問題二：做招生工作，如何招生呢？

我和我弟弟一起做了一個招生的工作，這個公司以前是一個培訓學?，F(xiàn)在也是。我弟弟是通過朋友認識這個公司的老總，然后現(xiàn)在公司要招工，他可能人脈是不太好。正好我弟弟在濟南這邊人脈挺廣的，了解到招工這個事情利潤可以，所以想做一下。但是真正進入這個工作當中，介紹了兩個學校過去沒啥動靜。

我想過是不是利益驅(qū)動這一塊沒做好，給學校的好處沒有講清楚。再一個是不是人情做透這一塊沒有做到位，現(xiàn)在這個工作不知道怎么進行呢？

回復：

哥們好！你招人的時候要有大量的視頻，大量的照片，還有什么樣的保證。學校沒動靜就是擔心是騙子，你沒介紹清楚。你一次沒介紹清楚，兩次總可以了吧，兩次不行就三次，直到介紹清楚為主。

這種合作屬于初次合作，如果這個學校之前有人合伙過，或者已經(jīng)安排過學生去過了并且賺到了錢，那就好辦啦，這樣就證明是真的。但是你現(xiàn)在都沒有，人家怕?。?/p>

要想讓客戶信任你，首先這個海乘公司是合法的提供營業(yè)執(zhí)照；第二是要把過去的合同拿出來，如跟什么學校簽的合同；第三個要有海量的照片，就是我們介紹的人在什么游輪，做什么工作，他們現(xiàn)在的收入怎么樣，就是要講故事。

我們常說賣產(chǎn)品就是賣故事，挨個的把產(chǎn)品的利益講出來，還有收益是什么？能學到什么？能帶給他們什么什么好處，除了掙錢？我們要講這些發(fā)財故事，學校的老師才會心動，要不老師給學生講什么呢？所以你的話術這一塊，要好好包裝，一次不行就兩次。

其次是要做人情，人情這一塊你現(xiàn)在都還沒有開始做了，這能夠什么結果呢？

問題三：和老板的管理方式不同，應該怎么辦呢？

上次您點撥我之后，我按照你給我講的方法，公司算是把培訓部劃到我這邊了。培訓部是從去年成立的，已經(jīng)成立了大半年的時間，目前部門有2個人，他們是老板帶出來的人一貫沒有什么標準、考核，連個培訓的資料都沒有。

現(xiàn)在劃到我這邊想請教您一些問題，如果我?guī)麄兊脑挄习鍘У臅r候反差比較大，可能體現(xiàn)在效果上，可能體現(xiàn)在他們切換頻道上，應該怎么辦？

回復：

哥們好！對于培訓部的員工肯定要嚴格要求把業(yè)績做好，讓他通過培訓能夠直接提升銷售新人的戰(zhàn)斗力，把整個團隊的業(yè)績做得更好，所以說我認為是嚴格要求。

第二我總是喜歡大家去做一個積極分享的人，就是自己有什么本事分享出去，他們會感謝你的，知道嗎？哪怕他有一天辭職離開了，你這個朋友算是交上了，山轉水不轉，誰知道哪天我們又他鄉(xiāng)遇故知有可能還和你在一起。

所以說通過分享親自帶人，凝聚結交一份友誼，這都是一個好事。畢竟我們都在一個公司里頭，有緣才能夠在一起，把他們帶起來，才能夠?qū)Φ闷鹚麄兊那啻海矊Φ闷鹉愕母冻?，也對得起老板的期望，都全是好事對不對。我覺得是給你的機會，也是給他們的機會。