生活中處處皆談判，沒有一天沒有一個人離開談判。我們到街上買東西的時候會跟商店的老板談價格；你在教育孩子的時候也會跟孩子談交換；

這樣才能在談判中占有比較好的位置，讓自己不會失?。?/p>

分享《談判思考的技術》其中兩點，它們是規(guī)避談判誤區(qū)和準備多元應對方案。

『規(guī)避談判誤區(qū)』

談判過程中，談判的雙方各有姿態(tài)，有些非常強勢，也有一些人“裝可憐”。無論什么方式，以談判的結果為優(yōu)先來考慮，但是也要避免走入誤區(qū)。

001 誤區(qū)一：只站在自己的立場來考慮問題

比如有些人談判的時候，為了達到自己的目的，總是反復的強壓對方接受自己的條件。

然而并不是所有的情形下，這種方式都是奏效的。可以從對方的角度來思考，為什么對方一定要堅持這樣的結果呢？如果能夠想通這一點，就可以站在對方的立場上為對方思考，從而也更有可能得到自己想要的。

002 誤區(qū)二：認為談判意味著爭奪資源

有個非常有名的，關于兩個人都想要一個橘子的故事。一個人其實是想要橘子的皮來做果皮，而另一個人則想要橘子的果肉來榨汁。

雙方在完全不溝通需求的情況下，一直在爭吵，只要了解對方的需求，便可以容易的達到雙贏。

所以更多的時候，談判是在了解需求，通過了解需求達到滿足雙方的目的，合理的進行資源分配。

『準備多元應對方案』

想要順利的贏得談判，很重要的一個原因也在于有沒有備選方案。

當你有著備選方案的時候，心里便更有底氣，不必執(zhí)著于非得只有一個選擇，而談判的過程也會更游刃有余，可進可退。

準備多元應對方案

了解對方真正的需求與要求，采購物料的時候，如果雙方一直糾纏在物料的價格上，就很難達到共識。

反過來如果可以把其中一方的付款條件或者付款方式拿出來作為價格的交換，也許會更容易達到自己的目的。

總之，其實談判是一個應用信息資源的過程，只有當你盡可能的掌握更多的信息，盡量的站在對方的角度去共同思考，這樣就能有效地幫助自己取得談判的勝利。