2015 年底，我離開了這輩子最后一家公司，成為一名自由職業(yè)者。而 iPaste，是我獨立開發(fā)的第一款 macOS 產(chǎn)品。

1.7 年過去了，在發(fā)布新版 iPaste 時，說說這款讓我不再青澀的作品。

----- 長文開始警戒線；不喜請繞行 -----

0) 起初，「貼貼板」并不算產(chǎn)品

如果現(xiàn)在做個新產(chǎn)品，事先一定會有充分的調(diào)研，比如用戶需求是否真實存在、市場容量、競品分析、技術(shù)可行性分析等等，然后才會立項。

之所以說不算產(chǎn)品，是因為當(dāng)初做「貼貼板」時，完全跳過了這些環(huán)節(jié)，直接開始碼；更像是個練手的項目。怎么回事？主要是當(dāng)時剛剛出來自己單干，已經(jīng)至少 3 年沒寫代碼了，做什么領(lǐng)域的產(chǎn)品，都行，也都不行。在腦子一熱決定先做 macOS 時，腦子里第一個冒出來的就是貼貼板這個點子，因為自己平時太需要剪貼板增加工具這類產(chǎn)品了。

咦，你可能好奇，說好的是 iPaste，怎么變出個貼貼板？其實，這個產(chǎn)品就是以「貼貼板」這個名字問世的，并保持了最開始的大半年時間。2016 年 9 月底才更名為 iPaste；這是后話，后面再提。

這里衍伸出一個話題：做產(chǎn)品，是做自己需要的產(chǎn)品，還是做大眾需要的產(chǎn)品？當(dāng)然，如果這兩者重合，最好。如果不，建議起步時選擇自己需要的產(chǎn)品。最直接的好處是，你自己就知道產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，跳過了用戶調(diào)研的環(huán)節(jié)，也不至于跑偏。

不過，這個方式有個很大的局限：通常，自己的需求有限，并且會是個小點子，不利于產(chǎn)品做大。而且，產(chǎn)品做大后，就不再是當(dāng)初自己想要的東西了，又變成了做大眾需求的產(chǎn)品。所以，根本上是 在做自己需求的產(chǎn)品的時候，摸過出做產(chǎn)品的路子，進(jìn)而推演到大眾需求。

這里引用在 IndieHacker 上看到的一段話。

If you build a product for yourself…, there's probably a million others like you out there. Maybe not a billion, but unless you're a freak, there's a million.

精準(zhǔn)的翻譯是：通常你需要的，別人也需要的；這些「別人」，沒有千萬、也有百萬，除非你是朵奇葩。

1) iPaste 奪走我的第 1 次，一次又一次

就是這么一個不算產(chǎn)品的產(chǎn)品，卻 讓我經(jīng)歷了無數(shù)的從 0 到 1：

• 第一次學(xué)習(xí) Swift
• 第一次學(xué)習(xí) macOS 開發(fā)
• 第一次給產(chǎn)品起名
• 第一次設(shè)計 Logo
• 第一次獨立完成一個產(chǎn)品
• 第一次審核被拒（以及 N 次）
• 第一次收到用戶付費(fèi)
• 第一次收到用戶反饋
• 第一次收到海外用戶反饋
• 第一次推廣
• 第一次付費(fèi)推廣
• 第一次開源代碼給別人用
• 第一次…
• …

1.0) Swift 與 macOS 開發(fā)

這部分在 Mac 開發(fā)的神秘面紗：后娘養(yǎng)的嫡長子 里有介紹，這里僅簡單的提及。

對于 iPaste 而言，核心的部分是系統(tǒng)剪貼板。也即，能夠記錄用戶曾經(jīng)復(fù)制的內(nèi)容，并且能 100% 準(zhǔn)確地還原。難就難在這 100%，因為用戶可能會在任意程序中、復(fù)制任意格式的數(shù)據(jù)，如純文本、格式化文本、圖片、文件等等。

