301 沒有目標的演講，就像沒有靶心的射擊

演講改變命運，口才點亮人生。你好，我是黃唐，歡迎來到“開心演講”的線上課堂。這堂課和大家一起來說說演講的目的。

關(guān)于演講的目的，德國大哲學(xué)家黑格爾做過一段精彩的論述，他說：“一般說來，演講者在演講里的高旨趣并不在于藝術(shù)性的描述和完美地刻劃，他還有一個越出藝術(shù)范圍的目的，他的演講的形式結(jié)構(gòu)毋寧說只是一種有效的手段，利用來實現(xiàn)一種非藝術(shù)性的目的或旨趣。從這個觀點來看，他感動聽眾，不單是為感動而感動，聽眾的感動和信服也只是一種手段，便于演講者要實現(xiàn)的意圖。所以，對聽眾來說，演講者的描述也不是為描述而描述，也只是一種手段，用來使聽眾達到某一信念，做出某一種決定，或采取某一種行動?！焙诟駹柕倪@段論述，感覺稍微有一點長，有一點繞，但它十分精辟地剖析了演講中所使用的所有手段，都是為了達到自己的目的，也就是“用來使聽眾達到某一種狀態(tài)，做出某種反應(yīng)，或者采取某種行動”。

無數(shù)事實證明，在歷史發(fā)展的緊要關(guān)頭，領(lǐng)導(dǎo)者往往利用演講這種既簡便又易于使群眾接受的方式發(fā)動群眾、動員群眾起來把自己的思想付諸實踐。我國歷史上的陳勝揭竿起義，就是用演講把群眾發(fā)動起來的。他號召說:“公等遇雨，皆已失期，失期當斬。壯士不死即已，死即舉大名耳，王侯將相寧有種乎?”在他這番演講的“煽動”下，爆發(fā)了中國歷史上第一次農(nóng)民起義，達到了陳勝的目的。

那么演講的目的是什么呢?從現(xiàn)實意義上講，它可以從多方位多角度進行歸納。這里我們把它歸納為告知信息、改變思想、說服行動、鼓舞激勵、使人愉悅等五種目的。

第一類、告知信息

這類演講是一種傳播活動，它的主旨就是：演講者說明、解釋或闡明有關(guān)人或事或物的某些狀況或特征等，使聽者理解、明白演講者傳遞的信息。在這樣的傳播活動中，演講者不能支配聽眾的想法和感情，只能傳達自己的目的和情感。競聘演說、就職演說、求職演說等、通知通告，就是典型的信息告知演講。

第二類、改變思想

這是演講目的的進一步發(fā)展，在演講者將信息傳達出去后，他的工作并沒有完成，他要確保他的目的和希望能夠被聽眾接受和理解。這要靠演講者觀察聽眾的神態(tài)、表情等信息來判斷。新制度、新政策出臺后，我們所說的“吹風(fēng)會”就是這樣的，想通過“吹風(fēng)”來觀察聽眾的態(tài)度，反饋好就馬上推行，不好就觀察觀察，任何事情，都不能一蹴而就。動員演講、誓師演講、產(chǎn)品說明演講、新政推廣演講等都是這類演講。

第三類、說服行動

這是在前兩種基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種更高階段的演講，這個演講要求聽眾們不但要接受演講的內(nèi)容，并要把演講者的要求貫徹到了行動當中去。演講的目的是影響聽者的舉止，影響其去做某件事或停止做某件事。在這類演講中，演講者首先要使聽者明白和接受自己的思想、觀點、建議，然后，必須以某種激情呼吁的方式，支配或驅(qū)策聽者的行為，使其按照演講者提出或傳達的要求去行動。

這類演講很多，每當你打開電視機，是不是很多電視臺都在做電視購物，那些主持人嘶聲裂肺地喊叫，干什么？要你采取行動，下單呀！這幾年火起來的直播帶貨，是什么？不也是演講嗎？演講的目的是什么呢？清楚且唯一，那就是要你下單！培訓(xùn)公司的分享沙龍、各種會銷都是很可怕的這類演講，如果你是沖動型的消費者，就盡量不要去參加這類活動，以免錢包受到損失。

第四類、鼓舞激勵

在這類演講中，演講者的目的一般不是要影響聽者的思想、信念，而主要是企圖更強烈、更深刻、更動人地再現(xiàn)聽者己經(jīng)具有的思想、觀點、感情、愿望、信念等，使聽者的思想感情得到進一步升華和強化，從而受到鼓舞和激勵。在這類演講中，演講者必須使自己成為聽者的代言人，全面通曉、真摯地表達出聽者的思想感情。此外演講者還應(yīng)當要求自己成為能對聽者進行引導(dǎo)的長者。可以說，這類演講是演講技藝的頂峰，一些彪炳史冊的著名演說，如林肯的葛底斯堡演說、恩格斯在馬克思墓前的講話、丘吉爾首相的就職演說等，都是這類演講的成功范例。劉媛媛的《寒門貴子》不僅獲得了冠軍，更是激勵了一批又一批雖然輸在了起跑線上，卻奮發(fā)圖強，逆襲人生的年輕人?，F(xiàn)在流行的各大高校校長的畢業(yè)演講就是這類演講。

第五類、搞笑娛樂

在使人知、使人信、使人動的演講里，都可能穿插一些幽默而富有趣味的內(nèi)容，以活躍氣氛、增強聽者的興趣，使其更樂于理解，接受某些觀點或按某種觀點去行動。而搞笑娛樂的演講能夠寓思想教育于娛樂之中，使聽者擺脫緊張和疲勞，達到一種輕松的心境。現(xiàn)在流行的很多語言類電視節(jié)目就是此類演講，比如奇葩說、吐槽大會等，都是在讓人歡笑之余，獲得某些知識和啟發(fā)。

曾經(jīng)聽過錘子手機創(chuàng)始人、曾欠債6億元的帶貨四大天王之一的，羅永浩老師的脫口秀首秀演講《真還傳》，幽默、風(fēng)趣之余，體會到了好多人生哲理和人間百態(tài)，歡笑的同時，竟發(fā)現(xiàn)自己眼眶已經(jīng)濕潤。在我們的公眾號“開心吧”里有羅老師的這個演講的完整視頻，你可以觀看學(xué)習(xí)，一定不會讓你失望。

這節(jié)課到這里就結(jié)束了。再次感謝你的到來。演講改變命運，口才點亮人生。我是黃唐，再見。