話(huà)說(shuō)最近總理出訪(fǎng)霓虹，我剛好也看到一個(gè)無(wú)厘頭霓虹廣告《因?yàn)閴鬯颈阋擞趾贸浴?/b>，里面有“因?yàn)閄X壽司便宜又好吃”這一句神奇的解釋?zhuān)桶阉幸蓡?wèn)都打消的一干二凈。
鬼神莫辯的邏輯，簡(jiǎn)直無(wú)可挑剔。
完全邏輯不通的情節(jié)，不合常規(guī)的人物反應(yīng)，在荒唐可笑的同時(shí)，也讓廣告宣傳語(yǔ)擁有了洗腦的效果。網(wǎng)友還戲稱(chēng)其為「原諒牌壽司」。
為什么要出現(xiàn)這么莫名其妙的翻轉(zhuǎn)劇情呢？
先說(shuō)說(shuō)一個(gè)朋友過(guò)去的故事。
我認(rèn)識(shí)了一所高校的領(lǐng)導(dǎo)，大約是五把手左右，就是排在副校長(zhǎng)之后，他有一個(gè)小秘M。
M一看就是秘書(shū)出身，出門(mén)在外也是西裝領(lǐng)帶，帶個(gè)眼鏡斯斯文文的，而且竟然是中文系大四學(xué)生。
我很吃驚，沒(méi)想到這么成熟的一個(gè)人，竟然是學(xué)生，我開(kāi)始還以為是老師。
而且，我感覺(jué)他應(yīng)該在高端一點(diǎn)的校區(qū)才對(duì)。但是，他跟了這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，就像兒子跟著父親一樣，給領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)寫(xiě)稿子，跑跑腿，我覺(jué)得這小伙子的前途不得了，最差也能是個(gè)系主任吧。我就主動(dòng)加了M的微信。
后來(lái)也跟他見(jiàn)過(guò)面，聊過(guò)一次，我就是想知道他是怎么有著與年齡完全不相符的成熟呢？
原來(lái)M從小學(xué)到高中，全是班長(zhǎng)，高中時(shí)是學(xué)生會(huì)主席，大學(xué)一直是系學(xué)生會(huì)主席，其實(shí)他也完全有實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)校學(xué)生會(huì)主席，但是他們的系學(xué)生會(huì)的實(shí)際影響力早已超越了校學(xué)生會(huì)，因此在學(xué)校里，可以說(shuō)，M就是站在最高的位置上。
不過(guò)他的出身的確很差，家里特別窮，他下面還有兩個(gè)弟弟、兩個(gè)妹妹，算是重組家庭，家里也沒(méi)錢(qián)供他。
那個(gè)窮的啊，有多窮呢？
每頓只吃一個(gè)饅頭，晚上M在宿舍陽(yáng)臺(tái)流淚，第二天依然笑著去上課。
所以從大一他就開(kāi)始四處謀生，打零工、勤工儉學(xué)，勤工儉學(xué)其實(shí)就是當(dāng)學(xué)校里的環(huán)衛(wèi)工人。
說(shuō)真的，當(dāng)環(huán)衛(wèi)工會(huì)有什么機(jī)會(huì)翻身呢？
原來(lái)他聽(tīng)過(guò)一次我的分享。我一聽(tīng)，這小伙子不簡(jiǎn)單啊，在這么困難的時(shí)候竟然愿意花大幾千塊來(lái)聽(tīng)我的課，真不容易啊。
其實(shí)他開(kāi)始也是不太相信的，難道聽(tīng)一場(chǎng)課就能改變?nèi)松坎豢赡堋?/p>
但是他看到了推薦他去上課的朋友的改變，覺(jué)得周老師應(yīng)該能給他一些點(diǎn)撥。所以咬咬牙，把所有的積蓄在外借了幾百塊，就去聽(tīng)了課。后來(lái)發(fā)現(xiàn)課堂上真的有很多實(shí)用的套路，回去都馬上能用的上。而最有用的一句話(huà)，就是要么不做，要做就要搞定意見(jiàn)領(lǐng)袖。
于是下課回去以后，他在做環(huán)衛(wèi)工的時(shí)候，就立志要做到環(huán)衛(wèi)工里的戰(zhàn)斗機(jī)，而且也真的做到了，爭(zhēng)取到了領(lǐng)導(dǎo)打掃衛(wèi)生的機(jī)會(huì)，也正是他的這種專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，讓他的伯樂(lè)關(guān)注到了他。
