?最近微商之火，讓我感到很意外，竟然兩年之后，這個(gè)問題居然還有那么多的爭議。在 2013 年五月，我寫了應(yīng)該是全世界第一篇關(guān)于朋友圈營銷的文章《微信朋友圈的生意經(jīng)》 引發(fā)軒然大丨波，盡管朋友圈營銷萌芽應(yīng)該在 2012 年底，但系統(tǒng)化提升到理論和模式層面 的， 我是第一人是毋庸置疑的。 甚至在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)， 都沒有一個(gè)人愿意在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行 研究， 而是無一例外的在推崇公眾號(hào)， 這種情況一直持續(xù)到 2013 年底， 到 2014 年初朋友圈 營銷開始爆發(fā)的時(shí)候，之前的大師們，才開始羞羞答答從公眾號(hào)培訓(xùn)轉(zhuǎn)型到朋友圈。 朋友圈的產(chǎn)品演變還是走了很長的道路， 從一開始的泰國佛牌、 檸檬杯、 減肥藥到之后的 面膜一統(tǒng)天下， 到現(xiàn)在的面膜舉步維艱， 還是有很多起落的。 很多人認(rèn)為朋友圈就是賣面膜 的， 其實(shí)并不是的。 面膜的稱霸原因有幾個(gè)， 產(chǎn)品成本低利潤高物流方便包裝簡易不易破損， 再加上一些無良公司采用的囤貨加洗腦戰(zhàn)法， 一下子就把其他相對(duì)復(fù)雜和難做的產(chǎn)品趕出了 市場。 這種情況， 我認(rèn)為是不正常的， 在我的學(xué)員中， 還是存在大量的異類的， 包括賣瓷器、 手機(jī)、豬肉、茶壺茶杯、文玩、水果生鮮、牛肉醬等各種。行業(yè)的發(fā)展中的不正常，是并不 能否定模式本身的， 朋友圈的營銷， 目前看依舊是一個(gè)趨勢無疑。 這和淘寶差不多，你不網(wǎng) 購也阻擋不了淘寶的發(fā)展， 至少目前的傳統(tǒng)企業(yè)， 沒有一個(gè)不想做微商的， 而且想做微商的 大企業(yè)，比微商都要多了。 因?yàn)椋宜闶沁@個(gè)行業(yè)發(fā)展的鑒證者， 不客氣的說，也算是精神和模式的引導(dǎo)者。所以可 以說一些真實(shí)的情況： 第一， 朋友圈的產(chǎn)品不是賣給朋友的。 以我的朋友圈奠基三大理論， 最重要的一個(gè)就是中關(guān) 系成交。 中關(guān)系既不是父母親朋那種強(qiáng)關(guān)系， 也不是隨便加人的弱關(guān)系， 而是強(qiáng)關(guān)系推薦和 弱關(guān)系轉(zhuǎn)化的中關(guān)系， 這種人的成交是朋友圈的核心成交。 做強(qiáng)關(guān)系成交的一般是傳銷， 做 弱關(guān)系成交的一般是推銷， 朋友圈是做中關(guān)系的， 因?yàn)橛袕?qiáng)關(guān)系的背書或者長期的交流觀察， 這種信任是很純粹的， 比起強(qiáng)關(guān)系好友的各種懷疑你賺他錢了， 還不如送他產(chǎn)品讓他幫你推 薦。 第二， 朋友圈收入曬單的真假問題， 也許我接觸的都相對(duì)高層和我引導(dǎo)的正規(guī)， 在我認(rèn)知 范圍內(nèi)，基本上沒有曬假單的， 曬假單也沒有什么太大的作用，騙小白怎么可能發(fā)財(cái)， 你朋 友圈一共才有多少人？能騙多少人？只是很多電商很搞笑，自己刷著單還要笑話別人曬假 單，其實(shí)刷單百分之百是假的，曬單卻很少是假的。一般說來， 2012 年開始做的微商，月 銷售過千萬很正常， 2013 年開始做的微商，銷售過五百萬很正常， 2014 年開始做的微商銷 售過百萬很正常，也有極端分子比如主持人這種天然公信力比較強(qiáng)和社會(huì)關(guān)系比較多的人， 第一個(gè)月就百萬業(yè)績， 這其實(shí)是多年的人品變現(xiàn)。 