以前我跟行長說，我不要平均獎(jiǎng)金，按照自己賣出產(chǎn)品的數(shù)量計(jì)算獎(jiǎng)金?，F(xiàn)在我后悔了，我覺得這樣不合適，因?yàn)槲椰F(xiàn)在又重新接回了大庫的工作，別的大庫都是拿平均獎(jiǎng)金的。

真正的重點(diǎn)是，這樣的方式讓我很焦慮，擔(dān)心自己拿不到錢。內(nèi)在小孩沒有安全感，反而不能以平常心去做工作。不能以平常心去跟客戶接觸，動(dòng)作容易變形。

行長說過做活動(dòng)另外給我加分。另外總行現(xiàn)在考核理財(cái)經(jīng)理的客戶總資產(chǎn)，這個(gè)季度比上個(gè)季度增加了會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金。可不可以這樣，一方面我拿平均獎(jiǎng)金，另外一方面考核我的客戶總資產(chǎn)。做活動(dòng)可加分可不加分。我覺得這部分工作可以包含在平均獎(jiǎng)金之內(nèi)。

以前我提出那種不要平均獎(jiǎng)金的方式，讓內(nèi)在小孩沒有安全感，這也是我逼迫自己的一種常見手段。我為什么要那樣做，是怕自己產(chǎn)生惰性，是假設(shè)內(nèi)在小孩是懶惰的，假設(shè)她如果沒有恐懼就不會(huì)干活。其實(shí)我喜歡這份工作，喜歡理財(cái)經(jīng)理的工作內(nèi)容，沒有恐懼，有快樂，我會(huì)干得更開心。就算是創(chuàng)業(yè)，有的人也是一邊拿著原來的工資，一邊去培養(yǎng)新的小項(xiàng)目，這樣自己更有安全感，新的項(xiàng)目容易做好。

我還有個(gè)疑問，如果考核客戶總資產(chǎn)的話，可能短時(shí)間內(nèi)不一定能夠看到變化，甚至是下降的。那么應(yīng)該考核什么呢？是考核客戶購買的產(chǎn)品嗎？比如客戶理財(cái)?shù)狡谥罄^續(xù)購買原來那個(gè)產(chǎn)品，他的總資產(chǎn)是不變的，但是，產(chǎn)品金額是累加的。這個(gè)我還需要再了解一下。