其實，我試了當(dāng)時的一些競品，包含非常知名的，并沒有做到這一點。比如，在復(fù)制并粘貼到 Numbers 時，會有一個單元格的錯位。產(chǎn)品深處這樣的問題，你在他們高大上的宣傳中自然是看不到的。而 貼貼板 就做到了這一點，所以當(dāng)時我還打出了「支持任意格式，不服來戰(zhàn)」的口號。核心的，就是將 NSPasteboardItem 中的數(shù)據(jù)，存儲為 Data；在粘貼時，再將其寫回系統(tǒng)剪貼板。

不過，后來發(fā)現(xiàn)，某些格式還是有問題的。比如，在 Sketch 中復(fù)制 svg 格式的圖片時，系統(tǒng)剪貼板中會產(chǎn)生 com.facebook.semaphore 這種類型。而對于這種類型 NSPasteboardItem.data(forType type: String) 這個函數(shù)會卡死 10 幾秒。我試了幾款知名的競品，也有兩樣的問題，看來確實是 macOS 系統(tǒng)有 Bug。不過，這種情況還是相當(dāng)少見，在我自己用 iPaste 的一年多時間里，僅遇到過這種情況（別試 iPaste 了，因為已經(jīng)改掉了；但是可以試試你手上的工具??）

再有，就是 macOS 沙盒的限制。具體到貼貼板，就是 如何將系統(tǒng)剪貼板中的內(nèi)容粘貼到當(dāng)前應(yīng)用。要做到這一點，有多種方式，速度最快的，是發(fā)送 Command + V 鍵盤指令，模擬用戶按下粘貼快捷鍵。不過，在沙盒模式下，這一方式直接不干活。

能在沙盒模式下干活的，就使用 Apple Script 來發(fā)送 Command + V?？墒?，在上架 Mac App Store 時被拒。反觀所有已經(jīng)上架 Mac App Store 的同類應(yīng)用，都是讓用戶再從其官方下載一個所謂的插件、助手，基本都是安裝 Apple Script 來實現(xiàn)自動粘貼。最后，我也從了，用了類似的方式。

這里再 吐槽一下 macOS 沙盒模式，已經(jīng)裹足不前好幾年了。對于自動粘貼這樣的需求，不支持的理由無外乎是安全?？墒牵@樣的不作為，直接導(dǎo)致用戶下載安裝一個自己不可能驗證安全的助手。在我看來，只是將安全的皮球踢給了用戶，撇清了自己的責(zé)任而已。

1.1) 獨立完成一個產(chǎn)品

一個產(chǎn)品完整的生命周期，所涉及的點是非常多的：產(chǎn)品定義、市場研究、競品分析、設(shè)計、開發(fā)、測試、上架、運(yùn)營、推廣、客服等等。要獨自做好這些事，確實是很大的挑戰(zhàn)。

當(dāng)然，由于精力和能力有限，我也不可能做好所有的方面，目前主要的精力是開發(fā)和推廣。對于做不好的地方，可以：

• 簡單做一下，將就著；
• 花時間學(xué)習(xí)，做好；
• 請人幫忙做。

不同的事，處理的方式不同。

• 比如 Logo 的設(shè)計，我目前傾向于請人做。比如 Klib 的圖標(biāo)，是由 Allen 幫忙設(shè)計的。
• 比如程序里的圖標(biāo)，我基本上是在網(wǎng)上免費(fèi)圖標(biāo)的基礎(chǔ)上，簡單修改下。
• 比如推廣，很難外包給別人，只能自己硬著頭皮上。

其實，我還是挺愿意花時間折騰自己目前不擅長的事。不過，畢竟時間有限，還是要 把時間用在自己的長處，把短處外包給更專業(yè)的人完成。

另外，自己一個人做也是有好處的。比如，不需要與人商量，就減少了很多溝通成本。尤其是各方意見不一致時，要達(dá)到最終結(jié)論，通常需要消耗大量的時間，甚至是返工并帶來額外開發(fā)成本。而一個人，則沒有這樣的問題。