對(duì)于普通人而言， 做幾個(gè)月后方法得當(dāng)月 賺一二萬是很普遍的。 大熊會(huì)名人堂的門檻就是月流水百萬， 普遍都是三五百萬， 少數(shù)一二 千萬， 目前一百多人，保守估計(jì)月銷售 2 億元以上。我和其中幾位成員合作的兩個(gè)產(chǎn)品，半 個(gè)月目前回款差不多五、六百萬了，不好不壞。 第三，關(guān)于代理制度， 代理制度是個(gè)很正常的制度，這個(gè)制度幾乎各行業(yè)都在用，最像的 是白酒行業(yè)，拿省市代然后囤貨。代理制度更多的還是像批發(fā)制度，產(chǎn)品直接就批下去了， 與傳銷不同的是， 你和你的上家其實(shí)沒什么存屬關(guān)系， 你可以隨時(shí)換產(chǎn)品廠家。 這個(gè)制度最 終大行其道的原因是， 受限于微信的產(chǎn)品特點(diǎn)， 你不可能管理很多人， 所以管理幾個(gè)帶頭的， 然后把業(yè)務(wù)分配下去，是沒有什么辦法的選擇。一時(shí)半會(huì)，這個(gè)模式是不會(huì)改變的，因?yàn)橛?了代理制度，才有了整體的激勵(lì)和推動(dòng)。 第四，關(guān)于囤貨制度，其實(shí)我不喜歡囤貨，但實(shí)際證明，如果不囤貨，這個(gè)人確實(shí)很難做 大賺到錢。從動(dòng)力來講，只是發(fā)發(fā)圖，就讓人家購買，然后你再找上家發(fā)貨的事情，一旦銷 售不利，很快就會(huì)不做了。所以這里我強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，適度囤貨，且增加退貨制度。不過目前， 其實(shí)大部分公司還是允許退貨的。 很多人希望退全款什么的， 其實(shí)也需要解釋一下， 這畢竟 是個(gè)生意， 風(fēng)險(xiǎn)還是雙方的， 應(yīng)該考慮公司的承受程度。 很多人總很無聊的去擔(dān)心貨都在誰 手里， 以我目前看到的而言， 微商帶來的庫存和產(chǎn)品積壓， 恐怕低于大部分傳統(tǒng)行業(yè)的庫存 積壓。 所謂的囤了很多貨賣不動(dòng)的現(xiàn)象存在， 但并不嚴(yán)重，這不像安利，完不成任務(wù)要自己 補(bǔ)貨才能拿提成。 賣不掉也不必補(bǔ)貨， 其實(shí)并沒有太大的壓力， 而大部分好產(chǎn)品一直是在缺 貨中，基本市場都是一貨難求，不存在積壓。我的黑糖發(fā)貨二十天，補(bǔ)貨和復(fù)購高的驚人， 最多的已經(jīng)下單四次了，只是沒貨一直停著。 第五，關(guān)于模式，其實(shí)朋友圈營銷絕非只有代理一個(gè)制度，有做直接銷售的，有做 O2O 服務(wù)的，有淘寶轉(zhuǎn)型的， 有做品牌運(yùn)營的，有做平臺(tái)分銷的不一而足。 每樣都有不錯(cuò)的成功 者，這也算個(gè)時(shí)代紅利。 第六，是不是傳銷，無論從制度還是從模式來看，其實(shí)都不是傳銷。頂多在銷售溝通上， 有傳銷的影子， 這也沒有辦法， 畢竟是個(gè)情感生意。總體上還是批發(fā)制度， 產(chǎn)品直接就下去 了， 不會(huì)有什么網(wǎng)體和團(tuán)隊(duì)結(jié)算， 只是也有企業(yè)在打這個(gè)擦邊球。 但真正如果轉(zhuǎn)成了傳銷或 者直銷體系， 反而一下子就會(huì)難做很多。 渠道批發(fā)還是最簡單的制度。 很多人說大代理賺丨 錢， 對(duì)于小代理就是傳銷其實(shí)無非就是沒有賺到大錢罷了， 其實(shí)大代理也是從小代理走過來 的，錢難賺屎難吃， 大代理也不容易，也是一點(diǎn)點(diǎn)積累出來的。我剛才搜微博還搜到一個(gè)現(xiàn) 在月銷五百萬的大咖，兩年前銷售破萬給我發(fā)喜訊的微信截圖。 