影響力（珍藏版）
羅伯特·西奧迪尼 閭佳譯
對(duì)比；互惠；承諾一致；社會(huì)認(rèn)同；喜好；權(quán)威；稀缺！
這是第二次讀這本書了，稍微整理下筆記內(nèi)容：
01 影響力的武器|武裝自己|
>> 這就是所謂的固定行為模式，其中甚至包括極為復(fù)雜的行為序列。這些模式的一個(gè)基本特點(diǎn)是：每一次，構(gòu)成模式的所有行為幾乎都是按相同的方式、相同的順序發(fā)生的。
>> 一個(gè)眾所周知的人類行為原則認(rèn)為，我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。
>> 一分錢一分貨，價(jià)格貴就等于東西好。許多研究表明，要是人們對(duì)物品的質(zhì)量拿不準(zhǔn)，經(jīng)常會(huì)使用這一范式
>> 模式化的自動(dòng)行為在大部分人類活動(dòng)中是相當(dāng)普遍的，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，它是最有效的行為方式；另一些時(shí)候，它則是必要的。
>> 文明的進(jìn)步，就是人們?cè)诓患偎妓髦锌梢宰龅氖虑樵絹?lái)越多
>> 有趣的是，就算顧客走進(jìn)服裝店的目的只是想買一套西裝，但只要他是在買了西裝之后——而非之前——買配飾，他在配飾上花的錢就總是會(huì)更 多?！笔圬泦T先展示昂貴的物件更有利可圖。
>> 總之，訣竅在于，要單獨(dú)地提出各個(gè)選項(xiàng)，這樣每一項(xiàng)的小價(jià)目跟已經(jīng)確定的大數(shù)目比起來(lái)簡(jiǎn)直不值一提
02 互惠|給予，索取，再索取|
>> 互惠原理——發(fā)揮著什么樣的作用。這條原理說(shuō)，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)
>> 互惠及其伴隨而來(lái)的虧欠還債感，在人類文化中十分普遍
>> 互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強(qiáng)了。有些要求，要是沒(méi)有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì)遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)
>> 推銷的人提供免費(fèi)樣品，表面上不過(guò)是為了讓消費(fèi)者曉得他們的商品，暗中卻把禮物天然具備的虧欠感給釋放了出來(lái)，十足是借力打力、四兩撥千斤的柔道手 法
>> 一個(gè)人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感
>> 人有送禮的義務(wù)，接受的義務(wù)，更有償還的義務(wù)?！北M管償還義務(wù)構(gòu)成了互惠原理的實(shí)質(zhì)，可使原理那么容易遭到利用的，則在于接受的義務(wù)
>> 互惠原理可觸發(fā)不對(duì)等交換
>> 虧欠感讓人覺(jué)得很不舒服，是一個(gè)很重要的原因
>> 還有另外一個(gè)原因：違背互惠原理，接受而不試圖回報(bào)他人善舉的人，是不受社會(huì)群體歡迎的
>> 互惠原理通過(guò)兩條途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)相互讓步。頭一條很明顯：它迫使接受了對(duì)方讓步的人以同樣的方式回應(yīng)；第二條盡管不那么明顯，但更為關(guān)鍵：由于接受了讓步的人有回報(bào)的義務(wù)，人們就樂(lè)意率先讓步，從而啟動(dòng)有益的交換過(guò)程。
>> 由于互惠原理決定了妥協(xié)過(guò)程，你可以把率先讓步當(dāng)成一種高度有效的順從技巧來(lái)使用。這種技巧很簡(jiǎn)單，一般叫做“拒絕—后撤”術(shù)，也叫“留面子”法。假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個(gè)請(qǐng)求，為了提高獲勝的概率，你可以先向我提一個(gè)大些的要求——對(duì)這樣的要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求以后，你再提出一個(gè)稍小的要求，這個(gè)要求才是你真正的目標(biāo)。倘若你的要求設(shè)置巧妙，我會(huì)把你的第二個(gè)要求看成是一種對(duì)我的讓步，并有可能感到自己這邊也應(yīng)該讓讓步，于是就順從了你的第二個(gè)要求。
>> 真正有天分的談判人員會(huì)把最初的立場(chǎng)稍作夸張，夠他討價(jià)還價(jià)、來(lái)上一連串的小小讓步，最終從對(duì)方那里得到理想的結(jié)果就行了。
>> 從潛在客戶手里獲得推薦名單——他的親朋好友、鄰居等是第二重要的目標(biāo)。
>> 先提大要求后提小要求”的策略之所以能夠發(fā)揮作用，還有另外兩個(gè)原因。一是我們?cè)诘?章中碰到的知覺(jué)對(duì)比原理