在實際做事的過程中，也養(yǎng)成了自己的習(xí)慣，比如：

• 使用 Omni Focus 管理項目要做的事、測試用例
• 在開發(fā)功能時，就完善所有單元測試、測試用例
• 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、UI、業(yè)務(wù)邏輯的開發(fā)步驟
• 使用虛擬機(jī)來測試操作系統(tǒng)的不同版本、不同語言

建立這些習(xí)慣的過程是痛苦的，因為要摸索所有的可能性，摒棄不適合的，最終形成適合自己的方式。而一旦建立，會有很大的收益。在下次做類似的事情時，好的習(xí)慣會大大提高效率，避免走大的彎路。

1.2) 第一次出門吆喝

自己辛苦做出來的產(chǎn)品，自然是希望更多人用；能賺更多錢，當(dāng)然更好?？墒牵?strong>酒香也怕巷子深」，尤其現(xiàn)在大家的注意力被各種事情分散著，要在這樣的前提下，讓更多需要的朋友知道自己的產(chǎn)品，是個很大的挑戰(zhàn)。

要增加產(chǎn)品的爆光，最直接的就是在媒體上報道?；剡^頭來看，從時間和效果上看，當(dāng)時這幾個媒體還是不錯的：

• V2EX
  • 這里聚集了很多愿意嘗鮮的極客，他們愿意嘗試那些新鮮出爐的粉嫩產(chǎn)品，并予以自己的肯定和鼓勵。
• 36kr Next
  • 現(xiàn)在，這個產(chǎn)品基于處于半死不活狀態(tài)，我感覺。
  • 當(dāng)年，在 Next 發(fā)布貼貼板，還是帶來了不少的流量。
• Mac 玩兒法
  • 自己認(rèn)真接觸的第一個自媒體，是 Frank 一個人做的，佩服。

而這些，全部是國內(nèi)的媒體。如何在海外推廣？很是頭大。其中，我嘗試了 平生第 1 次付費(fèi)推廣，是在 Two Dollar Tuesday，當(dāng)時，其官方的規(guī)則是：

You discount your app to $1.99 in the App Store for 48 hour promo (Tuesday & Wednesday).

We will promote your deal via e-mail, our website, Facebook & Twitter.

We then do a revenue split after Apple's cut. On a $1.99 app, you get $1.40. So we get $0.70 to us per sale on Tuesday only. Wednesday you keep 100% of proceeds.

We have you pay us for the first 100 sales ahead of time ($70).

Finally, we have a $1,000 MAX on the amount due to us. Meaning, no matter how many copies we sell on Tuesday, you can never owe us more than $1,000.

精準(zhǔn)翻譯過來，就是：

• 我將應(yīng)用降價為 $1.99
• 周二的收入，對方提成 30%
• 對方至少收 100 份的費(fèi)用，即 $70，最多收 $1000

實際的效果，在這兩天僅售出 92 份、$126，除去先前支付的 $70，還剩 $56，相當(dāng)于每份 $56 / 92 = $0.6，白菜價。

于是，我之后再沒試過付費(fèi)推廣…

需要注意的是，媒體的效果主要有 2 方面：

• 突擊爆光
  • 尤其在產(chǎn)品發(fā)布的時候，多家媒體同時爆光，甚至?xí)?霸屏 的效果。
  • 比如，當(dāng)用戶在微博上看到 iPaste 的報道，可能跳過了?？扇绻又衷谏贁?shù)派看到、在即刻訂閱上看到，就肯定會加深印象?；蛟S會生出興趣，嘗試一番。
• 為之后的搜索做鋪墊
  • 我們在需要某類產(chǎn)品時，除了向周圍的高手求教，也可能自己去互聯(lián)網(wǎng)搜索。而這些媒體的報道，則會成為被搜索到的基礎(chǔ)。尤其是 權(quán)威媒體的報道，會有更高的搜索權(quán)重。
  • 這里說一個小技巧：自己在寫文章時，要「面向搜索引擎」，而不僅僅是標(biāo)題黨。比如，「夜深了，熄燈了，老公竟然不理我，還在玩這款游戲？！」這樣的標(biāo)題，其實對于搜索引擎并不友好。對于標(biāo)題這樣重要的因素，不包含產(chǎn)品的名字，是不能接受的。