第七， 微商其實(shí)是一個(gè)比電商誠信的多的群體， 因?yàn)楫吘惯@涉及到自己的圈子， 如果在這 個(gè)領(lǐng)域名字臭掉了， 那就真是完蛋了， 再來一次的機(jī)會(huì)都沒有。 所以先打款也基本沒有不發(fā) 貨的，產(chǎn)品出了問題，該退錢退錢該賠償賠償，至少我鼓勵(lì)的都是這樣的，錢可以少賺，但 口碑一定要保住， 所以用戶體驗(yàn)還是好很多的。 我的大熊會(huì)一直也致力于微商模式的發(fā)展和 秩序的維持， 對(duì)于不好的事情會(huì)有集體的抨擊， 對(duì)于好的事情也會(huì)有集體的宣傳， 所以才凝 聚了這么多的大咖。今年做了一些模式的創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，一直走在行業(yè)的前面。（微 | 信： |x|h|2|0|1|4|1|6|8| ） 總的說來， 朋友圈營銷總體還是比較無序和混亂， 但產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)有了很大的提高， 目 前基本都是合格產(chǎn)品了， 不合格的也不好做了。 我再也沒有看到什么領(lǐng)域比這個(gè)領(lǐng)域門檻更 低，更有可能讓普通人逆襲了， 現(xiàn)在的很多大咖， 當(dāng)年也都是極普通的人。 大咖尊重我的原 因也很簡單， 不是我多么聰明或者出名， 而是他們因?yàn)槲业囊恍┡Γ?最終改變了自己的人 生軌跡。 不過朋友圈營銷一直以來是我兼丨職推丨廣的商業(yè)模式， 獲得了很大的收獲， 積累了很多 的資源。 今年本來主業(yè)還是品牌公關(guān)業(yè)務(wù)、 社群業(yè)務(wù)和已經(jīng)敲定的一個(gè)智能硬件項(xiàng)目， 但還 是捎帶計(jì)劃做一個(gè)微商產(chǎn)品公司， 用我的資源和預(yù)見， 做幾個(gè)小清新出來， 目前公司開到第 二個(gè)，相信首月銷售過千萬還是很有可能的。 其實(shí)大部分人的智商差不多， 你笑別人太瘋癲， 別人笑你看不丨穿。 包括騰訊在內(nèi)的大公 司也都想在微商內(nèi)掘金， 只是還沒找到方法， 就算你覺得你比那些小微商聰明， 你總不會(huì)覺 得你比大公司還都聰明。 情緒和道德的判斷是沒有意義的， 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的商業(yè)變革， 是實(shí)實(shí)在在的。 相信這個(gè)領(lǐng)域未來一定會(huì)逐步規(guī)范的， 不過等到哪一天， 其實(shí)也就沒有什么 機(jī)會(huì)了。 在這個(gè)領(lǐng)域賺丨錢和做人差不多， 賺到錢的基本也都是好人， 所以大家不必?fù)?dān)心比你傻的 人太多會(huì)被騙， 社交領(lǐng)域的欺騙絕不可能長久的， 當(dāng)然有一些則是一些技術(shù)上的分歧， 比如 淘寶刷單大家就覺得正常， 朋友圈你發(fā)個(gè)廣告不夠真實(shí)， 就覺得是欺騙， 其實(shí)本質(zhì)沒有什么 不同。 要相信壞人一定會(huì)受到懲罰， 好人一定會(huì)得到推崇， 一個(gè)壞人在過去可以通過各種非 法手段賺到大錢，但社交電商，是很難的，最重要的，就是口碑。 我并不是讓大家都要去做微商，我只是告訴大家大概是個(gè)什么樣子的，在 2013 年我首創(chuàng) 了朋友圈營銷， 2014 年其實(shí)我在做社群， 2015 年大家都做社群了，我已經(jīng)開始團(tuán)隊(duì)公司化 和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的打造了，走在前面的人總是會(huì)省勁一點(diǎn)，遠(yuǎn)見還是非常重要的