>> 倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理。
03 承諾和一致|腦子里的怪物|
>> 人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。一旦我們做出了一個(gè)選擇，或采取了某種立場(chǎng)，我們立刻就會(huì)碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說(shuō)的那樣去做。在這樣的壓力之下，我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。
>> 顯然，一旦做出艱難的選擇，人就很樂(lè)意相信自己選對(duì)了。不光賭馬客們是這樣，事實(shí)上，我們所有人都會(huì)一次次地欺騙自己，以便在做出選擇之后，堅(jiān)信自己做得沒(méi)錯(cuò)。
>> 信仰、言語(yǔ)和行為前后不一的人，會(huì)被看成是腦筋混亂、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩(wěn)定性和誠(chéng)實(shí)感的核心
>> 這種以小請(qǐng)求開(kāi)始、最終要人答應(yīng)更大請(qǐng)求的手法，叫做“登門檻”
>> 行為是確定一個(gè)人自身信仰、價(jià)值觀和態(tài)度的主要信息源。
>> 定下目標(biāo)，把它寫下來(lái)。不管你的目標(biāo)是什么，關(guān)鍵是你定了這個(gè)目標(biāo)，這樣你就有了努力的方向。接著，把它寫出來(lái)。把東西寫下來(lái)，有種神奇的力量。所以，定下目標(biāo)，把它寫下來(lái)。等你達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，再定另一個(gè)，也寫下來(lái)。你會(huì)進(jìn)步如飛的。
>> 個(gè)人承諾是預(yù)防客戶撕毀合同的一種重要心理機(jī)制
>> 每當(dāng)一個(gè)人當(dāng)眾選擇了一種立場(chǎng)，他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī)，因?yàn)檫@樣才能顯得前后一致。
>> 出于觀感上的原因，一個(gè)立場(chǎng)越是公開(kāi)，人就越不愿意對(duì)其作出改變。
>> 對(duì)于一個(gè)想要建立持久凝聚力和卓越感的團(tuán)體來(lái)說(shuō)，入會(huì)活動(dòng)的艱辛能帶來(lái)一項(xiàng)寶貴的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)，是該團(tuán)體絕不愿輕易放棄的。
>> 只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大的壓力時(shí)，我們才會(huì)為自己的行為發(fā)自內(nèi)心地負(fù)起責(zé)任。
>> 順從專家們超喜歡能帶來(lái)內(nèi)心變化的承諾。一來(lái)，內(nèi)心變化一旦出現(xiàn)，就跟當(dāng)前的環(huán)境不掛鉤了，它能涵蓋所有相關(guān)的環(huán)境；二來(lái)，變化能發(fā)揮持久的作用
認(rèn)知偏向
>一般來(lái)說(shuō)，由于人們的內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致，他們會(huì)寬慰自己：我選擇的行為是正確的。生出額外的理由來(lái)為承諾的正當(dāng)性辯護(hù)——這個(gè)過(guò)程中最重要的一點(diǎn)在于，人們找到的理由是新的。故此，就算采取公益行為的最初原因沒(méi)有了，這些新發(fā)現(xiàn)的理由也足以讓人繼續(xù)認(rèn)為自己的行為是正確的。
>> 一般來(lái)說(shuō)，由于人們的內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致，他們會(huì)寬慰自己：我選擇的行為是正確的。生出額外的理由來(lái)為承諾的正當(dāng)性辯護(hù)——這個(gè)過(guò)程中最重要的一點(diǎn)在于，人們找到的理由是新的。故此，就算采取公益行為的最初原因沒(méi)有了，這些新發(fā)現(xiàn)的理由也足以讓人繼續(xù)認(rèn)為自己的行為是正確的。
>> 拋低球”手法，順序總是一樣的：先給人一個(gè)甜頭，誘使人作出有利的購(gòu)買決定。而后，等決定作好了，交易卻還沒(méi)最終拍板，賣方巧妙地取消了最初的甜頭。在這種情況下，客戶還會(huì)買車
04 社會(huì)認(rèn)同|腦子里的怪物|
>> 實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，使用“罐頭笑聲”，會(huì)讓觀眾在看到滑稽節(jié)目時(shí)笑得更久、更頻繁，認(rèn)為節(jié)目更有趣。此外，一些證據(jù)表明，對(duì)糟糕的笑話，“罐頭笑聲”最為有效。
