通過近十個月市場調(diào)查及分析:
一、濟寧市場:1)濟寧原種豬場現(xiàn)有經(jīng)產(chǎn)母豬1500頭左右,是濟寧畜牧局下屬單位,是國家一級原種豬場?,F(xiàn)使用全價料一個月700噸左右。使用嘉吉和綠康兩家飼料,該公司總經(jīng)理張勇將于今年12月份退休。新任總經(jīng)理王輝已于9月份到公司考察,答應(yīng)從母豬料和保育料合作,11月份找機會還要邀請李局長(掛職一把手不負(fù)責(zé)業(yè)務(wù))到公司考察,為下一步合作奠定基礎(chǔ)。2)濟寧金利養(yǎng)殖場現(xiàn)存欄1200頭母豬,個人企業(yè)。老板李忠振一家人負(fù)責(zé)經(jīng)營管理,是濟寧地區(qū)養(yǎng)殖效益最好的企業(yè),以濃縮料和預(yù)混料為主。與北京偉農(nóng)和大北農(nóng)合作為主,現(xiàn)款價格低。以年合同為主,11-12月份是簽訂合同的時機,重點客戶?3)濟寧嘉祥的胡海波,現(xiàn)有800頭母豬,自己有屠宰場300頭每天的屠宰量。用料比較復(fù)雜四五家料,新建一處育肥場11月份后資金量會緊張,依托齊商銀行的資金支持作為切入點,從教槽料,保育料,母豬料合作(濃縮料)。
二、菏澤市場
1)鑫發(fā)養(yǎng)殖合作社現(xiàn)已合作保育和育肥全價料五六十噸每月,數(shù)據(jù)11月初就可以出來。現(xiàn)有七個養(yǎng)殖小區(qū)。母豬存欄1200頭,新建一個1000頭純種豬場,已開工。從保育、育肥到母豬料是下一步的重點。
2)合作巨野縣、曹縣、鄄城各有一家二百多頭頭母豬豬場,曹縣的豬場已全面合作,巨野和鄄城的是部分合作,其余的料是嘉吉和大北農(nóng)。
3)菏澤旺達養(yǎng)殖場現(xiàn)存欄900多頭母豬是華潤集團下屬企業(yè)。總經(jīng)理宋聚新技術(shù)廠長趙傳玉(08年認(rèn)識的有合作過)現(xiàn)使用綠賽的教槽料,母豬料(預(yù)混),保育(海鼎),育肥(自己的飼料廠)。現(xiàn)在面臨拆遷,新廠再沒定下來前很難進去,沒有心情去談。新廠如果定下來資金有缺口四五百萬,可以通過銀行協(xié)助來達成合作。
4)單縣宏強養(yǎng)殖場現(xiàn)存欄1200頭母豬,個人企業(yè),老板牛宏強?,F(xiàn)使用綠賽,大北農(nóng)和玖瑞的飼料。仔豬滯銷需再新建育肥場,通過銀行貸款達成合作。
河南市場重點拜訪了鶴壁,新鄉(xiāng),漯河。
1)鶴壁市及淇縣,??h。淇縣億源牧業(yè)現(xiàn)存欄3000頭母豬個人企業(yè)。老板賈振江是鶴壁市養(yǎng)殖協(xié)會理事長。賈總和他夫人兩次到公司考察,對公司的實力及管理非常滿意。我協(xié)助從鼎泰,彼斯壯,江海分別引進種豬,并積極聯(lián)系仔豬的銷售來緩解存欄壓力,主要從母豬料合作。下一步讓賈總邀請五六家鶴壁市1000-3000頭母豬的老板到公司考察。
2)新鄉(xiāng)市中小型豬場多,現(xiàn)合作衛(wèi)輝市柴學(xué)海從教槽料,保育,母豬料合作。他現(xiàn)在銷售正大康地的預(yù)混料60噸每月。協(xié)助開發(fā)一二百頭的豬場,爭取能做到60噸以上。3)已合作河南廣聯(lián)(6000頭母豬)下屬企業(yè),蘭考旺基(母豬存欄2000頭)種豬場。先從五千頭育肥場合作,下一步是四六比保育料。
3)漯河市場剛開發(fā)兩個月,已邀請四家豬場(兩家2000頭母豬,兩家五六百頭母豬)到公司考察。章總是漯河市養(yǎng)殖合作社的理事長(四十多家豬場)先章總的豬場開始用教槽和哺乳母豬料,從采食量和母豬的奶水來看效果不錯,就等斷奶稱重了,老板已認(rèn)可。下一步是從另一家兩千頭豬場楊總那里實驗。另外以普惠金融為平臺借助他們的平臺資源和資金鏈,對接一些優(yōu)質(zhì)的客戶。