顧客說:考慮考慮

你就說:太好了想考慮一下就表示你有興趣是不是？

他說:是

你說:你會這么說就表示你會認真考慮你最后的決定喲？

他說:是

你說：“想考慮一下就表示你有興趣，否則你就不會說你想考慮考慮，你說是不是呢？”

他說：是

你說：“這么重要的事，你一定會很認真的做決定的是吧？”

他說：是

你說:你這么說該不會想躲開我吧？

他說:哎呀！不是不是。你可千萬不要這樣講！

你說：那我就放心了

你說:既然你有興趣你又很認真考慮你最后的決定，你又不是想趕我走？我又是這方面的專家，那我們?yōu)槭裁床灰黄鹂紤]呢？你一想到什么問題，我就馬上回答你，這樣夠公平了吧？

他說：額額額。

所以你就繼續(xù)往下說：好，現(xiàn)在請告訴我，你最想考慮的第一件事，是什么事呢？

他：不講話

你就說:坦白講，是不是錢的事呢

他說:額！是

你說:那太好了錢的問題這是我們公司最大的優(yōu)點我們公司多年前面臨一個決策，我們可以用最低成本制造產(chǎn)品，我們也可以額外投資研究經(jīng)費，將產(chǎn)品制造到最好程度，相對成本高一點，價格也會高一點，但分擔到好用一輩子的事情上，每次使用的成本反而是最低的，顧客先生你應該一開始就應該用最好的，因為到頭來為次產(chǎn)品而付出昂貴的代價！這個可不是陳腔濫調(diào)哦!我們公司最后決定寧可一時為價格解釋也不要一輩子為品質(zhì)道歉，你因該為我們的決定而感到高興才對，你說不是嗎？

他說:是的

你就成交

話術分析：

最多人喜歡說的話就是“我要考慮考慮”。

大部分的顧客回去是不會真的考慮的。大部分的顧客說想要考慮考慮，是想要推脫你。

所以你要這樣說：“xx先生，太好了，想考慮下，就表示你有興趣，是不是呢？”

他通常會回答：“是”。為什么？因為他有不好意思拒絕人的心理。他才會給你說考慮考慮。

如果他很好意思拒絕你，他就不會說考慮考慮了。

他現(xiàn)在會委婉的講考慮考慮就是他害羞，你抓住他害羞的心理主動問他：“想考慮一下就表示你有興趣，否則你就不會說你想考慮考慮，你說是不是呢？”

他說：“是”。他配合著你的話術，是以為這要就會把你騙住，所以你就繼續(xù)裝傻。

你說：“這么重要的事，你一定會很認真的做決定的是吧？”

于是他說：“是”。

他說是，他因為想糊弄你。所以他盡量配合你，傻傻的樣子他說是。他以為這樣子可以打發(fā)你啦。第三句話你說。你這樣說該不會是想躲開我吧！他一聽到這句話會馬上說什么：哎呀不是不是。你可千萬不要這樣講?？吹?jīng)]有，你抓住別人內(nèi)心這種害羞的心理。他，就是想要躲開你。但是你故意說你這樣子該不會是想躲開我吧！他反而會說不是不是，他一說不是，你反而就說：那我就放心了。當你一說那我就放心了，我不走了。他反而覺得，啊，沒有把你給騙走。反而還讓你留下來了！是吧！

沒關系你繼續(xù)往下講，你不要理會他怎么講。你再繼續(xù)講，既然你有興趣，你又會很認真地做出你最后的決定。我又是這方面的專家，那我們?yōu)槭裁床灰黄鹂紤]呢？你一想到什么問題，我就馬上答復你，這樣夠公平了吧！他就，啊，發(fā)現(xiàn)這個就沒話可說了。你所以你就繼續(xù)往下說，好，現(xiàn)在請告訴我，最想考慮的第一件事，是什么事呢？他就，啊，不講話呀！你就說坦白講，是不是錢的問題。各位，10次有8次都是錢的問題。所以你就套出真相了，所以這每一句問話都有他的原因跟理由的，我剛剛也解釋跟你聽過了。沒有關系，你不記得原因跟理由也可以。你不用記得也可以，但你要背起來，誰用誰知道。

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