跟從眾心理是一個(gè)概念吧！
>社會(huì)認(rèn)同原理。該原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。這一原理尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的
>> 社會(huì)認(rèn)同原理。該原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。這一原理尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。
>> ，社會(huì)認(rèn)同原理將最為有效。同一行為，做的人越多，越顯得正確
>> 社會(huì)認(rèn)同原理這樣說(shuō)，認(rèn)為一種想法正確的人越多，持有這種想法的人就越會(huì)覺(jué)得它正確。教派的任務(wù)很明確：既然事實(shí)證據(jù)無(wú)法更改，那就只有改變社會(huì)證據(jù)了。你能說(shuō)服別人，自己也必然信服。
>> 一般來(lái)說(shuō)，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。
>> 吉諾維斯事件
群體心理學(xué)～
>現(xiàn)場(chǎng)有大量其他旁觀者在場(chǎng)時(shí)，旁觀者對(duì)緊急情況伸出援手的可能性最低，原因至少有兩個(gè)。第一個(gè)原因很簡(jiǎn)單，周圍有其他可以幫忙的人，單個(gè)人要承擔(dān)的責(zé)任就減少了，“說(shuō)不定其他人會(huì)幫忙或打電話，說(shuō)不定其他所有人已經(jīng)這么干了?！币?yàn)槿巳硕枷胫鴷?huì)有別人幫忙（或者別人已經(jīng)幫了忙），結(jié)果人人都沒(méi)幫忙。第二個(gè)原因從心理學(xué)的角度來(lái)看更有意思，它建立在社會(huì)認(rèn)同原理之上，并涉及多元無(wú)知效應(yīng)。很多時(shí)候，緊急情況乍看起來(lái)并不顯得十分緊急
>> 我們會(huì)根據(jù)他人的行為來(lái)判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺(jué)得這些人跟自己相似的時(shí) 候。
>> 首先，我們似乎持有這樣的假設(shè)：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時(shí)候，我們很樂(lè)意對(duì)這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時(shí)候都是錯(cuò)的，因?yàn)槿后w的成員并不是根據(jù)優(yōu)勢(shì)信息才采取行動(dòng)，而只是基于社會(huì)認(rèn)同原理在做反應(yīng)。
05 喜好|友好的竊賊|
>>? 互惠 一開(kāi)始，去參加聚會(huì)的人玩游戲，贏獎(jiǎng)品。沒(méi)中獎(jiǎng)的人可以從一個(gè)袋子里摸獎(jiǎng)，這樣所有人還沒(méi)買東西就都得到了一份禮物。 承諾 聚會(huì)上，參與者要當(dāng)眾介紹自己發(fā)現(xiàn)特百惠塑料器皿有怎樣的用途，帶來(lái)了哪些好處。 社會(huì)認(rèn)同 買賣拉開(kāi)序幕之后，每一筆做成的生意都在強(qiáng)化、鞏固以下的觀點(diǎn)——其他類似的人都想要這種產(chǎn)品，因此它一定很不錯(cuò)。
>> 社會(huì)紐帶的影響要比消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的好惡強(qiáng)兩倍
>> 嘉康利（Shaklee）公司就建議銷售人員采用“無(wú)窮鏈”方式尋找新客戶：只要客戶承認(rèn)自己喜歡某件產(chǎn)品，就可以向他施加壓力，問(wèn)他還有哪些朋友可能喜歡這種產(chǎn)品。之后銷售人員就去找他的朋友們，他的朋友們又推薦其他朋友，其他朋友再推薦更多的潛在客戶，如此形成一條“無(wú)窮鏈”。
>> 光環(huán)效應(yīng)指的是，一個(gè)人的某個(gè)正面特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光
>> 研究表明，我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠(chéng)實(shí)和聰明等。而且我們?cè)谧鞒鲞@些判斷的時(shí)候并沒(méi)有意識(shí)到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。
>> 長(zhǎng)相好看的人更容易在需要的時(shí)候獲得幫助，在改變聽(tīng)眾意見(jiàn)時(shí)也更具說(shuō)服力。
