識和聰明才智，在人生低谷時贏是美人歸，實現(xiàn)了人生命運的大轉(zhuǎn)折。

后記：

司馬相如過上好日子以后，終于兩個才子佳人有時間空下來呤詩誦曲了，再也不用為生計也發(fā)愁。后來司馬相如憑借一首《子虛賦》獲得了漢武帝劉徹的賞識，又重新回到朝庭做上了公務(wù)員。過了幾年，司馬相如在外面看上了一個心儀的女子，沉浸其中而冷落了卓文君。有一次差人修書一封給卓文君，內(nèi)文為：“一二三四五六七八九十百千萬”。卓文君一看就淚流滿面，她看懂了這封家書的內(nèi)含就是“無億（意）的意思。當(dāng)即也用司馬相如的這些數(shù)字回了一封家書：“一別之后，二地相懸。只說三四月，誰知五六年。七弦琴無心彈，八行字無可傳（八行書無可傳），九連環(huán)從中折斷，十里長亭望眼欲穿。百思念，千系念，萬般無奈把郎怨（萬般無奈把君怨）。萬語千言說不完，百無聊賴十依欄。九重九登高看孤雁，八月仲秋月圓人不圓。七月半，秉燭燒香問蒼天，六月伏天人人搖扇我心寒。五月石榴似火紅，偏遇陣陣冷雨澆花端。四月枇杷未黃，我欲對鏡心意亂。急匆匆，三月桃花隨水轉(zhuǎn)，飄零零，二月風(fēng)箏線兒斷。噫，郎呀郎，巴不得下一世，你為女來我做男。”司馬相如羞愧難當(dāng)，想起當(dāng)年卓文君為自己裸婚以及鞏臨求貸，盧頭沽酒的場景，就放棄了納妾的念頭。

卓文君聽說司馬相如在外面尋花問柳的事情后，曾寫下一首傳唱至今的《白頭吟》：“皚如山上雪，皎如云間月。聞君有兩意，故來相決絕。今日斗酒會，明旦溝水頭。躞蹀御溝上，溝水東西流。凄凄復(fù)凄凄，嫁娶不須啼；愿得一心人，白頭不相離。竹竿何裊裊，魚尾何簁簁。男兒重意氣，何用錢刀為！”其中愿得一人心，白頭不相離表達了對愛情堅貞不移的優(yōu)良品格， 為后人奉為男女愛情的最高境界。