不過(guò)不要以為他真的就攀上了枝頭，就放松了。依然很努力。在為領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)候，有時(shí)候加班到很晚的時(shí)候，干脆就睡在辦公室的沙發(fā)上了。
這樣的人，如果不成功，還有誰(shuí)成功呢？
故事講到這里，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面講了M如何接觸到產(chǎn)品，而且在接觸到產(chǎn)品的時(shí)候，剛開(kāi)始是拒絕的。然而，故事并沒(méi)有結(jié)束，接下來(lái)M身邊的朋友，會(huì)通過(guò)一些辦法把他的抗拒給消除掉，到了最后，他就成交了。
在整個(gè)故事里，就是一個(gè)對(duì)潛意識(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程，這里面的幾個(gè)步驟，比如提出產(chǎn)品的價(jià)格，這時(shí)候的客戶(hù)往往會(huì)覺(jué)得這個(gè)價(jià)格是不滿(mǎn)意的。接下來(lái)，故事還在繼續(xù)，通常里面的銷(xiāo)售人員解除了主人公的抗拒，實(shí)際上也在通過(guò)這個(gè)故事，對(duì)讀者的潛意識(shí)進(jìn)行說(shuō)服。通過(guò)這樣的方法，把產(chǎn)品的價(jià)格，解除異議的方式，通過(guò)講故事的方法，植入到客戶(hù)的潛意識(shí)了。所以，當(dāng)客戶(hù)真的接觸到這款產(chǎn)品，面對(duì)真實(shí)的報(bào)價(jià)的時(shí)候，竟然莫名的覺(jué)得可以接受了。
當(dāng)然，這個(gè)故事一定要經(jīng)過(guò)特別的設(shè)計(jì)，同時(shí)講故事的人也要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的演練，把這個(gè)故事講的爐火純青，順利得讓客戶(hù)覺(jué)得好像在真的自己家的故事一樣。
而且，這種植入的方式，一般會(huì)用到銷(xiāo)講的故事講解里，而不會(huì)用在面對(duì)面的銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)檫@個(gè)故事太長(zhǎng)，客戶(hù)容易反感，而客戶(hù)在聽(tīng)銷(xiāo)講的時(shí)間比較長(zhǎng)，容易接受。
當(dāng)然，在這種講故事的方法里，有一些比較明顯的詞語(yǔ)，比如“像”，“因?yàn)椤薄?/p>
舉個(gè)例子，“像”代表比喻，像M原來(lái)也是比較抗拒的，后來(lái)看看身邊的朋友，就覺(jué)得有道理……，“像”這個(gè)詞是打比方，因?yàn)槲覀兊臐撘庾R(shí)聽(tīng)到這個(gè)詞，自然就想到一個(gè)實(shí)際的例子，自然對(duì)接下來(lái)的信息會(huì)加強(qiáng)注意，可惜沒(méi)想到是植入廣告。
“因?yàn)椤?/b>也是這樣。
在本文開(kāi)頭的視頻里，就看到這樣的幾個(gè)小故事。
不管什么事情，“因?yàn)?/b>XX壽司便宜又好吃”一招解千愁。
其實(shí)這個(gè)解釋是否符合邏輯，根本不重要，重要的是，這句話(huà)終于植入了觀(guān)眾的潛意識(shí)了，成為洗腦神廣。
雖說(shuō)是洗腦廣告，但是還是比國(guó)內(nèi)的某些洗腦廣告要高明得多了。高明的地方在于兩點(diǎn)：
一、可以潛移默化的植入廣告，比某些簡(jiǎn)單粗暴的生肖重復(fù)的廣告詞要好的多。
二、雖說(shuō)有點(diǎn)突兀，還是會(huì)帶給觀(guān)眾一絲笑意，的確比較有趣。
適逢今天是民間的520節(jié)日，就送給大家100元大紅包吧，原因無(wú)他，無(wú)非就是“羊羊羊”。
啊，不好意思，搞錯(cuò)了，腦被洗太多了，今年是狗年，應(yīng)該說(shuō)，送禮是因?yàn)椤澳XX金”。
哈哈。其實(shí)送大家大紅包，是因?yàn)橹苤芾蠋煹脑诰€(xiàn)視頻課程《大客戶(hù)銷(xiāo)售高價(jià)成交》已經(jīng)賣(mài)出超過(guò)5000份了，為了慶祝這一好消息，特意送給你100元獎(jiǎng)學(xué)金。
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