>> 我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點(diǎn)、個(gè)性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向
>> 請(qǐng)求者還有另一種利用相似點(diǎn)提高好感、增加順從概率的辦法：他們假裝跟我們有著相似的背景和興趣
>> 我們特別喜歡聽(tīng)人恭維奉承。盡管有時(shí)候我們也沒(méi)那么好騙——尤其當(dāng)我們很清楚恭維者是在利用我們的時(shí)候?？梢话銇?lái)說(shuō)，我們總會(huì)相信別人的贊美之辭，喜歡上那些擅長(zhǎng)說(shuō)好話的人。
>> 第一，雖然接觸帶來(lái)的熟悉往往能導(dǎo)致更大的好感，可要是接觸本身蘊(yùn)含了讓人反感的體驗(yàn)，就會(huì)起到適得其反的作用
>> 把產(chǎn)品跟名人聯(lián)系在一起，是廣告商利用關(guān)聯(lián)原理賺錢的另一種辦法
>> 對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)，重要的是把聯(lián)系建立起來(lái)，合不合邏輯無(wú)關(guān)緊要，只要是正面、積極的關(guān)聯(lián)就行了。
>> 人們深明關(guān)聯(lián)原理的奧妙，并努力把自己跟積極的事情聯(lián)系起來(lái)，跟消極的事情保持距離——哪怕他們并非事情的起因。
>> 我們觀看比賽，并不是為了它固有的表現(xiàn)形式或藝術(shù)意義，我們是把自我投入了進(jìn)去。這就是為什么球隊(duì)主場(chǎng)獲勝以后，粉絲們會(huì)投以那么強(qiáng)的崇拜和感激之情。這也是為什么球隊(duì)主場(chǎng)失利之后，同一批粉絲會(huì)馬上翻臉不認(rèn)人，恨不得把球員、教練和官員生吞活剝了。
>> 根據(jù)關(guān)聯(lián)原理，倘若我們能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我們的居住地）讓自己跟成功聯(lián)系起來(lái)，我們的公共形象也會(huì)顯得光輝起來(lái)。
>> 在我們以個(gè)人成就為傲的時(shí)候，我們不會(huì)沾別人的光。只有當(dāng)我們?cè)诠谒降耐己艿偷臅r(shí)候，我們才會(huì)想借助他人的成功來(lái)恢復(fù)自我形象。
>> 一些導(dǎo)致好感的因素，如外表魅力、熟悉感和關(guān)聯(lián)，都是在潛意識(shí)中影響我們，我們不太可能找出一種合適的防御措施。
>> 不去壓抑好感因素產(chǎn)生的影響力，聽(tīng)?wèi){這些因素發(fā)揮力量，然后用這股力量反過(guò)來(lái)對(duì)付那些想從中獲利的人。這股力量越大，其反作用也就越明顯，對(duì)我們的戒備防御也就越有幫助。
06 權(quán)威|教化下的敬重|
>> 我們的研究發(fā)現(xiàn)，在權(quán)威的命令下，成年人幾乎愿意干任何事情
>> 打從出生之日起，社會(huì)就教導(dǎo)我們：順從權(quán)威是正確的，違抗權(quán)威是不對(duì)的。父母的教誨、校舍里風(fēng)傳的小曲、故事和兒歌里，甚至我們成年后存在的法律、軍事和政治制度中，都無(wú)不充斥著這條信息。而所有這些“教化”，無(wú)不將服從和忠于正當(dāng)規(guī)則擺到極高的地位。
>> 很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說(shuō)了話，其他本來(lái)應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。
>> 它利用了權(quán)威原理帶來(lái)的影響力，卻根本不曾拿出一個(gè)真正的權(quán)威，光是看起來(lái)像權(quán)威就足夠了。這說(shuō)明，我們對(duì)權(quán)威人物的下意識(shí)反應(yīng)有一點(diǎn)很重要的特性：一旦處在“按一下就播放”的模式，只要拿出權(quán)威的象征就能將我們降服了。
>> 頭銜比當(dāng)事人的本質(zhì)更能影響他人的行為。
>> 頭銜除了能讓陌生人表現(xiàn)更恭順，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人眼里顯得更高大。
>> 頭銜越是顯赫，別人就越覺(jué)得有頭銜的這個(gè)人高大威猛
>> 我們覺(jué)得一樣?xùn)|西看起來(lái)大些，不一定是因?yàn)樗軒Ыo我們愉悅，而是因?yàn)樗苤匾?br>
>> 在我們的文化中，還有一種衣著打扮，盡管內(nèi)涵不如制服那么一目了然，但照樣能暗示出權(quán)威的地位，那就是剪裁合體的西裝。它也能喚起陌生人的順從與尊重。
>> 衣著除了可以發(fā)揮制服的作用，還可以用于裝飾性目的，表現(xiàn)更廣義上的權(quán)威。精致、昂貴的服裝承載著地位和身份的光環(huán)，珠寶和汽車等類似的身份標(biāo)志也是一樣。