不過，媒體資源畢竟是有限的，你總不可能天天被報道吧？在更長的時間范圍內(nèi)，都要靠用戶的自發(fā)傳播，和自己的影響力。

對于口碑傳播，當(dāng)然首先要靠產(chǎn)品的硬實力，畢竟首先產(chǎn)品要好，用戶才愿意消耗自己品牌價值，去推薦你的產(chǎn)品。當(dāng)然，這其中也存在一定程度的可操作性，比如在程序角度誘導(dǎo)用戶分享，以及分享送 Pro 之類的活動。

而 對于自己的影響力，就需要長期建設(shè)了。比如，我最近強(qiáng)迫自己每周二早 8 點在自己的「自在開發(fā)」公眾號中寫篇技術(shù)長文（包括本篇），也在自己的博客、少數(shù)派、掘金、簡書等全媒體發(fā)布。這些文章的受眾，有可能就是我自己產(chǎn)品的用戶。并且，有了文章的背書，當(dāng)用戶對我有更多了解和信任后，也就更愿意嘗試我的產(chǎn)品。

2) 貼貼板到 iPaste 的蛻變

2.0) 那些年，我也曾青澀

對于名字，當(dāng)初也是糾結(jié)了很久才定的「貼貼板」（英文 Daily Clipboard）現(xiàn)在來看，中文名還好，英文名就太差了些，且和中文名沒有關(guān)聯(lián)。當(dāng)時，我已經(jīng)開發(fā)了 iPic，想維持一個「i」系列，就直接改為「iPaste」了。

再來看看當(dāng)年貼貼板的 Logo（左側(cè)）:

真有種不忍直視的感覺 ??

目前的 Logo（右側(cè)），是自己設(shè)計的。基本是參考系統(tǒng)圓形 Logo，如 iBooks、App Store；其中的 P，和 iPic Logo 中的 P 一樣；背景的深綠色，是參考系統(tǒng) Time Machine，想借其穩(wěn)定的意味。

其實，改名、改 Logo 的影響還是非常大的。比如，之前所有在媒體沉淀的報道，全都無效了，需要從 0 開始積累影響力。所以，大家在給產(chǎn)品起名、設(shè)計 Logo 時，一定要慎重。定好了，就要堅持。

對于獨立開發(fā)者朋友，我有個小建議：保留自己程序的歷史版本。當(dāng)然，我知道你肯定已經(jīng)用了 Git；我是說，保留可以直接運(yùn)行的版本（你確定，20 年后，你還有能力將代碼編譯為程序 ??）就像老照片一樣，多年以后，重新運(yùn)行一下自己當(dāng)年還懵懂時寫下程序，看那交互、那顏色、那不經(jīng)意的跳轉(zhuǎn)，就像看老照片一樣，會有別樣的情愫。

2.1) 付費(fèi)下載 -> 內(nèi)購

最開始，iPaste 的模式是付費(fèi)以后才能下載使用。

采用這一方式的唯一原因：實現(xiàn)簡單?；蛘哒f，代碼上什么都不用做，無需區(qū)分免費(fèi)版和付費(fèi)后的功能限制，無需處理復(fù)雜的 In-App Purchase 集成。

不過，這一方式的缺點也很明確：限制潛在用戶嘗試 iPaste. 這部分可以在 Mac 開發(fā)的神秘面紗：后娘養(yǎng)的嫡長子 里有介紹詳細(xì)的介紹。

后來，iPaste 將付費(fèi)模式調(diào)整為免費(fèi) + 內(nèi)購。從效果上看，確實明顯增加了用戶數(shù)量，用戶付費(fèi)也有所增加。所以，如果你打算開發(fā)個產(chǎn)品，個人建議采用免費(fèi) + 內(nèi)購的方式。其中，可以試試我開源的 IAPHelper，可以很方便地集成 In-App Purchase. 另外，內(nèi)購也可以試試訂閱。雖說很多朋友對于訂閱還很抗拒，不過，還是有用戶能接受，不妨考慮一下。

