? ? ? 講這個(gè)概念前，我們先在腦子想象有一只大恐龍，它的身體很大，這代表著我們的“主流市場”，但它尾巴卻可以無限延長，代表著“個(gè)性化需求市場”。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“長尾效應(yīng)”，在統(tǒng)計(jì)學(xué)中可以用正態(tài)曲線表示，中間的突起部分叫“頭”；兩邊相對平緩的部分叫“尾”?！径x】
? ? ? 其實(shí)比起“長尾效應(yīng)”，大家比較熟悉的理論應(yīng)該“是二八定律”。也就是市場被幾個(gè)大品牌占據(jù)，20%的品牌擁有80%的客戶，而剩下的80%的品牌只擁有20%的客戶，占據(jù)80%市場的品牌我們可以稱之為流行品牌。但是隨著人們的個(gè)性化需求不斷增加，人們對差異化產(chǎn)品的需求也與日俱增，這些差異化的需求就會形成一條長長的尾巴，并且這條尾巴甚至可以無限延伸，所以在數(shù)量上，將這條尾巴連起來大概像某飄飄奶茶一樣，圍起來可繞地球9圈。風(fēng)險(xiǎn)投資家Kevin Laws是這樣總結(jié)這一現(xiàn)象的“最大的財(cái)富孕育自最小的銷售”?！窘忉尅?/p>
? ? 長尾效應(yīng)的提出，最早是用來描述亞馬遜等網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。亞馬遜是一家很典型的“長尾”公司，以圖書為例，亞馬遜有有超過一半的銷量都來自它排行榜上位于13萬名開外的圖書，如果以此為依據(jù)，也就是說只要產(chǎn)品的數(shù)量和流通的渠道足夠大，就可以打破二八定律，占據(jù)更多的市場份額，甚至秒殺傳統(tǒng)市場。【舉例】
? ? 那么，作為一個(gè)企業(yè)，該如何抓住長尾市場呢？chris提出了三項(xiàng)法則：
1、讓所有的東西都可以獲得。（Make everything available.）
2、將價(jià)格減半，現(xiàn)在讓它更低。（Cut the price in half. Now lower it.）
3、幫我找到它?。℉elp me find it!）
? ? ? 最近宣傳火爆的“騎士卡”其實(shí)也很好的體現(xiàn)了長尾效應(yīng)。他雖然只是做了一個(gè)資源整合，但是卻吸引了在各個(gè)方面有需求的人們（不管為了優(yōu)惠還是滿足好奇心）。只需要付12塊錢的郵費(fèi)，就可以擁有尊貴的身份以及全球范圍內(nèi)包涵出行、購物、娛樂等在內(nèi)的近200項(xiàng)特權(quán)，并且鋪天蓋地的廣告會隨時(shí)把送到你面前，只需要動動手指就能獲得。從2018年中做到現(xiàn)在，已經(jīng)累計(jì)擁有了5000萬的會員，可謂是商業(yè)界的楷模。【現(xiàn)實(shí)舉例，印證法則】
? ? ? 長尾的提出，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一項(xiàng)重要里程碑。它打破了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的很多約束，傳統(tǒng)的商家在現(xiàn)實(shí)利益的驅(qū)動下，往往只關(guān)注“頭部”，而忽視“尾部”，而長尾效應(yīng)為商家提供了更開闊的思路，也更能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的“個(gè)性化需求”。而這種思維上的轉(zhuǎn)變才是長尾的寶貴之處?！究偨Y(jié)】
1、定義：個(gè)性化、差異化
2、解釋
3、故事解釋?我的理解和想法
4、在商業(yè)模式中運(yùn)用：亞馬遜、
寫作步驟：
看其他人的寫作排版，尋找優(yōu)點(diǎn)（eg.定義、來源即講故事、本質(zhì)再次舉例解釋＋圖示、在生活中如何運(yùn)用）
1、主題/目標(biāo)：長尾效應(yīng) 【知識整合、全面＋淺顯易懂】
提供信息，讓人了解這個(gè)效應(yīng)的重要信息，理解概念，了解在我們生活中的運(yùn)用。
2、讀者：知乎（偏理論）、公眾號、簡書（理論與故事結(jié)合）、今日頭條（更加通俗易懂，與讀者生活建立聯(lián)系）
3、主題學(xué)習(xí)：知乎、簡書、百度
4、組織：①定義、②（專業(yè)）解釋、③故事解釋?我的理解和想法?總結(jié)、④在商業(yè)模式中運(yùn)用。
5、寫初稿：我一直無法下筆寫下自己的解釋，感覺只是在把別人寫的東西做一個(gè)整合。寫完了也依然感覺自己輸出的部分比較少。騎士卡是最后想到的例子，覺得符合，但是也不確定，但是還是寫上了。
6、修改：一直在修改語句的順序，怎么論述看著更好，幾乎是跟初稿同時(shí)進(jìn)行的，最后又全部看了一遍。
ps1. 用時(shí)1.5-2h，中間有打斷。
ps2.圖片示例（來自知乎）
