經(jīng)常聽到有做銷售的朋友抱怨，天天都出去跑客戶，但卻開單極少，感覺付出與收獲不成正比，非常迷茫......
其實(shí)，絕大多數(shù)銷售新手，都會(huì)有這么一個(gè)階段。只是，有些人熬過去了，有些人放棄了。當(dāng)然，能熬過去的那些人，也不是傻傻的熬著，他們會(huì)動(dòng)腦筋會(huì)想辦法，天天在琢磨如何才能盡快開單。思考多了嘗試多了，自然就摸索出成功經(jīng)驗(yàn)來了。
做銷售是有套路的，如果全靠自己摸索，你會(huì)走許多彎路，成長得慢。正確的做法是在自己多實(shí)踐的基礎(chǔ)上，向公司的銷售高手、外面的銷售高手學(xué)習(xí)，借力高手是讓自己成長的捷徑。
如果你做銷售總是開不了單，不妨試試這三個(gè)方法。
1、有規(guī)劃的拜訪客戶，做好記錄
天天在跑客戶但卻開不了單，你應(yīng)該反思一下自己，看看問題出在哪里。一般來說，天天跑客戶而不開單的，主要原因是你拜訪客戶沒有進(jìn)行規(guī)劃，今天在這個(gè)區(qū)域跑一遍，明天在那個(gè)區(qū)域跑一遍，這樣跑是沒有結(jié)果的。
銷售要學(xué)會(huì)規(guī)劃自己的拜訪路線，并且把拜訪的結(jié)果進(jìn)行記錄。主要記錄客戶的一些基本情況，包括客戶對(duì)你們產(chǎn)品的反應(yīng)，需求程度，預(yù)估的銷量等等。這樣記錄下來，你可以把每個(gè)區(qū)域的客戶進(jìn)行歸類，后續(xù)跟進(jìn)。
2、挑選優(yōu)質(zhì)客戶單點(diǎn)爆破
當(dāng)你在一個(gè)區(qū)域掃了一遍后，也進(jìn)行了詳細(xì)的記錄和歸類，你就可以從這些客戶中挑選最優(yōu)質(zhì)的客戶跟進(jìn)，進(jìn)行單點(diǎn)爆破。一般而言，優(yōu)質(zhì)的客戶開單的難度是最小的，但是拜訪這些優(yōu)質(zhì)客戶的時(shí)候，還是需要注意一些小技巧，比如話術(shù)準(zhǔn)備、如何做人情等。這些在這里就不詳細(xì)講了。
3、模糊銷售主張
有時(shí)候，即使你拜訪的是優(yōu)質(zhì)客戶，但你拜訪的時(shí)候銷售主張?zhí)黠@，很容易引起客戶的反感，這種情況你想開單，就非常難了，因?yàn)楝F(xiàn)在是不缺產(chǎn)品的時(shí)代。
所以，銷售拜訪客戶一定要注意一個(gè)原則，如果你跟客戶人情關(guān)系還沒做透，一定要注意模糊銷售主張。關(guān)于產(chǎn)品的事，提一兩句就行了，剩下的時(shí)間全用來做客戶的人情。只要你跟客戶的人情做到位了，客戶自然會(huì)跟你說開單的事。不信，你試試就知道了！
只要你做到了以上三點(diǎn)，想開單基本是沒問題了。當(dāng)然，銷售的問題千變?nèi)f化，咱們做銷售應(yīng)該具體問題具體分析，這三個(gè)銷售思路供大家參考，不可生搬硬套！
我非常欣賞的一種銷售法，叫藍(lán)思玲法。它是很多銷售高手都在用的一種方法，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之，銷售貴在堅(jiān)持，最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的！
<職場>
作者公眾號(hào)：sil178
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文章來源于藍(lán)小雨冠軍銷售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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