換付費(fèi)模式，其實是挺麻煩的事。比如，最開始已經(jīng)付費(fèi)購買的用戶，總不能讓其再購買一次、或者不能更新吧？要做到這一點，就要識別出之前上架 MAS 的版本，以及用戶是否從 MAS 下載的 iPaste，對于條件都滿足，則自動開通高級功能。如何識別？主要是從 MAS 更新 Receipt 并解析其中的內(nèi)容。

3) iPaste 的現(xiàn)在與將來

3.0) 工具型產(chǎn)品的困境

我查了下，上個版本的是 iPaste，是在去掉 9 月 26 日發(fā)布的，幾乎都快一年了。

為什么這么久都不出新版？

一方面，是我在忙 iPic、Klib 等其他產(chǎn)品。另一方面，更重要的，是我 沒想好該怎么改進(jìn)。

工具型產(chǎn)品很容易陷入這樣的困境：一方面，會遇到用戶增長遲緩的情況；另一方面，會有用戶表達(dá)「加了這個功能，我就買」這樣的意愿。于是，很容易抗不住壓力，加了某個功能。且不說當(dāng)初的用戶是否真的購買，長此以往，產(chǎn)品的功能越來越多，很容易變得越來越復(fù)雜、越來越不好用。用戶增長變得更緩慢，甚至流失，陷入 死循環(huán)。

Word 就是個典型的例子，就像我們熟悉的那句話：99% 的人用了 Word 不到 1% 的功能。當(dāng)然，Word 依然是現(xiàn)在的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。但與此同時，以 Markdown 為代表的文本輕量型編輯工具，蠶食了大量原本屬于 Word 的份額。

其實，很多工具型產(chǎn)品變壞、變難用，很大程度是因為營收的壓力。因為工具型產(chǎn)品本身是極難贏利的，而不贏利又無法養(yǎng)活團(tuán)隊，不現(xiàn)實。于是，為了贏利，產(chǎn)品團(tuán)隊不得不加些社交、內(nèi)容等元素，想辦法增加用戶粘性和互動，進(jìn)而希望帶來更多轉(zhuǎn)化和商業(yè)可能性；但通常，事與愿違。

怎么破呢？簡單：別指望用工具賺大錢。不要讓團(tuán)隊過于膨脹，以減少成本。出于這一點，獨立開發(fā)者、小團(tuán)隊，很適合做工具型產(chǎn)品，因為營收壓力小，一人吃飽、全公司不餓，不至于因此讓產(chǎn)品畸變。

3.1) iPaste 該如何突圍

說回 iPaste，它的 核心功能就是一句話：記住用戶曾經(jīng)復(fù)制的內(nèi)容，然后粘貼。對于核心功能，iPaste 已經(jīng)實現(xiàn)的很好了，甚至可以釘住剪貼板歷史，進(jìn)而使用固定的快捷鍵粘貼，大大提高效率。

那在此基礎(chǔ)上，還能如何改進(jìn)呢？經(jīng)過一年的潛意識思考和自己的實際需求，我加了 2 個功能：

• 編輯及管理剪貼板歷史
• 增加 Pin 歷史分組

看個操作視頻就明白了：

主要對應(yīng)于我自己的幾個使用場景：

快速插入 Emoji 表情

• macOS 系統(tǒng)自帶的 是 Ctrl + Command + Space 呼出 Emoji 和符號鍵盤，問題在于：效率不高：系統(tǒng)列出了無數(shù)的表情，而我自己常用的就那么幾個。雖說有歷史、收藏夾分組，但每次都要手動切換，還要移動鼠標(biāo)，麻煩。
• macOS 中運(yùn)行的其它程序，如微信、Telegram、Skype 等等，每家 Emoji 表情的 排列不一致、長得不一樣、交互也不一樣。每次要在不同的排列中找，有點痛苦。
• 在 iPaste 增加了此功能后，我可以按依次按 Shift + Command + V、Command + A、A/B/C，快速輸入指定的 Emoji 表情。全程使用固定的快捷鍵、無需鼠標(biāo)，高效、舒服。