>> 權(quán)威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關(guān)。通過(guò)這種簡(jiǎn)單的辦法，著眼于權(quán)威地位的證據(jù)，我們就能避免自動(dòng)順從帶來(lái)的大部分問(wèn)題。
07 稀缺|數(shù)量少的說(shuō)了算|
>> 機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高
>> 對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力
>> 如果一樣?xùn)|西少見(jiàn)，或越來(lái)越少見(jiàn)，那它就更貴重，規(guī)律就是這樣
>> 倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝
饑餓營(yíng)銷……
>最直截了當(dāng)?shù)淖龇ǎ撬^的“數(shù)量有限”策略：告訴顧客，某種商品供不應(yīng)求，不見(jiàn)得隨時(shí)都有。
>> 最直截了當(dāng)?shù)淖龇?，是所謂的“數(shù)量有限”策略：告訴顧客，某種商品供不應(yīng)求，不見(jiàn)得隨時(shí)都有。
>> 和“數(shù)量有限”技巧相對(duì)應(yīng)的是“最后期限”戰(zhàn)術(shù)，也就是對(duì)顧客從順從業(yè)者手中獲得產(chǎn)品的機(jī)會(huì)做出時(shí)間上的規(guī)定
>> 難于得到的東西，一般都要比能輕松得到的東西好。故此，我們基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量。這也就是說(shuō)，稀缺原理成立的一個(gè)原因在于，根據(jù)它來(lái)做出判斷，大部分時(shí)候是正確的。此外，稀缺性原理的力量，還有第二種獨(dú)特的來(lái)源：機(jī)會(huì)越來(lái)越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失。而我們又痛恨失去本來(lái)?yè)碛械淖杂?。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心?br>
>> 心理學(xué)家杰克·布雷姆（Jack Brehm）提出這個(gè)理論，以此解釋人類在喪失個(gè)人控制權(quán)時(shí)做出的反應(yīng)。根據(jù)這個(gè)理論，只要選擇自由受到限制或威脅，保護(hù)自由的需求就會(huì)使我們想要它們（以及與其相關(guān)的商品和服務(wù)）的愿望愈發(fā)強(qiáng)烈。因此，一旦短缺——或其他因素妨礙我們獲取某物，我們就會(huì)比從前更想得到它，更努力地想要占有它，跟這種妨礙對(duì)著干
>> 羅密歐與朱麗葉效應(yīng)
>> 想讓信息變得更寶貴，不一定非要封殺它，只要把它弄成稀缺信息就行了。根據(jù)稀缺原理，要是我們覺(jué)得沒(méi)法從別處獲取某條信息，我們就會(huì)認(rèn)為它更具說(shuō)服力
>> 新出現(xiàn)的稀缺更使人覺(jué)得迫切
>> 一個(gè)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件改善后，要是在短期內(nèi)出現(xiàn)劇烈逆轉(zhuǎn)，最有可能爆發(fā)革命。
>> 自由這種東西，給一點(diǎn)又拿走，比完全不給更危險(xiǎn)
>> 跟一貫的稀缺比起來(lái)，一樣本來(lái)有后來(lái)沒(méi)有了的東西，會(huì)叫人更想要。既然如此，以下研究結(jié)果也就沒(méi)什么好奇怪的了：管教前后不一的父母，最容易教出反叛心強(qiáng)的孩子。[插圖]
>> 這一發(fā)現(xiàn)凸顯了在追求有限資源時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的重要性。我們不光在物品稀缺時(shí)更想要它，而且，碰上有人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)還最想要
>> 參與競(jìng)爭(zhēng)稀缺資源的感覺(jué)，有著強(qiáng)大的刺激性。情人的態(tài)度本來(lái)不咸不淡，可聽(tīng)說(shuō)有對(duì)手出現(xiàn)，他們立刻熱情四射。因此，戀愛(ài)中的男女常用的一個(gè)小手段，就是透露（或編造）自己有了新的愛(ài)慕者。
>> 渴望擁有一件眾人爭(zhēng)搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)
莫名其妙的好感和突如其來(lái)的的情緒高漲，可能是被操縱了的表現(xiàn)
>不妨還是用四兩撥千斤的柔道手法，把情緒高漲本身當(dāng)成重要線索吧！這樣一來(lái)，我們可以把敵人的力量轉(zhuǎn)為自己所用
>> 在這樣的情況下，我們務(wù)必記?。合∪钡臇|西并不因?yàn)殡y以弄到手，就變得更好吃、更好聽(tīng)、更好看、更好用了。