快速插入一些特殊字符

• 比如，macOS 快捷鍵中常用的 ?、?、?、? 等特殊字符，在回復(fù)用戶郵件時，時不時會用到，幾乎每次都要到 Google 搜索，然后再粘貼過去。
• 現(xiàn)在，我會創(chuàng)建一個專業(yè)的 Pin 分組，用于輸入這些特殊字符。

添加客服常用語

• 比如，我經(jīng)常我回復(fù)用戶的問題。而這些問題中，很多是重復(fù)的，回復(fù)也是類似的。有了 Pin 分組功能，我可以為每個產(chǎn)品添加常用的回復(fù)語，用于在郵件中快速添加。

添加常用命令

• 比如 gc master; git merge dev; gc dev; 用于切至 Git 主分支、合并、切回 dev 分支。
• 有時，需要對命令做簡單調(diào)整，在之前的版本中，就有點痛苦。因為我需要多次 Pin/Unpin，才能讓新 Pin 住的歷史，并使用原來的快捷鍵。說起來有點繞，用過 iPaste 之前版本的朋友，應(yīng)該明白我在說什么。

可以看出，做出這個更新，主要還是滿足我自己的實際需求。如果恰好你也有這種癢點，歡迎試試新版 iPaste. 順便做個硬廣：含此功能的 新版 iPaste 今天剛剛上架，高級版內(nèi)購限時半價，需要的朋友不要錯過。

3.2) iPaste 還能玩出什么花

在 App Store 搜索「剪貼板」，會得到一堆應(yīng)用，這是個充分競爭的領(lǐng)域。那么，iPaste 該如何定位、又能玩出什么花樣？

首先，iPaste 的定位一直沒變：簡潔高效的剪貼板應(yīng)用。

我知道，你肯定覺得「簡潔高效」這話實在是被用濫了，說了跟沒說一樣。但我真的是這么做的。

• iPaste 的交互基于菜單，已經(jīng)不可能更簡潔了。
• iPaste 所有關(guān)鍵操作都支持快捷鍵，全程不需要使用鼠標(biāo)或觸摸板。

在堅守 「簡潔高效」 這個定位和底線后，iPaste 會在繼續(xù)在易用性和效率上改進(jìn)。比如，很多朋友希望能記錄更多的剪貼板歷史（雖然我目前依然覺得意義不大），而要在眾多歷史中找到需要的，搜索便成為必然。于是，入口就是個問題，我打算 在 Spotlight 搜索中集成 iPaste 的搜索。據(jù)我所知，目前同類應(yīng)用中尚未出現(xiàn)此功能，iPaste 算是首創(chuàng)吧。恩，有了點子公布出來，省得后來者反而說我模仿抄襲。

另外，打算支持 CloudKit，并開發(fā) iPaste for iOS. 恩，我知道，在 iOS 領(lǐng)域，剪貼板應(yīng)用同樣競爭非常充分，且有 Pin 這樣的明星產(chǎn)品。不過，還是有事情可做的。比如，目前我在 macOS 上設(shè)計圖片后，要發(fā)到朋友圈，需要先通過微信等方式先將圖片及文字中轉(zhuǎn)到手機(jī)，然后再發(fā)，很是麻煩。要是 iPaste for iOS 能做到 macOS 端復(fù)制、iOS 端一鍵發(fā)送，多好。

再有，基于 iPaste 還有個衍生產(chǎn)品：iTips，主要是 個人碎片化信息的管理，如公司發(fā)票抬頭，追了哪些美劇、分別看到第幾集，等等。目前還沒想到具體的形態(tài)，暫不展開介紹。

尾巴

連續(xù)寫了幾篇長文，感覺要被掏空了。下周都不知道要寫什么了，總不能繼續(xù)寫回憶錄吧？??

沒辦法，只能繼續(xù)逼自己多輸入，保證每周都有干貨，晾曬在「自在開發(fā)」公眾號。